1月20日，已宣布在3月底退休的中兴通讯董事长侯为贵出人意料地站在了中兴和苏宁战略合作发布会的台前。
和他一同为这次合作站台的，还有苏宁董事长张近东，两个行业大佬用“结盟”和“门当户对的联姻”来形容这次合作，在双方内部，这次合作还有一个颇值得玩味的代号“中苏合作”。
2015年12月31日，苏宁宣布19.3亿元投资新三板挂牌公司中兴物联（努比亚全资子公司），占股33.3%。努比亚是中兴旗下独立手机品牌，苏宁方面的投资实体是苏宁旗下电商品牌苏宁润东。
尽管投资金额将近20亿，但这还不是侯为贵和张近东为这个合作站台的全部理由。
侯为贵在10分钟的演讲中表示，双方的合作始于手机，并将围绕手机进行一系列合作，包括了大数据、云、智能家居、移动支付等诸多领域，他称，“产业边界正在重组重构，促使双方走到一起是从高科技研发、制造、品牌渠道、零售渠道到售后的全产业链变化。”
中兴通讯执行副总裁、CEO韦在胜亦向《财经》记者确认，战略入股努比亚只是中兴通讯和苏宁两大巨头合作的一个“子集”，双方在将近半年的深度接触中，已经确立一系列合作事宜，后续将逐步进入执行期。
有两个最快的合作目标已经被确立。
一是作为努比亚的二股东，苏宁对努比亚提出了明确的扶持计划，宣布O2O全渠道资源将优先推广努比亚，未来三年将实现苏宁渠道1000万台的销售目标；同时，苏宁旗下的PPTV将为努比亚提供强大的内容支持，双方计划打造定制机型，深度合作布局互联网生态建设，未来三年也将实现1000万台PPTV手机的销售目标。
其二，苏宁很可能会将云计算、大数据基础设施的大单交给中兴，由中兴为苏宁搭建云桌面、大数据中心、分布式数据库等云端基础设施。
韦在胜向《财经》记者表示，中兴和苏宁各有优势，中兴胜在ICT技术能力，苏宁赢在零售渠道。但整个行业生态在发生剧烈变化，新的融合生态在打破旧生态边界。因此，企业在切换过程中既要承前，又要启后，它的逻辑在于，以自身的长板去团结另一个企业的长板，打造一个新的木桶，核心要义是联合和开放，形成生态的共享和共赢。
因此，韦在胜透露，下一阶段，中苏合作的范畴将超越业务、资本领域，上升到战略领域，涉及智能手机、云计算、大数据、通讯设备、智能家居等多个领域。
他举例，苏宁长于零售和物流，在金融方面也有所布局，中兴亦在布局金融IT，未来，双方在互联网金融方面将有较大动作。
此外，在处于爆发前夜的智能家居市场，中兴和苏宁也将结合苏宁的家电渠道优势和中兴的网络IT优势，打造更强的竞争力。
中兴在这些年布局了很多新兴领域，如新能源汽车、智能硬件、VR、金融等。这些潜力创新领域因时势而开，中兴又迫切希望尽快收割。如果这些新兴业务可以整合到一个全新的、顺应大趋势的生态系统当中，收割期就会大大提前。
苏宁也通过与阿里、万达的战略合作，尝试3C渠道之外的更多可能性。
假设这盘棋下得顺利，那么中苏之间的合作将造就一个用户量巨大的流量平台，当然，这个愿景的前提是转化率足够高，连通率足够好。
进一步说，产业边界的不断拓宽迫使传统巨头主动或被动地合众连横，中兴和苏宁之间的合作，可视为代表两大产业的一次重度试水，这样的尝试正在许多巨头身上发生，也将继续发生。
侯为贵和张近东的总结陈词几乎一致：“这是一次面向未来、面向生态的合作。”
