印度市场相比中国要低端一个层级，消费以千元以下机为主，小米以性价比、中低端产品切入，战果斐然，但利润仍是个问题
10月19日，雷军发布内部信称，在十月份过去的18天内，小米在印度市场手机销量突破100万台。
雷军在信中表示，小米极其注重印度市场，印度是小米除了中国之外最大的市场，他坚信小米能够通过不断努力，在未来三至五年内做到印度市场份额第一。
2016年全球智能手机市场增长放缓。根据市场研究机构Gartner预测，2016年全球智能手机销售量预计增长7%，达到15亿支，低于2015年14.4%的增长率。市场研究机构IDC同样指出，2015年很可能是全球智能手机市场实现两位数增长的最后一年。
在这种情况下，印度成为全球为数不多的高增长市场之一。根据IDC报告，印度智能机市场出货量在2016年第二季度达到2750万部，环比增长17.1%。在全球智能机市场增长趋缓的背景下，印度成为全球手机厂商纷纷瞄准之地。除小米外，目前国内厂商中，华为、联想、金立、中兴、Vivo、一加、酷派、魅族和OPPO等，都已先后进入印度市场。
小米于两年前进入印度，开始与印度本土电商Flipkart达成独家合作，在该平台上出售小米手机。2015年4月，小米宣布终止同Flipkart的独家合作，并与亚马逊和印度电商Snapdeal签署协议，至此小米联手印度三大电商。此外，小米也走运营商和零售路线，但电商依然是其印度市场的主要销售方式。
IDC分析师Karthik J表示，2016年第二季度中国厂商的出货量环比增长28%，主要得益于联想、Vivo、小米、OPPO和金立的驱动。另外，Vivo、OPPO和小米第二季度在印度的智能手机出货量均突破100万，小米的红米Note 3成为线上最畅销手机。
也有行业人士认为，小米并未在印度市场取得如它在中国市场同等程度的成功。独立IT评论人洪波告诉《财经》，小米不可能在印度市场重现其在中国的情况。“小米在中国起来的时候，所有手机厂商都在昏睡，但是等印度市场爆发的时候，所有的厂商都是醒着的。”他说。
除此之外，用户购买力也是一个问题。商业生态战略专家周掌柜在接受《财经》记者采访时称，印度市场是全球手机巨头必争之地，但印度市场相比中国市场要低端一个层级，消费以千元以下机为主，并且存在极端的消费特征，比如购买一两百元人民币的廉价手机，甚至部分用户因为买不起手机卡只能在外面蹭免费Wifi使用。
“印度整个购买力是非常低的，印度市场看起來很美，但是想赚到钱还是很难的。”他说。
周掌柜对《财经》分析，小米以性价比、中低端产品战略切入印度是合适的，但是风险在于利润贡献的问题。不过小米进入印度和新加坡只是其全球战略的试探，下一步应该很快展开。他称，除欧美日韩之外的手机市场，东南亚中马来西亚、新加坡、泰国属于消费相对高端，印尼和越南潜力巨大，并且与非洲的埃塞尔比亚等经济发展迅速国家的高端需求类似，最后是缅甸等东南亚其他国家，这些市场利润相对较好。
以下附雷军内部信全文：
小米的兄弟姐妹们：
昨天，我们在印度创造了一项惊人的纪录：十月份仅仅过去了18天时间，本月手机销量就突破了100万台！我代表小米管理层和全体员工，热烈祝贺小米印度团队创造了辉煌的业绩！
感谢 Hugo 和 Manu 的卓越领导，还有小米印度团队所有同事的杰出贡献，感谢各个中国业务团队的鼎力支持，我深深地为每位同事感到骄傲。同时，我要感谢印度的每一位合作伙伴，尤其是Flipkart，Amazon 和Snapdeal。
我还要特别感谢印度米粉们，正是大家的热爱与支持，才使得小米能够在印度创造了一个又一个的奇迹！
我们极其重视印度市场，印度是我们除了中国之外最大的市场。在过去的两年多时间里，我们在印度取得了一系列令人鼓舞的成绩：
- 2015年8月，我们成为加入莫迪总理“印度制造”计划的首家中国智能手机厂商。
- 2016年7月和8月，IDC报告显示，小米连续两个月都是印度电商第一大智能手机品牌。
- 2016年9月，IDC报告显示，在印度前三十大城市，小米跃升为印度第三大智能手机厂商，占到8.4%的市场份额。
- 2016年9月，红米Note 3在6个月内销售了230万台，成为印度线上市场最畅销的机型。
印度是全球各大手机厂商必争之地，竞争极为激烈。我们在印度取得的成绩，首先要归功于我们研发了高品质高性价比的产品，其次是我们拥有一支优秀的印度团队。我们会进一步加大对印度的投入，继续为印度米粉服务！我们在印度还会进一步提升产品供应能力，进一步提升产品质量和服务品质！
小米模式的核心是真材实料做最好的产品，和用户交朋友，高效率运营。这个模式已经在中国被验证，未来一定会在全球范围内被广为接受。今天，印度只是开始。
我坚信，在小米大家庭不断的努力下，我们的印度业务在未来三至五年内一定会做到印度市场份额第一！小米印度，让我们一起继续创造历史！
谢谢！
雷军
2016年10月19日
