渠道重塑时代，传统酒企转型不易，B2B成为突围关键。在2017全国春季糖酒会微酒酒业营销趋势高峰论坛上，易酒批高级副总裁 王黎明在认为，移动互联网时代，依托综合型B2B平台才能解决酒企的终端痛点。 经过近几年的大浪淘沙，酒类B2C平台的竞争已告一段落，但B2B的竞争演变的更加激烈也更加残酷。王黎明表示，只有解决价格、产品、物流和服务等终端痛点，才能掌控终端。依托B2B平台可实现价格低、品类全、物流快、服务好。
目前，中国酒水B2B电商存在三种发展形态：平台型、产品型和综合型。其中，平台型通过快消品价格竞争形成粘性，但主要靠补贴获取流量，无盈利来源，亏损压力下只能依赖融资；产品型电商具有高毛利的产品，但是没有形成终端客户吸引的有效手段，终端粘性差；综合型电商泽具有强大形成终端客户粘性的快消产品和方法，同时具有盈利能力的名酒开发等高毛利产品，具有持续发展力。
在王黎明看来，酒企必须坚决转型互联网，与符合商业逻辑并有商业前途的B2B电商合作，直至成为综合型B2B平台。通过酒、饮料等快消品入驻B2B平台后，利用终端网络覆盖密度和下单频度和粘度，酒企未来可成为当地最大的快消品综合批发商，当地快消品代理最多的代理商和构建当地最大的快消品物流配送中心。
（《财经》新媒体 王孟奇/文）
