90后创业团队,如何获得投资人的青睐?|「财经」V课

文字整理/郭彦巧     

2017年05月26日 14:49  

从2015年起,“大众创业、万众创新”连续三年得到国家战略层面的重视,激励了很多怀揣梦想的年轻人走上了创业之路。但是,成功之路不可简单复制,「财经」V课的嘉宾在以往的创业系列课中也多次提及,并不是任何人都适合创业,而创业本身也可谓九死一生。正如周鸿祎对创业者们的提醒:“一个成功的公司,荣耀的背后,一定躺了100家不成功的公司”。

但是,创业能否成功,有着多种因素。目前,创业群趋于年轻化,越来越多的90后甚至95后在创业浪潮中展露锋芒。虽然9 0年出生的年轻人现在也已经28岁,但是相较于成熟的创业团队,他们的职场经验、团队管理经验还显得不足。面对这一情况,年轻的创业团队,又该如何获得投资者的青睐?

创业项目和资本如何建立关系?如何协同作战、摘取创业桂冠?本期「财经」V课,试图从投资人的逻辑出发,从投资人筛选创业项目、创业者的角度切入,为那些创业者们提供现实可行的建议,也特别邀请了资深投资人、23seed合伙人廖明生和「财经」V课特约评论员霍吉合,来分享年轻创业团队应该注意什么、投资人更看重他们的哪些特质。

年轻创业团队,优、劣势何在?

创业群年轻化,越来越多的90后甚至95后走上了创业舞台。对此,霍吉合结合自己的创业辅导经验提出了担忧,即创业群的年轻化,常常伴随很多问题,如管理能力不足,做事三分钟热度等,而作为创业公司CEO,年轻创业者的管理能力、凝聚力、团队执行力等这些重要因素,往往是创业项目的致命伤。

对这一状况,廖明生认为,年轻创业者有优势,也有劣势,且两者非常明显。劣势在于其经验少,优势在于他们年轻,有很强的学习能力。因此,结合二者,投资人在投资项目时,更希望看到,在整个创业团队的年龄结构中,20多岁、30多岁以及40多岁的成员各占到一定比例。比如,整个团队中,管理团队以80后为主,一线团队以90后为主,再有一个70后老将压阵,会更为合适,这种人力结构在融资评估上也有加分项。

创业团队,领头羊很重要

廖明生指出,投资人在其投资前做尽调时,会更加关注创业项目的领头羊CEO,他关系着这个创业团队是否适合创业,以及项目的前景。“如果说项目CEO以前带过团队,曾在某大公司管理过100人的团队,并且管理的非常好,这对获得投资是加分项,”反之,如果项目CEO原来只是一个首席科学家或者首席工程师等技术性人才,擅长单兵作战,这时投资人就会考量,是否有必要帮他找一个更合适的CEO来搭档。

对此,廖明生进一步举例解释到,当年谷歌创始人拉里•佩奇和谢尔盖•布林开始创业时,他们的投资人找到埃里克•施密特来当谷歌CEO。之后,当施密特认为拉里•佩奇和谢尔盖•布林的能力可以胜任CEO,就把位置还给了他们。

因此,创业团队中,领头羊很重要。但值得注意的一个常识是,对于创业者而言,创始人不一定就是CEO,即创始人跟CEO不等同。

投资人是教练员,不是运动员

对于投资人而言,在投资的“募投管退”中的“管”这一环节,更多应是以帮为主,而不是亲自下场。对此,廖明生明确表达了自己的观点,即投资人是教练员,不是运动员。因此,整个企业的运营应该充分信任让创业者按照自己的想法去做。

回到投资的本质,即投资投的是人、团队以及行业方向。廖明生提到,投资人在投资管理过程中要注意到,如果投的是团队,那么对于一个早期项目或者成长期项目团队来说,存在问题很正常。这是投资人本身该具有的包容禀赋和经验眼光。投资者在投资前应该会预测到这一问题,只是要注意一下问题出现的时间。廖明生认为,对于年轻创业者而言,他们有学习能力以及快速的自我修复能力,投资人不应强行进行干预,而是要谨慎认真地去告知创业者所存在的问题,并给予其足够的时间来成长、纠偏。

但是,面对不同的环境和发展阶段,一个创业者的能力很可能已经无法迎合目前的形势。比如,创业者一开始管理10个人的团队,一千万资金,而后来管理100个人的团队,此时他就要去弥补自身的能力匮乏和差距。

针对这种情况,廖明生指出,风险投资人或者投资机构就应该较早的介入,跟创业者沟通,包括下一步的发展计划制定、团队应该弥补哪些人才等,而不应在团队已经发生了很大问题的时候再去介入。他认为,如果项目出现重大问题,不仅是创业者的问题,也是投资人本身的问题。

另外,廖明生也提到,如果是投资一个蓬勃向上的趋势性行业,就要找到此行业最好的团队进行投资,“没有最好也要找第二好的,因为趋势性行业的挑战非常大,创业成功的风险几率很高”。

以下为互动问答精选:

Q:怎么看待现在的创业态势?

廖明生:这要回归到创业的本质,创业为了什么,为了实现理想?为了有更多的收入?所以,什么时候都会有人创业。那么创业就要不断问自己是不是从精神层面、资源层面等各方面准备的足够好了。

在我看来,其实目前新一轮的创业高潮才是正式来临。之前在2015年的时候,大家可能会一窝蜂地去创业,而现在更多的是精英创业,是更精细化的创业。所以,我不认为创业高潮已经过去了,恰恰认为,经过大浪淘沙,创业第二波的高潮正式来临,而这时的创业者多是精英创业,也比较有经验,创业较容易成功,而且投资人投资项目赚钱的概率也会比较大。

Q:作为投资者,您觉得创业公司的哪些特征,或者出现了哪些苗头,可以看做是危险信号?

廖明生:其实创业是一个非常艰难的事情,创业路上也有很多坑。但是,投资人只是一个教练、一个陪练,所以,投资人最多就是去看这个创业公司的现金流怎么样,如果快撑不下去了,这是一个最危险信号。第二,看创业者原来所说的商业逻辑,经过一段时间的实践后是不是仍没有变现能力,这也是一个非常危险的事情。当然还有一些,比如从产品层面,研发一个有技术深度的产品研发失败,这也是个非常危险的信号。

Q:对当下火热的共享经济创业的前景有何建议或者说期待?

廖明生:非常看好共享经济!因为做一件事情,必须对他人、对自己有意义,或者有好处,可以提升效益。共享经济目前发展的比较好,就是因为他们做出来的事都是对自己或者对社会有好处的。

目前共享经济中,现在看到最多的就是共享单车。但是,现在到处都是各种单车,所以,从投资的逻辑上,目前这个阶段肯定不是再去投资的好节点。而这些单车最后很可能像原来的滴滴、快的和优步一样,会有行业的大洗牌,大洗牌很可能发生在今天下半年,过后,投资市场将会有很大变化。

(文字整理:郭彦巧)

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