支付宝、微信支付两家共同吃下超过90%的第三方支付市场，翼支付目标是“跟着微信支付宝，紧抓第三的位置，但要和第四、第五拉大距离”。
《财经》记者 周源/文 谢丽容/编辑
尽管在知名度和市场占有率上远逊于微信和支付宝，但第三方支付公司天翼电子商务有限公司(又称"翼支付")，在母公司中国电信集团（00728..HK）的支持下，正在极力拓展市场空间。
翼支付成立于2011年，是中国电信全资子公司。根据中国电信“转型3.0”计划，中国电信将重点建设五大生态圈，其中之一就是互联网金融生态圈，而翼支付则是中国电信发展互联网金融业务的关键支点。
翼支付官方资料显示，该公司2016年交易额已经超过1万亿人民币。
据央行最新统计数据显示，2016年，包括微信、支付宝在内的非银行支付机构累计发生网络支付业务81639.02亿笔，同比增长99.53%;交易金额更是超过了2016全年中国GDP(初步预计为74.4万亿元)，达到99.27万亿元，同比增长至100.65%。
其中，支付宝、微信支付两家共同吃下超过90%市场份额。
虽然总交易额远低于支付宝和微信支付，但翼支付已经成为两大巨头之外的第三大第三方移动支付平台。
易观千帆移动应用大数据统计显示，2017年6月，在本土支付类APP中，支付宝APP月均活跃用户超过4.17亿，排名第一，翼支付APP月均活跃用户数1100万，排名第二，银联钱包APP月均活跃用户数325万，排名第三（该咨询机构认为微信不是独立支付类APP，所以并未将其纳入统计）。
出于战略考量，三大电信运营商早在多年前就先后布局第三方支付，第三方支付和电信运营商的主营业务亦有多重战略意义，但在这个领域，移动和联通支付动作迟缓，唯有中国电信翼支付杀出重围。
得益于主业独大地位，中国移动的第三方支付业务规模与翼支付基本相当，但其活跃用户、合作商户等有所不及。中国联通的第三方支付业务体量更小，其2016年交易额大约只有1000亿元。
据一位运营商人士透露，中国移动虽然起步相对较早，但可能因其运营主体为湖南移动下属的二级子公司，在集约统筹全集团支付业务过程中存在一定掣肘和局限；而几乎同期成立的中国联通支付公司，因定位和发展路径不同，被翼支付拉开了差距。
中广核产业投资基金管理有限公司投资总监李慧梅认为，不仅在电信运营行业，翼支付甚至是央企里做第三方支付做得最好的，“它的央企背景使其更加关注监管政策，更加注重合规运营。”
但和众多在支付宝微信阴影下求生存的第三方支付厂商类似，翼支付未来的对手并非移动联通和其他央企，它的战场在第三方支付和整个金融市场。
一位第三方支付公司高管向《财经》记者坦言，“我们的对手其实不是微信和支付宝，而是传统银行。”
翼支付总经理助理兼信息技术部总经理高扬表示，目前该公司的目标是“跟着微信支付宝，紧抓第三的位置，但要和第四、第五拉大距离”。
另一位行业资深人士向《财经》记者分析，翼支付此前能够在支付宝和微信支付的重压中胜出，是因为翼支付创造了“通信+支付+理财”的差异化商业模式，并且一开始就坚定地“做账户”，而非像快钱等其他支付工具仅是一个交易通道。
在翼支付“通信+支付+理财”模式里，关键之处在于，翼支付账户和个人通信账户是互通的。
这意味着，如果某中国电信用户同时开通了翼支付账户，那么该用户预存的话费，以及中国电信返赠的各种话费红包都会转至对应的翼支付账户里。
对用户而言，预存话费不再是“死”资金，变成可随时消费。对翼支付而言，这解决了资金的来源问题，否则很难想象用户在微信和支付宝之外，还会主动开启一个新的第三方支付账户。
更进一步，基于用户翼支付账户里的沉淀资金，翼支付还提供各种理财、贷款、保险等金融服务。翼支付官方数据显示，截止2016年年底，其理财平台用户数也已达2300万，累计为用户赚取收益超过15亿元。
作为中国电信的当红子公司，翼支付正获得来自母公司越来越多的支持。翼支付总经理罗来峰告诉《财经》记者，2018年年底之前，中国电信集团将发放6000万个“翼支付红包”。
据悉，这6000万个“翼支付红包”，每个都价值百元，可用于翼支付指定商户。但若要领取该红包，必须同时满足两个条件，一是必须是翼支付新用户，二是必须是中国电信用户。
这意味着，6000万个“翼支付红包”将为翼支付带来6000万个新用户的同时，也为中国电信新增若干新用户。
下一阶段，翼支付要继续保持市场地位并提升市场份额，核心要素在于扩大市场面。
《财经》记者获悉，翼支付正在效仿支付宝和微信支付，拓展海外市场，目前已经进入澳大利亚、新加坡等国家。
下半年，翼支付将持续海外市场拓展力度，布局美国、日韩泰、新西兰、中国澳门等多个国家与地区。
