携程Q3靓丽财报的增长，来源于四大业务本身的良性增长和国际化业务的高速增长，改变交叉销售策略的不利影响将在Q4显现。
携程网（Nasdaq：CTRP）于北京时间2017年11月2日发布了一份靓丽的Q3财报。财报显示，携程Q3总营收为79亿元，同比增长42%；净利润为12.3亿元，较上年同期0.24亿元有较大增幅。
本次财报的增长，来源于携程四大业务本身的良性增长和国际化业务的高速增长。携程的四大业务：大住宿、交通票务、旅游度假和商旅均呈良好的增长态势，大住宿受益于间夜量的增长，Q3同比增长了36%，去哪儿的酒店业务在三四线城市的收入同比增长超过80%；交通票务同比增长了41%；旅游度假增长了27%；商旅增长了22%。整个Q3，携程DAU同比增长了60%左右。
而在国际业务方面，本次财报将携程收购的天巡（Skyscanner）正式并表。携程董事长梁建章在财报电话会议中表示，天巡不仅在欧洲市场有巨大的影响力，还在加紧对美洲和亚太市场的渗透，携程亦在加强与天巡业务的协同效应。本季度，携程通过天巡售卖的机票同比增长超过250%。
据雅虎财经数据显示，按照美国通用会计准则计算，17名美股券商分析师平均预期，携程Q3每股收益为0.24美元，携程财报实际为0.32美元，超出分析师预期。
由于携程对交叉销售策略的整改发生在10月份，所以其影响并未在此次Q3财报中体现。不过，携程CFO王肖璠给出了Q4的财报指引，由于产品预订流程的改变，会在短期内拉低携程机票预订业务收入，交通票务业务营收增速预计将从第三季度的41%，调整至第四季度的25%-30%。
携程预计，第四季度不按美国通用会计准则计算的运营利润，将在人民币8.5亿元至9.5亿元之间。
王肖璠表示，虽然携程的机票预订收入将在Q4受到不利影响，但随着海外机票预订收入的快速增长，其不利影响会在接下来的几个季度里逐渐减弱。例如天巡会将越来越多的流量吸引至携程平台上，尤其是海外机票预订。携程已经在天巡上面推出了“直接预订”模式，这项业务从今年5月推出直至9月，其产生的交易总量增长了三倍，直接预订引擎大幅提升了转化率。
近期对携程影响较大的另一起事件，是作为持股携程8.9%的重要股东Priceline Group，参与了美团的新一轮融资，这令资本市场无比恐慌，也令携程股价当天重挫8.24%。
携程CEO孙洁对此表示，美团点评有许多业务，而携程更为专注在旅游领域，携程也采取了一系列举措来加强在国内市场的渗透。首先，携程加大了在低线城市的品牌营销投入，确保能将有经济能力负担旅游费用的用户吸引至携程平台上。其次，携程陆续推出了多种交通 产品和服务，比如巴士、公交和高铁等等，这些产品有助于获取低线城市用户。第三，携程还建立了许多线下门店，以加强在当地的布局。
王肖璠强调，携程对低线城市的市场策略，其首要重点不是市场营销投入，而是提供最合适的产品或服务。例如携程拥有类型最多样的产品，和覆盖面广的酒店、机票预订网络，根据低线城市用户的实际需求对产品进行优化。
携程还与战略投资的旅游百事通合作，开设了大量线下门店，这些门店主要集中在低线城 市。由于采用加盟模式，携程对线下门店所需投入的资金较为有限，属于轻资产类型。
孙洁说，这些门店的选址通常处于城镇的中心地带，携程将为其提供自己的产品。对于这些当地门店，如果得不到携程在产品上的帮助，他们如果仅靠自身力量，将难以开发出类型如此广泛的产品。而线下门店对于携程来说是入口，使其加强渗透率。孙洁预测这些门店会在一年内实现盈利。
