"面向未来建立细分市场的优势，是中小银行、中小金融重要发展路径。"11月4日，杭州银行行长宋剑斌在“2017杭州湾论坛——新时代 新金融 新经济”上如此表示。
杭州银行行长宋剑斌
针对“中小银行的发展”这一主题，宋剑斌表示可以引申为中小金融的发展，并就此提出三点看法。
第一，中小银行发展的空间广泛。总书记提出，做好金融工作要把握好四项重要原则：回归本源，优化结构，强化监管，市场导向。金融是实体经济的血脉，为实体经济服务是天职，这得到越来越广泛认同。同时，做好金融工作还应改善间接融资结构，推动国有大银行战略转型，发展中小银行和民营金融机构。这意味着发展中小银行和中小金融机构是一项国家政策。
此外，十九大报告中还谈到，当前我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。就金融领域而言，我国各个层次的金融需求没有被充分满足，这就为中小金融机构留下广泛的发展空间。
第二，针对中小金融机构如何建立自身竞争优势这一问题，宋剑斌认为，建立细分市场的竞争优势，是中小银行发展重要路径。他以浙江金融举例，台州小微金融改革试点成效显著，杭州双创经济起步也很早，科技金融服务走在前列，包括在传统公司金融方面，很多企业收到应收账款困扰，如何盘活应收，做好项目融资，也是细分市场的专业优势。在经济增长从高速度转向高质量背景下、当前稳健中性货币政策环境下，存量资产的可操作空间很大。
第三，宋剑斌就杭州银行服务“双创”经济，发展科技金融方面做出经验分享。宋剑斌谈到，2009年，在设立第一家专业的科技支行之初，杭州银行便形成专业专注的经营理念，随后，设立文创支行，并成立科技金融事业部，形成以事业部为重点，专业支行为补充的科技金融组织体系。到目前，服务了客户超过五千家，累计发放贷款超过千亿，户均信贷不到一千万。处于成长期、中小型的双创企业，也得到市场的认同及好评
以下是发言实录：
宋剑斌：谢谢主持人！
各位来宾下午好！这一个环节的主题是中小银行的发展，如果我们在这个主题上稍微引申一下，是中小金融的发展，可能利益相关方会更多。
我想探讨分享三点看法：一是中小银行发展的空间广泛。虽然最近两三年整个银行业的发展速度放慢了，效益增长也放慢了，但是我们知道，今年的全国金融工作会议上，习近平总书记指出，做好金融工作要把握好四项重要原则：回归本源，优化结构，强化监管，市场导向。并且越来越广泛认同金融是实体经济的血脉，为实体经济服务是天职，同时也说，要改善间接融资结构，推动国有大银行战略转型，发展中小银行和民营金融机构.那就说明从政策层面上，从我们的金融体系上，发展中小银行和中小金融机构是一项国家政策。
并且，我们各个层次的金融需求其实没有被充分满足，十九大报告当中也讲，当前我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。反映在金融领域也是如此，各个层次的需求空间依然较大，金融自身改革提供更有效率，更好质量的服务，改进空间也是很大的。
我们体会到中小银行，或者叫做中小金融机构的发展空间依然很大。
第二点思考，建立细分市场的竞争优势，是中小银行发展重要路径。在经济增长速度高的阶段，可以说各类金融机构都取得了很好的效益，当然也是整体经济发展带来的红利。当高速度增长转为高质量增长，也就是高速度转为中高速度的时候，可能原有的增长方式受到挑战。中小金融机构怎么能够建立起自身的竞争优势呢？我们在细分市场上依然是有作为的，并且有成功案例，也有国内国外的实践相互印证。
从大家关注的热点来看，比如说在普惠金融方面，我们各类机构之间就互有优势。浙江的台州是我们小微金融改革的试点，台州的小微金融服务就做的很好。比如说在科技金融方面，杭州的“双创”经济起步早，效果比较显著，杭州的科技金融服务就走得比较早，成效也比较明显。还有“三农”的金融服务，还有金融科技，甚至在我们传统的公司金融方面，比如说项目融资，我们很多企业受到应收帐款的困扰，怎么能够把应收帐款盘活，把项目融资做好，也是细分市场的专业优势。尤其在当前的宏观政策，稳健中性的环境下，做好我们存量资产的文章，空间依然很大。还有在消费信贷领域里面。
面向未来建立起细分市场的优势，是我们中小银行，中小金融要着力打造的一个主要的，重要的发展路径。
第三点思考，服务“双创”经济，发展科技金融是杭州银行走过的一条路，我们借此机会作一个简要的经验分享。2009年杭州银行设立了第一家专业的科技支行，我们就明确专业专注的经营理念，到后来，我们在设立文创支行，再到后面成立科技文创金融事业部，形成了以事业部为重点、专业支行为补充的科技金融的一个组织体系。到目前，服务了客户超过五千家，累计发放贷款超过千亿，户均信贷不到一千万，突出的特点还是成长期的，中小型的双创企业，也得到了市场的认同跟好评。我们在这个基础上还不断地改进，同时在其他方面继续努力。
截至今年三季度，杭州银行的资产规模在八千亿左右，也是中小银行转型的比较典型的一个案例。在八千亿的规模里面，传统业务的比重依然较大，面对行业内外的竞争，我们如何向资产更轻、效益更好、质量更优的方向来发展，我也期待能得到各位来宾、客户，包括行业监管部门的支持、指导。
我先跟各位来宾分享三点思考，三点看法，也谢谢大家给了我们这么一个机会，谢谢主持人！
