“将渠道建好了，项目就源源不断地来，区域化也不担心，来的钱都能投出去，而且安全回收回来，这是目前我们正在打造的，在整合资源方面的战略。”11月30日，湖岸投资莫云飞在“《财经》年会2018：预测与战略”上如此表示。
湖岸投资 投资总经理 莫云飞
莫云飞表示，十几年来的发展，都是建立在不同的省份、不同的合作伙伴、不同渠道的资源身上，从2004年开始到现在，我们采用的基本都是以服务商为服务，落地当地的模式。今天我们全国已经有80多家服务商，重点省里，我们一般会挑出4到5家服务商，这是对当地资源的整合。
以下为莫云飞发言实录：
主持人：我们的主题是不良资产的资源整合之道，说实话，这个话题特别空，不知道做什么事的，都说做资源整合。不良资产是个很复杂的业务，需要懂的很多，需要懂金融、懂法律、懂资产，各方面的知识都需要有。在开始之前，先请各位嘉宾简单做个自我介绍。
莫云飞：我是湖岸投资的，我们是海岸投资的人民币平台。
莫云飞：我们公司的战略叫渠道为王，听起来跟外面的营销公司差不多，其实这是我们目前在抓紧推动的一个战略。我们十几年来的发展，都是建立在不同的省份、不同的合作伙伴、不同渠道的资源身上，从2004年开始到现在，我们采用的基本都是以服务商为服务，落地当地的模式。今天我们全国已经有80多家服务商，重点省里，我们一般会挑出4到5家服务商，这是对当地资源的整合。服务商是各个层面的，有大的服务商、主服务商，或统一的服务商，里面有律所，有拍卖的，有跟国土有关的，在我们的服务商里是分不同层面的，有省会城市的，主要的市里也有。资源整合，在我们看来是分行管，但也是分层次的。湖岸现在在全国12个省设了办事处，但今年的目标是达到15个办事处，服务商团队达到100家。我们需要的是每个省不同的单位，因为不良资产的特点是区域化的，作为不良资产投全国的，除了湖岸、海岸，不多的机构。我们会在每个省找出目前状态下可以赚钱的机会，所以不是不良资产，而是特殊机会。
肖博：我们讲讲术，在资源整合过程中用哪些好的方法？如果可以，也可以讲讲分配模式。
莫云飞：资源整合是分为几个层次的，刚才说了，会有提供方、退出方，我们也差不了多少。其实每个当地都有各自的资源，在座的各位也是资源，在座各位的背后，资源更大。我们还有行业基金，因为湖岸已经做了十几年，涉及到二十多个省，这里面涉及到的行业是很多的，不良资产是有很多触角的平台，在不良资产里面，形形色色的企业都能碰到，从处置开始，慢慢做行业的重整。我们引进了酒店基金，引进了酒店运营团队，这是我们目前在做和看的。如果没有自己的团队，没有退出的渠道，大家对酒店的估值可能是非常非常低的。另外，我们也做有色金属的，这一块估值也很难，所以，我们成立了一个基金。还有一个泛旅游基金，还有林业基金，现在对林业的评估基本上是拍脑袋的，因为林业本身的指标、控制各方面很麻烦，如果没有一些大的公司在做，在林业估值方面是很头疼的。
刚刚我们又成立了一个不动产重整基金，做的是工业地产。这是我们跟国内做的最大的前三家做工业地产的运营商一起做的。在资源重整的时候，已经不只是做处置，因为我们的提供方基本是在银行手里，这块的资源都是一样的，特别是一手资源，都必须是公开拍卖的，大家拼的是价格。另外，我们慢慢会偏向跟国有机构、国有平台单位做拓展，跟供给、和僵尸企业是挂钩的，现在已经跟有五个省达成了战略协议。目前在资源整合方面，除了银行类，普通的法人贷款，还整合了省、市，特别国资条线的资源。
我们将渠道建好了，项目就源源不断地来，区域化也不担心，来的钱都能投出去，而且安全回收回来，这是目前我们公司正在打造的，在整合资源方面的战略。相信在明年年会的时候，会有更加亮丽的业绩跟大家交流。
肖博：最后，请台上的每位嘉宾用一句话总结一下，可以给大家一些建议，或者对这个行业的感受。
莫云飞：中国不良资产行业，我相信在中国不会消失，我认为是一个挺好的行业。但这个行业，暴利越来越艰辛，将来一切都建立在深耕的基础上，才能赚钱。
