亚马逊AWS在全球几乎所有地区公有云市场都一骑绝尘，遥遥领先，只有中国市场例外。
12月12日，亚马逊云服务业务AWS（Amazon Web Service）在中国市场再落重锤，由西云数据运营的宁夏区域数据中心正式开放。距离亚马逊第一次踏入这块土地，时间已过去了五年。
亚马逊AWS称，位于宁夏中卫的数据中心将为中国本地客户提供云计算服务，以此为基础服务中国，尤其是西部地区，帮助企业转型、提升创新力，增强区域经济实力。
由于中国政策对云计算服务商资质的规定，亚马逊只能作为技术方案提供商，而日常运营由西云数据承担。这是亚马逊在中国的第二个服务区，此前，北京区域由另一家服务商光环新网运营。
宁夏中卫是一座位于中国西部沙漠边缘地带的城市，亚马逊高管一直对这里情有独钟。当地年平均10度以下的气温和常年大风过境的天气，加上超低的部署成本，成为大规模部署数据中心的绝佳外在条件。这也让亚马逊的高层联想到了美国云计算产业基地“凤凰城”。
亚马逊AWS想将在宁夏中卫复制在美国的成功。2013年12月，宣布落地中国时，亚马逊曾希望采用“北京前店、宁夏后厂”的方式经营，即北京负责销售和市场，而宁夏负责提供大规模数据中心运营。
宁夏基地虽然很快完成数据中心的建设，并且服务器已经全部部署，进入测试阶段，但亚马逊一直想将之以更独立的方式在中国运行——不仅不想绑定一家服务商，而且切分业务，以便将客户数据、软件和服务器等核心竞争力留给自己运营。这种打擦边球的策略不仅没有成功，还阻碍了宁夏区域正式运营的进展。
随后，中国政府对云计算市场逐步规范，“前店后厂”的运营计划落空。亚马逊，选择向政策妥协，北京区域率先独立运营。也就是说，北京区域既拥有数据中心运营，又进行市场和销售，而不再等待宁夏落地。亚马逊披露，目前北京区域已积累数千家活跃企业用户。
此时进场，亚马逊想要提升市场份额并不容易。与全球公有云IaaS（基础设施及服务）市场一骑绝尘领先不同，亚马逊并非主流玩家。
第三方市场调研机构Synergy最新统计数据显示，目前云基础设施服务季度收入（包括IaaS、PaaS和托管私有云服务）已经达到120亿美元，并且年增幅持续超过40%。云计算市场在全球所有地区持续强劲增长，而且该市场的一个主要特点是所有地区的领先供应商排名都相似，亚马逊AWS遥遥领先，只有中国市场例外。
咨询机构IDC数据显示，2017年上半年中国市场整体规模超过10亿美元，其中阿里云以47.6%排名第一，而亚马逊在第五之外。
当前中国云计算市场，阿里巴巴、腾讯、百度、金山等本土公司是市场的头部玩家，而外资云服务商受制于政策无法独立发展，其面向客户提供的功能和服务完全依靠合作伙伴的上线进度。与此同时，中小玩家逐步进入巨头阵营。整个公有云市场开始洗牌。
与微软等外资云服务商类似，亚马逊落地之初，也选择了跨国企业为核心客户。当宁夏区域开放时，这些客户已普遍上云，亚马逊市场发展空间见顶。第三方咨询机构Canalys分析师刘畅表示，未来决定亚马逊市场大小的核心是能够服务多少中国公司本地公司。
然而，中国国内市场同质化竞争严重，用户普遍关心的是云服务商的产品是否齐全，以及价格是否合理，所以渠道能力将决定一家云计算公司的成败。一位中国云服务商中层管理者告诉《财经》记者，宁夏区域的运营是亚马逊扭转中国市场的关键。
亚马逊AWS CEO安迪·杰希（Andy Jassy）对外表示，希望宁夏和北京区域成为“搭档”，但现实的情况是，多家服务商策略或难形成合力，甚至左右手互搏，以致牺牲一方。
12月12日，亚马逊AWS宣布，西云数据和光环新网为两家各自独立的公司，提供的服务价格会有所不同，并且将独立与客户签署合同。这意味着，亚马逊此前规划的“前店后厂”彻底破产，中国区用户将面临两个平台的直接选择。
同日有媒体报道称，AWS宁夏区域部分功能的价格比北京区域降价近40%。
对此，亚马逊AWS中国回应《财经》记者称，两地部分功能确实存在价格差异，但云产品价格计算体系复杂，并不存在简单的价格下降比例。
一位开发者向《财经》记者证实了宁夏区域部分功能降价。该开发者表示，包括对象存储在内的部分功能，宁夏区域的价格低于北京区域。造成差异的原因是亚马逊在两地不同的运营成本导致，这对价格敏感的用户会产生一定的影响。
上述云服务中层表示，对用户来说，哪个更适合，就会选择哪个作为选项。
目前来看，宁夏区域的开放缓解了亚马逊AWS近日的忧虑。由于中国政府对云服务商的政策进一步锁紧，要求必须持有相关牌照，而光环新网目前却仍处于申请文件递交过程中。
11月13日，光环新网发布公告，以向亚马逊购买服务器等云服务特定经营资产，为获得牌照扫清最后一道障碍。但截至目前为止，牌照尚未发放，而政策的时间限定是2018年1月1日前。
与北京的窘境不同， 2015年成立的西云数据拥有互联网数据中心服务和互联网资源协作服务照。这解决了政策对亚马逊AWS在中国运营的限制，成为亚马逊应对北京牌照悬而未决的第二手准备。
与此同时，宁夏区域开放当天，亚马逊宣布用户可以通过管理控制台选择两个不同区域的服务。TCL、联想和三星电子等北京区域客户已公开表示，将选用宁夏区域服务。
（《财经》记者 梁辰/文 谢丽容/编辑，作者微信：bensee，欢迎交流）
