尽管创新已经成为中国企业发展必不可少的竞争策略，但是很多企业却在创新的蓝海中还未来得及畅游，便陷入了价格血拼的红海之战。永无止境的同质化竞争导致产能严重过剩已是不争的事实，而带来的结果是企业盈利能力越来越为低下，中国众多的企业却在如此环境下艰难生存。然而在这样的背景下，仍有不少中国企业，如华为、阿里巴巴、腾讯等走向世界，突破千亿级规模。而对于飞鹤、雅迪等细分行业的中国企业来说，采取差异化的竞争战略却使得业绩持续增长，一度成为行业增速和规模最大的企业，这得益于企业战略升级的转变。
在刚刚过去的“中国咨询的全球突破”发布会上，君智咨询董事长谢伟山认为，中国整个供给侧低端化严重，90%的中国企业品牌价值被低估。如何让中国制造业回归到正常位置上，需要进行竞争战略差异化定位。过去几十年中国企业经营模式和思维，习惯从产品和渠道出发，而今天的差异化竞争策略则需要从终端用户的思维出发，通过正确的竞争战略使得品牌赢得消费者的心，从而使企业从竞争中脱颖而出。
对于未来中国企业的变化，谢伟山表示，市值规模超千亿的中国企业将会越来越多，中国将会迎来一个千亿级品牌时代；其次，越来越多的中国企业将迈出国门走向世界，在全球经济浪潮中占有一席之地；中国品牌在世界五百强中的占比会越来越多，本世纪世界五百强企业将是一个不断中国化的过程。
价格血拼 低端化竞争格局亟待突破
目前中国企业在竞争中面临的最大痛苦不是缺乏创新，而是通过创新模式刚刚赚到钱后不久，这片蓝海就因为跟进者而变成了血海。很多中国企业在无止境的同质化竞争中，其创新、努力、付出都会因为竞争对手的跟进而被冲掉，造成大量的企业盈利能力越来越低下，这也是全球经济萧条的根源。那么如何进行战略定位突破低价竞争，则是很多企业面临的选择。
以国产奶粉为例，在2008年之前国产奶粉在中国婴幼儿奶粉市场中占比高达75%，但从奶粉事件发生后到2015年，中国企业在市场上的占比不足35%，在一二线的高端市场国产奶粉占比不到20%，大量奶牛养殖厂和生产加工厂都面临着宰杀和被关闭的命运。当时，很多国产奶粉都聚集到三四线市场，甚至五六线的乡镇，价格更是没法和外资品牌相比，一度集中在200元左右的中低端价格带。
而与国产奶粉命运相似的是国产电动车， 2015年以前整个行业进行了长达6年的价格战，原价1699元的电动车促销之后的价格不足千元。那么企业在低价竞争中是为了争夺更多的市场份额，但是由此带来的是全产业链都难有盈利。不仅生产配件的环节赚不到钱，企业和经销商也是如此。那么背后带来的问题是产品质量越来越差，钢管越来越轻，各种配件的性能也越来越差，2015年的电动车质量不如2005年生产的。
这种结果导致整个行业都处在“死亡竞争”中，在价格血战背后是全行业出现下滑和集体萎缩，每年的产销量都在下降。
谢伟山认为，中国企业面临的困境是，如何让自己的产品从无效供给变成有效供给。中国供给与需求的主要矛盾在于产品的有效供给不足、无效供给太多所导致的产能过剩。供给侧改革不是简单的去产能，去产能也满足不了市场旺盛的需求，如何让这些产能进行有效供给这才是非常关键的。
那么企业如何经营自己的产品、如何面对竞争对手？谢伟山认为，竞争战略本质不是研究企业，而是研究顾客。中国企业应该思考如何走进消费者心中，赢得顾客的选择，并拥有能够调动消费者认知的力量。“许多成功的中国企业家执着于自己的想法，越是如此就越感应不到消费者的内心需求。”
而企业从竞争中脱颖而出的关键在于差异化运营，长期服务雅迪项目的君智战略顾问王福生表示，“企业要做到跟竞争对手不一样，且这个不一样是让你的竞争对手无法跟进的不一样。”
差异化竞争 从终端用户突围是关键
事实上，中国企业在竞争过程中存在五大战略误区：在竞争中只要产品够好、服务够极致就能赢得消费者的选择；依照从市场调研中体现的消费者需求方向，调整企业研发、生产资源和传播方向等；公司拥有更大规模、更多产业就具有更强的竞争力，为此不断并购或做生态圈延伸品牌概念；拥有高新技术优势就是企业制胜的关键；企业拥有更好的团队、优质的人才，就一定会赢。
对于服务过的中国企业飞鹤，君智认为，尽管该企业已有50年的历史，且拥有从奶牛饲养、出产加工、物流仓储以及售后等全产业链模式，但当“消费者不认国产奶粉，怎么说自己产品好也没有用，这种供给就是一种无效供给”。
行业数据显示，2012至2015年，高端奶粉（零售价在290元－390元/900g）和超高端奶粉（零售价大于390元/900g）产品在全球婴幼儿奶粉类别的销售占比不断提升。随着我国全面放开二胎政策，婴幼儿奶粉市场的主力消费人群正转向80后、90后新生代父母，其对婴幼儿产品的品牌意识和购买力更强，高端奶粉的市场份额将进一步增强。
谢伟山表示，2015年至2017年，君智给飞鹤提出产品精简策略，将低端奶粉系列产品全部削减掉，重点发力在中高端奶粉产品研发。同时通过大量的地推活动，让顾客更有效的接收到飞鹤“更适合中国宝宝体质”的信号。
在12月19日的圆桌论坛上，飞鹤董事长冷友斌表示，君智团队帮助飞鹤制定了‘更适合中国宝宝体质’的竞争战略。这句话听起来简单，但运用了一个常识，运用一方水土养一方人，中外饮食结构存在巨大差异，这个策略让飞鹤真正进入到消费者心智中，赢得消费者的选择。2017年飞鹤高端增长迅速，一度超过竞争品牌。
同样，雅迪电动车的竞争对手营销能力强且非常善于打价格战，整个行业经历过长达6年半的价格血战。谢伟山表示，从2015年接触到雅迪后，就确立其抢占“更高端的电动车”这一战略定位。“此前，公司通过顾客认知端的竞争形式的排摸发现，高端电动车是存在空位的。而雅迪经过多年产品迭代，从材料到成本要比其他品牌电动车做的好，是足够支撑高端产品的定位。”
他认为，企业的竞争战略不是静态的口号，而是对未来会出现的竞争态势会提前预判，也就是要知道行业发展趋势。就目前中国市场来看，随着中国消费者收入的提高，越来越注重精神上的享受，这就给品牌巨大的溢价空间。而消费升级给中国制造业一个良好的发展前景，未来中国企业将迎来千亿级时代。
中国企业全球化提速 千亿级品牌时代将来临
在众多业内人士看来，中国企业并不会输于全球任何国家，以华为和阿里巴巴为例，他们和世界500强的企业出身不一样，很多世界500强的企业都是百年企业，有着很强的经济基础，而阿里建成只有18年，华为也不过是30年的时间。这么短的时间跻身世界500强说明中国企业的综合竞争实力不是非常强。
根据有关方面的统计数据显示， 2003年，世界500强企业中美国企业近200家，日本企业将近100家，中国企业仅有12家。而到2017年，世界500强美国只有130家，日本剩下51家，而中国多达115家。华为现在已经在通讯和信息方面全球领先，而阿里巴巴和腾讯的崛起，同样受到世界的关注。
对于飞鹤来说，冷友斌表示，君智竞争战略目前不仅解决企业在中国市场遇到的同质化竞争问题，还可以用来解决全球化的问题。最近几年飞鹤开始布局全球，让品牌和工厂全球化，未来将开始欧美、北美和亚太市场，把目前的运营模式带到全球市场上。
而在谢伟山看来，品牌绝非是在工商局拿到注册商标，而是存活在千千万万消费者的心智中，品牌相当于企业的根系。正如大树，根系越多越深，大树才会越高。这就正如品牌，能够抵达多少人类的心灵中，就决定了有多少消费者对企业的认可。企业真正的全球化竞争战略，是一个品牌如何赢得消费者的过程。
过去几十年中国企业经营模式和思维，习惯从产品和渠道出发，而今天的差异化竞争策略则需要从终端用户的思维出发，通过品牌定位赢得消费者的心，才能使企业从竞争中脱颖而出。而更多的企业正是调整战略，已适应当前市场格局的变化。随着中国品牌在国内市场不断做大，未来将会有大量的品牌走出国门，融入到全球化经济浪潮之中去，像华为一样在全球成为行业霸主。
