直播知识竞答3天火爆,砸钱竞争已经开始

《财经》记者 刘以秦/文 谢丽容/编辑

2018年01月09日 09:45  

几乎没有壁垒的知识竞答模式,烧钱换流量会是持久之计吗?

1月3日,王思聪发了一条微博,宣布当天晚上给新创立的在线直播知识竞答平台冲顶大会提供10万元奖金。当晚,冲顶大会的同时在线人数达到十几万,并开始点燃直播知识竞答战争。

播知识竞答的玩法与电视竞答节目类似——平台定点开直播,直播过程中参与用户均可参与答题,答对12道题目的所有用户即可瓜分全部的奖金,在推荐新用户时可以获得复活卡,答错或者漏答时可立即复活。

两天之后,三大直播平台都推出了一模一样的应用——今日头条旗下的西瓜视频推出了“百万英雄”;直播平台映客推出了“芝士超人”;背靠360的直播平台花椒推出了“百万赢家”。1月6日,四大平台的竞争已经开始,冲顶大会此前给出的1万元、5万元、10万元的单场奖金金额被迅速抬高,超过了100万元。到1月8号,奖金又被抬高到了200万元一场。

战争还在继续升级,《财经》记者独家获悉,今日头条已经计划在今年的除夕夜,开出1亿人民币的奖金额度。花椒直播也在不断抬高日直播场次和奖金额度。

在这场战争中,冲顶大会是唯一一家初创公司。一位参与投资的投资人向《财经》记者透露,已经有不少投资人在积极接触冲顶大会。不过,有钱有流量的大平台已经开始和冲顶大会拉开差距,百万英雄的多场竞答,同时在线人数已经超过了100万,冲顶大会还保持在50万左右。

一位今日头条的内部人士告诉《财经》记者:“头条已经开放了所有的资源,包括本来计划对外出售的广告位都留给了百万英雄,内部非常重视这一项目。”而花椒的相关负责人也透露,目前百万赢家是花椒内部唯一一个S级项目,多条业务线的骨干人员都已参与进来。

毫无疑问,这又将变成一场砸钱换流量的资本游戏。

大平台围剿

冲顶大会创始人陈桦是一个连续创业者,此前创办过娱乐社区App“节操精选”。这款App在3年前曾经火过一阵,陈桦也被称为“节操姐”,但很快就没了声音,最后一轮融资停在了2014年10月。

2017年10月,陈桦开始筹划冲顶大会。不过,这个模式并非她首创。

2017年8月,一款名为HQ Trivia(简称HQ)的直播知识问答应用上线美国Appstore。它表现亮眼,不到4个月,就吸引了超过40万人在线。到2017年底,HQ名列App Store总榜第27名、游戏类第7名。

冲顶大会在回复《财经》记者的采访时并未正面回答是否是模仿HQ,但她强调非常看好互动娱乐内容的机会,并表示答题竞猜模式会持续有吸引力。“从开心辞典开播到现在也20年了,在互联网上,从PC到移动,再到直播平台,都有过各式各样的答题竞猜出现。”

但冲顶大会还没来得及稳住地位,大平台的围剿已经开始。

1月3日,西瓜视频推出百万英雄,今日头条旗下的各个端口(包括今日头条、火山小视频、抖音等等)全部开放入口;1月4日,映客旗下的芝士超人上线,宣布与谢娜、汪涵、陈赫等多位明星合作;1月5日,花椒上线百万赢家,并与江苏卫视的竞答类电视节目一站到底合作。

《财经》记者体验了这四款应用后,发现玩法几乎一致,上述直播业内人士也表示这一模式在技术上没有任何壁垒,差异性体现在细节上,包括题目的设计、内容运营、主持人水准、商业化运作等等。

1月6日,周六,第一场战斗打响。

晚上11点半,三大平台直接把奖金额度抬到了100万,《财经》记者发现,三家的竞争苗头已经出现,百万英雄的奖金额度为100万,芝士超人则定了101万,而百万赢家在拿出102万奖金的同时,还把直播时间提前了5分钟。

而与此同时,冲顶大会的单场奖金还停留在20万以内。

冲顶大会相关负责人向《财经》记者表示,“作为中间唯一一家初创公司,能够引起大公司的入局,我们感到非常荣幸,说明我们选对了方向。”

而一位关注该领域的投资人则《财经》记者表示担忧,“短短三天,冲顶大会还没来得及建立壁垒,尤其在这个模式很难做出差异化的情况下,他们很难在有钱有流量的大平台中间跑出来。”

事实证明,这样的砸钱方式也直接吸引到了更大的流量,百万级奖金场次的同时在线人数都突破了100万,平均来算,一个用户停留20分钟左右的获客成本不到1块钱。

在流量越来越贵的时代,这个价格相当划算。一位直播业内人士告诉《财经》记者,目前直播平台的平均获客成本在5-10块钱。而上述头条人士也表示,这个价格非常便宜,电商平台上,一个下单用户的获客成本需要100块钱。

直播知识竞答加上大额的奖金,在吸引流量上已经得到了证明,接下来,考验的是各个平台如何太高自身的竞争力,以及是否能做到流量的商业化转换。

商业转化已经开始

1月6日晚,西瓜视频的百万英雄的100万奖金场中,由于题目难度高,参与答题的120万人中,仅有17名用户全部答对,再加上几名使用了复活卡的用户,最后,一名用户分到了超过4万元人民币的奖金,也是目前各平台分到奖金最多的一场。

这让不少用户质疑题目太难。《财经》记者获悉,西瓜视频内部确实希望在某些场次加大难度,提高单个用户的奖金额,以此来制造话题,吸引用户。但结果似乎有些偏离,在后续的几场直播中,主持人都在反复强调后续会调整题目。

但相比这些细节上的调整更重要的是,商业转化已经开始,而这又将开启下一场战争。

最显而易见的商业模式就是广告。冲顶大会相关人员向《财经》记者表示,目前已经有不少广告主找上门来,但公司并不急着商业化,“目前我们对于广告还是抱持谨慎的态度。”

而大平台对商业转化的愿望更加迫切。前述头条人士透露,百万英雄一直在积极接触广告商,“具体的广告订单已经在沟通中。”而花椒相关负责人则表示,除了广告,花椒已经开始尝试更多的商业化模式,但具体细节并未透露。

战争已经升级,但仍然有不少大型直播平台并未参与进来。2017年12月,YY直播此前试水了两期,随即暂停,而包括斗鱼直播、虎牙直播在内的多个平台则是完全没有加入这场战争的迹象。另一位直播业内人士向《财经》记者表示,单场100多万人在线,大型直播平台上,一个一线主播就能轻松做到,这样烧钱的天花板其实很明显。

目前花椒旗下的百万赢家单日奖金超过500万,并且还在持续增加,若仅以此标准计算,百万赢家一年的投入超过18亿元人民币,而目前一个一线主播的身价也仅为几千万人民币。

但毫无疑问,这样的烧钱游戏还将持续。

1月8日晚上6点,王思聪发了一条朋友圈,写道:“2018年第一周总结:王思聪撒币,张一鸣撒币,周鸿祎撒币,奉佑生撒币。”3个小时后,周鸿祎在下面回复道:“你们都撒币,我大撒币,比你们厉害。”

互联网中,几乎所有行业的开端都靠烧钱来圈地,但没有一个行业是仅靠烧钱就能够做起来。钱能烧出用户习惯和流量,但更多的是烧出泡沫。

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