“和很多企业交流，发现很多人都忽略了软件和信息系统的作用，大家一定要舍得在信息系统上、软件上投资。对制造业来讲，尤其是工业软件值得引起大家注意。”1月13日，维尚集团董事长李连柱在“2018中国制造论坛：全球制造业变局下的新产业革命”上如此表示。
（维尚集团董事长 李连柱）
李连柱表示，计算机真正发挥作用其实在大量软件出现以后，尤其互联网出现以后。当前实施的智能制造、工业4.0，如果没有软件和信息系统支撑和驱动，卖再贵再先进的机器人，也是一个植物人。因此，制造业企业一定要舍得在信息系统和软件上投资。
李连柱认为，无论政府和企业往往忽略一个问题，很多网络软件、信息系统软件、管理软件包围下，如果把软件一层一层的剥离，最后对制造业影响最大的还是工业软件。李连柱以他的维尚集团举例，之所以企业飞速发展成为上市公司，软件帮了很大的忙，尤其是工业软件，制造业企业一定要重视。
在他看来，工业4.0的一个目的就是能够大规模生产完全个性化的产品，当制造业水平能够达到大规模生产个性化产品时，一定会引起销售端的变化，当企业具备这种生产能力，就没有任何理由再卖给客户同样的产品了。
李连柱认为，全国很多制造企业还是制造商思维，服务思维并不强烈，企业手头大量制造数据和顾客使用数据是一笔巨大财富，这些数据如果不以服务商身份去充分挖掘价值就太可惜了。
虽然中国制造业被认为是属于第三梯队，但未来中国的机会反而更大，因为中国巨大的市场能够造就快速的创新迭代的商业模式，并且在新一轮智能制造竞争中，中国互联网应用水平走在世界前列，工业4.0、智能制造弯道超车的可能性非常大。
以下为李连柱发言实录：
李连柱：大家下午好！我简单分享一下在这个过程中的一些心得，都是大白话，说的不对，大家多包含，维尚是做定制家居的，在市场上有尚品宅配和维意两个产品，十年前中国的家居行业基本上处于停滞的状态，产品严重过剩，同质化非常严重，另外一种状态就是价格战，那时候我们如何冲出重围，建立新型的东西，那时候我们用的设备和所有家居企业的设备完全一样，甚至我们设备的档次、型号、远远落后于他们，但是同样的设备，我们干了一件和传统家居厂完全不同的事情，传统家居厂是我生产什么家居，消费者买什么家居，是否合适，考验消费者的想象能力，我们是从消费者想要什么，我们就定制什么，为什么我强调同样的设备却干了两件完全不同的事情？一个是B2C，一个是C2B，这当中设备是相同的，甚至我们的设备还不如别人，别人是一百万的电子开料具，我可能买的是五十万的开料具，这当中软件、信息系统起了作用，到今天我们积累了二十多年CAD的经验，07、08年的时候，互联网的应用，再过一两年移动互联网的应用给我们全屋家居定制的方向插上了翅膀，所以软件信息化系统的应用，让我们在整个行业发展当中，所以做定制家居的在过去两年中纷纷上市，我们是去年3月份上市的，还有好几家，但是传统做家居的企业，用了同样先进的设备，他们基本上没什么增长，最多10%，而我们是保持50%、60%，甚至有些企业80%的增长。
和很多企业交流过程中，很多人都忽略了软件和信息系统的作用，打个比方讲，有时候我经常和朋友们交流，我说在90年代的时候，九几年我也做软件公司，那时候卖电脑设备，那时候参与企业的人可能知道，我们的电脑无论是原装机还是兼容机，国内卖组装机的人比较多，那时候无论是原装机还是兼容机，还是自己做一个机壳、电源，然后组装成一台电脑，为什么我对今天大家一窝蜂的做机器人，这是要注意的，那个时候是一个投资方向，那个时候的电脑为什么很多企业买来之后只能去打字，代替了打字员，连个图都画不出来，用的国外一些软件或者盗版软件，连一张图都画不出来，原因是那时候没有合适的软件来使用。
中国的计算机被真正发挥作用出来是因为大量的软件出现，尤其是互联网出现之后，网络的浏览，网络的应用，软件在网络上的传播等等才用起来。我们今天在实施整个智能制造也好，工业4.0也好，一定要注意，如果没有软件，卖再贵、再先进的机器人，那个机器人如果没有软件支撑，没有软件、信息系统来驱动，换句话说，它也是一个植物人，动不起来的，这是一方面。大家一定要舍得在信息系统上、软件上去投资。
另一方面，今天无论是政府还是企业都忽略了一个问题，我们被很多网络软件、信息系统软件、管理软件包围，当你把这些软件一层一层往下剥的时候，到最后对制造业影响最大的还是工业软件，无论是CAD软件还是其他软件，大家在这方面应该要把它看的很清楚，我们这么多年走过来，之所以发展飞速，很快速地发展起来，到现在成为上市公司，几十亿的产值，软件是帮了我们大忙的，对制造来讲，工业软件是值得引起大家注意的，这是我在这方面的一点小心得。
讲到智能制造和工业4.0，我自己是一个很强烈的个性化定制的倡导者，因为我们尝到了甜头，从全屋定制到今天整装的定制，我们完全是个性化的。
讲到这个话题，我想对大规模的个性化定制，大家知道在工信部的“中国智能2025”整个体系当中，大规模个性化定制是其中一个很重要的方向，我们公司也是大规模个性化定制的一个示范点，大规模的个性化定制和零售之间是有一个关系的，也就是说工业4.0制造和顾客的需求是有一个关系的，我想问大家为什么大家去搞工业4.0，为什么做智能制造？无论是工业2.0还是3.0，很多机器人代替了人工，批量化的生产，完全无人化生产不就可以了吗？为什么还要搞工业4.0呢？为什么还要搞个性化的制造呢？我自己的体会，不一定完全正确，但只是其中一个方向，我认为工业4.0很大一个目的就是为了能够大规模的生产完全个性化的产品，否则的话没必要搞工业4.0。为什么要搞个性化产品，从我们的体会，消费者的消费需求、趋势是为什么强调个性化，这种消费的需求逼得制造企业、公司怎么提供给我个性化的产品，倒逼着我们生产环节能够生产个性化的生产，而且是大规模、高效率、低成本的生产，这是我们走过的历程。
走到了今天，我们每天生产线上大概是7千个左右的订单，每个订单来自于几百个不同的顾客，我们是做板式家具，我们大概每天生产50万片完全不同的板件，上百个花色品种，50万块板，每块板长的完全不一样，有些版看着一样，但是孔的数量、位置都不同，拉槽的位置也不同，这是我认为工业4.0应该做这种大规模的个性化生产。
另外一方面，当我们的制造达到这样一个能够大规模生产个性化产品的时候，其实它一定会引起销售端的变化，就是当企业有能力做这样的生产的时候，我已经没有任何理由再卖给顾客完全一样的东西，这是它们之间的关系，以及对未来发展趋势的判断。
在座很多都是佛山的企业家朋友，包括我自己，我们也是属于中小型企业，中小型企业在接下来的竞争当中有什么机会，尤其是佛山，按照我的理解，很多佛山企业都是生产着和我们民生息息相关的产品，比如陶瓷、电器、家具、铝合金的门窗加工等等，和民生仅仅关联。十九大提美好生活，人们日益增长的美好生活的需求和不平衡不充分之间的发展矛盾，我觉得这个矛盾核心是供应体系质量的提升，也就是消费升级，消费升级当中很重要的是企业，尤其是中小企业需要服务升级，这种服务升级的需求恰恰是我们这些中小企业的机会。因此，如何能够把握住这种机会，利用先进的技术来改造生产方式。
佛山很多企业还是制造商的思维多，包括佛山和全国各地很多制造企业还是制造商的思维多，服务的思维并不强烈，如果能够把握住这样一个机会，我相信作为中国也好，还是佛山也好，我们作为一个制造的大国或者制造强市，我们手头握有大量的制造数据和顾客的使用数据，这些数据是我们真正的财富。这些数据如果你不以一个服务商的身份去充分挖掘它的价值，就太可惜了。
我一直觉得中国是有一个机会的，德国也好、美国也好，包括日本也好，它们可能分别处于制造业的第一梯队、第二梯队，中国是属于第三梯队，但是我觉得为什么接下来我们的机会反而会大呢？一是中国巨大的市场造成了我们能够快速地通过创新迭代商业模式；二是在新一轮的竞争当中，尤其是互联网的应用上，国内包括微信也好、阿里巴巴也好，在全球我们都是走在世界的前列的，如果我们能把互联网应用在这个起跑线上能够做得好，弯道超车、弯道超越都是有可能的，工业4.0、智能制造，这个世界工厂中国仍然可以扮演，佛山仍然可以扮演，我就说这么多。谢谢！
