“产融结合，是真正的要把科技和产业结合起来，而金融是一个照妖境，他觉得你这个企业有前景、有未来，他就投你。”1月14日，广东天安新材料股份有限公司董事长吴启超在“2018中国制造论坛：全球制造业变局下的新产业革命”上如此表示。
（广东天安新材料股份有限公司董事长 吴启超）
吴启超：感谢！到现在快一点钟了，居然台下还有那么多人听我们五个人在这里做圆桌论坛，说明大家都是我们的死忠粉，我本来是拿了稿子的，为了把时间节省下来，我不看稿子了，我自己的产融结合经验和体会给大家分享一下，感谢《财经》论坛给我这个机会让我代表佛山市的中小企业来做产融结合的方向嘉宾。
我的企业也代表着佛山的中小企业样本，首先我不是一个国营企业，也不是转制企业，本人也是大学毕业以后在国企做了很多年以后下海的，不是转制的，从零到现在全是靠自己的努力打拼上来的，是中国草根企业家，也可以叫做野蛮成长起来的，我觉得我的分享可以给大家一些提示，就是一些干货。
我们早期叫天安塑料，现在叫天安新材料，整个企业如果停留在一个落后生产力的状态下，我觉得作为一个逐利的资本是不可能拥抱你的，在这点上佛山市政府在八年前就给我们做了一些宏观上的指引，还有一些是金融上的产业政策支持，让我们这个企业这几年以来能够在金融、科技和产业结合起来，如果没有科技，我觉得产融结合是不靠谱的，所以在这点上我们把科技和金融方面的一些经验分享一下。
我们在科技方面，从传统的产业做到新材料产业，我们需要一些资源，所以我们找了中国科学院和我们做产业、技术合作。当年我在企业里面持股是百分之六七十，到公司上市的时候，我的股权只剩下41%，现在上市后是31%，股权去哪了？都给了我的中高层的科技干部，让他们和企业同生死、共患难，就像克强总理讲的大众创业和万众创新，我让我的干部持股创业，让我的员工进行创新，在技术升级方面我们有些具体的措施。
等技术升级了，我们的产品就顺理成章的做到了日系，像日产、丰田，包括法系，标志、雪铁龙、上汽通用、五菱等企业。人的理念不同了，这就是说科技提升了，它的产业才能转型，在科技和产业结合过程中，金融又产生了什么样的作用？我们在八年过程中，2010年-2014年我们的效益不太好，直到2015年利润大幅度飙升以后，我们开始报IPO，在这几年中，首先创新，现金流不能断裂，我们用了很多手段，我在大学里面是读工业管理的，也做过财务总监，我们在财务规划方面，我把几乎上市前的所有金融手段都用过，包括中小企业集优债，中小企业债、融资租赁、售后回租、项目贷款，包括把我们二十几项发明专利拿到招行引商做质押，也可以融资。到2014年我们安徽工厂要做的时候，我们的资产负债率各方面我不想它太高，我还是用了增资扩股，增资扩股的时候，我们是用的40倍的PE进来的，可能当时很多人都不明白，你没有上市，你的PE已经40倍了，我觉得在这点上PE永远比我们聪明，因为他看到我们企业的未来，他觉得这个企业业绩能够大幅度飙升，只是一个时间问题，这个时候他们进来了。
在这个过程中，我们看到了企业的经营是向好的过程中，资本一定会亲睐你的。刚才讲到金融起到这个作用，到最后产融结合，最好的结果就是企业走向了IPO，当然走向IPO之路的时候也碰到很多问题，包括我们迎来了史上最严厉的财务核查，如果我们不是通过转型升级，使得我们的业务大幅度提升，靠做假，你觉得我们能上市吗？肯定不能上市，所以产融结合，你还是真正的要把科技和产业结合起来，然后金融是一个照妖境，他觉得你这个企业有前景、有未来，他就投你。我们通过八年的努力，通过科技、产业、金融结合，走向了资本市场，当然走向资本市场，我觉得产融结合应该分为两部分，一部分是走向IPO之前的产融结合，第二部分是走向IPO之后的产融结合，走向资本市场之后，我们在资金、平台、人才、产业方面，我们都得到了大大的改善，上市公司就等于是一个融资平台，但是如果你将来的并购，还有你的产业链发展，你并没有技术含量的话，你可能并购的标的全部是个坑，在这个时候其实对我们整个经营团队提出了更大的要求，所以我是觉得不管是以前还是未来，如果产融结合，我觉得科技一定要走在最前面，不管我们将来并购的企业或者整个产业的发展，科技一定是走在最前面的。
最后用德鲁克的一句话，他说预见未来最好的方式就是创造未来，我觉得只要我们这个企业有未来，资本之光一定会普照我们新型的产业高地，谢谢大家！
现场讨论
袁满：谢谢您！我对您整个发言当中实际上感受最深的是产融结合当中信息流与资本流交互所产生的效用，非常感谢！最后一个问题是问吴总，您现在实际上是已经上市了，接下来产融结合您有什么想法？
吴启超：我认为是叫深度的产融结合，企业上市以后，它只是走完了从民营企业走向上市公司，是阶段性的，在新的阶段下，不管将来我们主业的发展还是产业的并购，在这个产业链我们要去考虑企业的核心竞争力，尤其是科技方面的，科技能否转化为生产力，生产力能否转化为市场，市场能否转化为利润，我们会在未来的发展之中考虑的是深度融合。
刚才第一位嘉宾已经讲到了，资本是一面镜子，资本一定是逐利的，你的企业有没有前途，资本最清楚，所以我们会善用资本，用好资本，前提是我们一定是要带着一个全方位的观察角度，尤其是这个企业的技术含量，因为制造业如果没有技术含量，我觉得资本是不会亲睐你的。
还有一点，我觉得这两天蛮多嘉宾都在讲佛山制造停留在一个比较低级的阶段，我是做企业的，我有话也直说，我觉得每个行业都不同，每个行业一定会有亮点的，当我的产品一样可以卖到日产、丰田、本田去，我丝毫不认为我们的制造业在技术上会输给日本公司和德国公司，所以我觉得这点也是我们企业能够上市，资本能够亲睐我们的原因，只是说中国整个环境或许有点浮躁，大家都比较急功近利，都希望最好是马上能见到结果，这是最好的，但是往往一个企业真正要从普通的企业走向高科技企业，确实需要一段路，并且这个时间可能不会太短，还真正需要企业家有这种精神才能走得下去。所以我觉得只要你做得好，花若盛开，蝴蝶自来，只要你自己有价值，刚才有一位嘉宾讲到资本市场，你有可能自己上市，也有可能被人家并购，我们有能力就并购人家，如果我们有价值，可以自己走向资本市场，也可以被并购。
