佛山民营企业重商誉，突出表现在重视品牌塑造，佛山也因此成为全国闻名的品牌大市。佛山企业家讲信用，突破了熟人间信任的格局，将其延伸至陌生人之间
在数千年的工商实践中，佛山企业家将中国传统的君子精神与经商结合起来，形成了独特“正、实、敏、韧、信、融、谦”七个字的“君商气质”或“君商精神”。正是这种精神，使得佛山以一个普通的地级市身份，成为全国闻名的民营经济大市、制造业大市。
坐落在珠江三角洲腹地、与广州唇齿相依的佛山，早在唐宋年间手工业、商业已十分繁荣。明清时代，佛山商务云集，百货充盈，其商业繁盛超过广州，与湖北汉口镇、江西景德镇、河南朱仙镇并称为中国“四大名镇”，与北京、汉口、苏州并称为“天下四大聚”。清末明国初期，佛山得风气之先，成为中国近代民族工业的发源地之一。
改革开放之后，佛山复发出勃勃生机，成为海内外闻名的民营经济大市、制造业大市。2016年佛山地区生产总值8600亿元，在全国各大中城市中排第15位。民营经济增加值5480亿元，占全市地区生产总值在63.5%。2016年佛山工业总产值突破2万亿元，仅次于上海、深圳、苏州、天津、重庆，排全国第6；在广东排第2，仅次于深圳。佛山民营工业对全市工业增长贡献率达到78.7%。
正：佛山企业家的市场逐利理念
孔子推崇君子，同时并不反对君子经商。孔子的弟子端木赐（子贡）喜欢做买卖，孔子并没有将其拒之门外，因为他的经商逐利行为符合“君子爱财，取之有道”的规范。
在市场经济体制下，生财的正道、本道是通过为顾客创造、提供价值并与之公平交易。恪守此道的企业家精神就是所谓生产性企业家精神。囤积居奇、坑蒙拐骗、放高利贷的奸商，自恃武力军事征服、强取豪夺的盗商，假公济私、狐假虎威的官商等，他们所代表的是再分配性企业家精神甚至是财富破坏性企业家精神。佛山的企业家尤其是作为其主体的民营企业家，总体上能够恪守生财正道。
佛山是“中国品牌经济城市”、“中国品牌之都”，共拥有中国驰名商标153件，位居广东省第二位，广东省著名商标467件，广东名牌产品442个，位居广东第一位。世界品牌实验室(World Brand Lab)发布的2016年《中国500最具价值品牌》榜单中，广东上榜品牌79个，占比为15.8%，仅次于北京居第二名，其中有21家来自佛山区域，占到上榜粤企总量超四分之一。佛山民营企业为什么如此重视品牌建设、名牌打造？道理非常简单，就是通过品牌与消费者沟通，通过名牌打开市场壁垒。
佛山在产权关系上最早确立政府与企业的界限，产业结构调整、发展方式转变等方面，佛山政府主要通过引导性政策推动企业。企业能做什么不能做什么的明晰化，压缩甚至杜绝了“寻租”空间。佛山由此形成了优良的营商环境，较好地确立了新型的亲清政商关系。询问那些有到外地投资的佛山企业家或者到佛山投资的外地企业家，只要转到比较的视角，他们总是不约而同地认为，还是佛山好。
总之，“正”作为佛山企业家精神气质的总纲，突出表现在面向市场要机会，面向顾客要奖赏，与政府保持若即若离的关系，彼此客气，止乎礼。佛山企业家的主流是生产性企业家，而不是再分配性企业家，更不是社会破坏性企业家。
实、敏、韧：佛山企业家的经营风格
佛山民营企业家偏好实业，这使得佛山成为闻名海内外的中国制造业大市。佛山民营企业的“实”还体现经营上的实干精神，他们很少夸夸其谈、急功近利，更不喜天马行空、好高骛远。因为务实，上世纪90年代以来，佛山市产业集群迅猛发展，形成了特色明显的民营企业产业集群，如佛山陶瓷、顺德（北滘）家电、均安木工机械、乐从家具、大沥铝型材、盐步内衣、西樵纺织。目前全市重点园区7个、国家级产业集群升级示范区4个、省级产业集群升级示范区12个（全省共77个），国家级特色产业基地26个、省级特色产业基地10个，中国产业名都、名镇41个 ，广东省专业镇38个。
佛山民营企业的另外一个“实”就是扎根佛山。有的地方，企业做大之后，往往把总部搬迁到大都市、一线城市。改革开放以来至今，佛山还没有哪家企业将总部迁出佛山。美的、碧桂园两家都是营业收入千亿元级企业，均为中国500强企业，其中美的还是世界500强企业，至今都将总部牢牢植根于顺德区北滘镇。
佛山民营企业的“敏”首先体现在对商机的敏锐性。一旦发现商机，就迅速行动。“视思明，听思聪”，更是“敏于行”。万家乐是中国燃气热水器行业的开创者。万家乐的创立者是在拜访香港亲戚时，在亲戚家里发现了燃气热水器这种家电产品，便萌生了生产该类产品的念头，当时国内用上液化气的家庭还屈指可数。这样的行业开创性事例在佛山比比皆是。
“韧”就是韧劲，这是佛山民营企业经营风格的第三个鲜明特点，其表现如竹，破土时坚强不屈，即使遭遇最大的石头也要想方设法出头；成长时节节拔高，不甘人后；大风大雪中，宁弯不折，风雪后重新挺拔昂扬。现在佛山的制造业以传统行业为主，但在上世纪八、九十年代可都是我国的战略新兴行业，如前面的燃气热水器，如建筑瓷砖、建筑铝型材、现代家居等等。所以，佛山人有十足的底气说“敢为天下先”。2007年全球金融危机爆发之后，全球经济陷入最严重的衰退，我国也经历了改革开放以来最漫长的寒冬，其中制造业尤其是传统制造业是重灾区。佛山却在全国率先走出困境，实现逆势飘红。这也是佛山民营企业韧劲的重要表现。
信、融、谦：佛山企业家的管理风格
信任是市场机制有效运行的基石。诚信也是君子行为最重要的道德标签，所谓“君子一言，驷马难追”。
佛山民营企业重商誉，突出表现在重视品牌塑造，佛山也因此成为全国闻名的品牌、名牌大市。有的地方讲信用，但往往局限在当地熟人之间。佛山企业家讲信用，突破了熟人间信任的格局，将其延伸至陌生人之间。外地人在谈起与各地企业打交道时，对佛山企业讲话算数交口称赞。
佛山各行各业几乎都是竞争十分充分的行业，其市场一开始接是面向全国、面向全球，其主要的销售模式是国内外的经销商。佛山民营企业往往与经销商保持长久的合作关系。蒙娜丽莎新材料股份有限公司在浙江的两个重要经销商，两代人都经营蒙娜丽莎的产品。
佛山自古以来就是一个海纳百川的地方，“包融”是其鲜明的地方精神之一。 “佛山人不排外”。凡是到过佛山尤其是长期在佛山工作、经商的外地人的共同认识。外地人到佛山谈生意，即使是土生土长的第一代企业家，哪怕普通话说得吞吞吐吐，他们当着客人之面，“自己人”之间也很少用粤语“窃窃私语”。
佛山的包融已经超越了机械的包容，而是走向更高境界的融合。佛山的本土、外来企业家目前已经是一比一，但是都能和睦相处。佛山目前有170多个行业协会、地方商会，其中一半以上的会长是外来企业家。在选举会长时，本地企业家在心里几乎没用本地、外来的意念，更不用说是隔阂。
在佛山，今天越来越多的民营企业在采用合伙人制，其核心是老板将企业的骨干转变为股东。佛山市委组织部前部长冯德良向我们提出了另外一个佛山包融精神的证据，那就是，许多实行合伙人制的企业，要么是本地老板，外地人合伙，要么是外地老板，本地人合伙。
“谦”就是谦和，是君子重要的形象特征。“谦谦君子”。佛山民营企业家身上的“谦”给人印象最深刻的首先是低调，不尚张扬。“君子不徒语”。像美的这样的世界500强企业，在国内外媒体上，几乎看不到其创始人和长期的掌门人何享健的身影与言论。即使遇到同行或竞争对手咄咄逼人的攻击，美的也鲜有隔空对骂，保持君子“和而不同，群而不争”的风度。不尚宣传个人，不喜欢在媒体上高谈阔论，不喜欢带各种官帽，甚至不喜欢参加各类个人评优，是佛山广大民营企业家的普遍特征。
“谦”在佛山民营企业家身上的另外一个体现就是有财大家发的共赢理念。国内有些地方的商人也以精明著称。但佛山企业家在与客户谈价时却远谈不上“精明”，一定要让对方有得赚是佛山老板谈生意的法则。美的原掌门人何享健在谈起他的生意经时，就十分强调一定要让客户有钱赚，否则，即使你把产品成功买给了客户，但客户却亏了钱，不仅不会有第二次生意，还会传播到其它客户那里。不追求利润最大化，“差唔（men）多就达”，差不多就行了，是佛山企业家做生意的口头禅。
原文刊发于财经智库《中国制造2025-佛山样本》，此文有删节。
杨望成/文，作者为佛山科学技术学院经济管理与法学院副教授，佛山商道研究院院长。王延春/编辑
