NOME获2.25亿投资 资本加码布局家居新零售

《财经》新媒体 舒志娟/文

2018年04月16日 15:03  

放眼整个家居行业,不少企业都在资本和科技的助力下,开启了家居新零售的探索。近日,立志将瑞典设计和中国先进零售业有机融合的家居零售品牌NOME宣布,以15亿元估值获今日资本2.25亿元投资。在资本的推动下,NOME将开启国内外的“狂奔之路”。NOME创始人陈浩在接受《财经》新媒体记者采访时表示,预计到2020年,国内将开2000家店,还会独立开设500家1500-6000平方米的大型店铺,同时启动海外扩张计划,首轮会布局亚太区。

此前,NOME陷入与名创优品商标纷争,爆发了“口水战”,源起于名创优品创始人陈国富称已注册NOME相关商标等问题各持说法。一时间舆论纷杂,还有传言称今日资本要从NOME撤资。对于此事,今日资本创始人徐新予以否认,表示选择NOME是看中其创始人和商业模式。

在徐新的投资逻辑中,新零售要有三控:控货、控店、控心智。控货指要打造自有品牌和自有设计,甚至延伸到供应链;控店指门店需要直营或者加盟直营化管理;控心智指品牌快速的扩张,门店布局合理而迅速,当覆盖到20%的人口时就控制了消费者的心智。

“光有人不行,生意也很重要。以NOME为例,除了陈浩带领的创始人团队吸引了她的注意外,最后让她做出投资决定的,还是NOME的模式。”徐新表示,经历了过去几年从Online到Offline的潮起潮落,移动互联网的线上红利已经宣告尾声,线下流量正成为新战场,新入口机遇则在于对刚性需求的深度挖掘。NOME以用户体验为中心,重构“人货场”的组合,开创“用户自迭代的商业模式”。

对于零售业,陈浩将其总结为两个关键时刻。第一个时刻,是初次相遇用门店体验来引导消费者购买;第二个时刻,则是用产品体验和质量让消费者复购,从而提升复购率。显然,用户体验是陈浩思考的核心,也是编织NOME商业模式的底层逻辑。

陈浩给出了NOME的 “用户自迭代的商业模式”解读,由消费者需求驱动产品的更替和进化,门店热力图、商品售卖情况、线上反馈,这些代表用户需求的数据被整理到用研中心。通过大数据处理将用户数据转译为用户需求,发掘到用户潜在的需求改进产品,主专注在年轻人(18~30岁之间)生活方式的这个领域里面。

陈浩表示,目前NOME部分优秀门店坪效可达至6000-8000元,而零售行业平均坪效水平在4000元/月,相较而言NOME创造着业界高客单价、高坪效的“双高”。

这家年轻企业的野心不小。据陈浩介绍,今年,NOME计划进驻国内高端购物中心、主流购物中心及社区购物中心布局300家门店,并将于下半年将启动海外扩张计划,首轮布局亚太区,包括新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾在内的20多个国家和地区。预计2020年,NOME将在国内开店2000家,海外1000家,此外还计划独立开设500家1500~6000平米的用户体验中心,届时规模将达500亿元人民币。

有业内人士分析认为,以新零售为代表的新商业,正在开启一个高质量发展的新时代,家居行业是一个天然的新零售沃土。而NOME告别落后,拥抱升级,找到了破壁家居零售市场的方式,挖掘到了一个快速增长的万亿蓝海市场,既顺应了消费趋势,同时也引领了行业的变革。

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