锐澳内忧外患:对赌业绩未完成 被告设计抄袭

2018年04月17日 10:19  

锐澳作为预调鸡尾酒老大,业绩在去年刚实现止跌,今年销售旺季来临之前又遭遇侵权官司。4月16日,北京商报记者从北京法院网获悉,因认为锐澳旗下“RIO微醺”系列酒精饮料的包装设计与“三得利鸡尾酒HOROYOI”系列高度近似,三得利洋酒株式会社以侵犯著作权和不正当竞争为由,将“RIO微醺”系列酒精饮料的委托商、代理商、实际生产商及销售者诉至法院,要求停止侵害、消除影响、赔偿损失300万元。日前,海淀法院受理了此案。业内人士指出,目前锐澳的市场表现依然没能摆脱巨额营销、广告费换取市场的模式,如果此次官司失败,对于该公司来说将是不小的冲击。除此之外,近期不少白酒和洋酒巨头先后杀入预调酒市场,锐澳的处境可以说是内忧外患。

设计“打小抄”

北京商报记者获悉,三得利洋酒株式会社近期经调查发现,由上海巴克斯酒业有限公司作为委托商、上海锐澳酒业营销有限公司作为中国总代理、巴克斯酒业(天津)有限公司作为实际生产商所生产、销售的“RIO微醺”系列酒精饮料所使用的包装设计与自己公司享有著作权的设计高度近似,已构成“实质性近似”。故向法院起诉。

据悉,锐澳公司在2016年推出微醺系列易拉罐产品,希望可以进一步深耕18-28岁年轻市场。北京商报记者在查阅信息时发现,三得利在诉讼中提及被侵权产品包装设计于2009年完成初稿设计,于2015年8月创作完成,并于2015年10月进行首次发表,而锐澳则在次年推出了锐澳微醺系列产品。

对此,三得利洋酒株式会社认为,“RIO”与三得利处于同一行业,且“RIO微醺”鸡尾酒产品推出的时间明显晚于三得利微醺系列产品包装设计的创作完成和发表时间,具有接触三得利作品的可能性,其行为已构成对三得利洋酒株式会社享有著作权的三得利微醺系列产品的名称及包装设计的侵犯。

为此,北京商报记者多次联系锐澳母公司百润股份,但并未获得回复。而三得利(中国)投资有限公司相关负责人坦言,“从产品包装上看,锐澳微醺和三得利旗下某款产品相似度较高,如果不是经常饮用三得利产品的消费者一定会买错。目前公司旗下产品并没有进入中国市场,这会对公司该产品未来进入中国市场造成巨大损失。公司对于锐澳侵犯知识产权的行为,一定会将维权进行到底”。

对赌业绩未完成

不仅遭遇侵权诉讼,锐澳的公司业绩也一直受到外界诟病。据了解,该公司经历从2014年飞速增长到2016年业绩断崖式下跌后,目前进入相对平稳期。但同样值得关注的是,据锐澳母公司百润股份最新财报显示,百润去年全年实现营业收入11.72亿元,同比增长26.64%;归属于上市公司股东的净利润1.83亿元,同比增长224.23%。其中预调鸡尾酒业务实现了1.38亿元盈利,但是该业绩距离其被收购之初许下的7.06亿元相比,仅完成业绩承诺的17.7%。

北京商报记者调查发现,百润股份交出如此亮眼成绩单的背后却是缩减营销费用和大幅裁员。资料显示,2015年百润股份总营收23.5亿元,销售费用高达9.22亿元,同比增长150%。2016年虽然出现业绩亏损,但是销售费用依然处于高位。而2017年百润股份已经把销售费用减少到4.37亿元,同比下降了41%。除了销售费用的减少之外,百润股份的员工人数和职工薪酬都出现明显下滑,其中销售人员数量减少最为明显。据了解,2015年,百润股份销售人员达到3231人,而在2017年报告期内,公司的销售人员已经较2015年削减了40%,仅剩801人。

有分析人士称,从百润股份连续两年的业绩报告不难看出,锐澳已经两年未能兑现之前的业绩承诺。按照投资界的约定俗成,若对赌业绩未完成,通常会需要被投资方的大股东回购股份,或者拿钱出来填补利润差额。

内忧外患难突围

公开资料显示,百润股份在收购巴克斯时承诺的巴克斯酒业2014-2017年净利润分别为2.22亿元、3.83亿元、5.44亿元和7.06亿元。但仅在2014年和2015年满足了业绩承诺目标,2016年巴克斯酒业陷入亏损状态,亏损金额达1.87亿元。业内人士指出,2017年是巴克斯酒业业绩承诺的最后一年,在业绩承诺期结束后,如果发生亏损也不会再有补偿。

据了解,2000年初中国市场就出现了预调鸡尾酒,2014年前后,锐澳和冰锐开展的营销大战,让预调鸡尾酒这个细分品类在中国市场大火了一把。2014-2016年,预调鸡尾酒广告铺天盖地,邀请各类明星代言、植入热播剧以及冠名真人秀等。进行疯狂营销的背后,也是巨额资金的投入。2014-2016年百润股份在广告投入上分别为1.89亿元、3.3亿元、2.47亿元。

巨额广告营销费投入后,锐澳的销量也出现井喷。2014年,锐澳实现营收9.87亿元,反超背靠百年企业百加得的冰锐,成为预调鸡尾酒市场老大。但从2015年三季度开始,预调鸡尾酒市场遇冷,百润股份业绩大幅缩水。2015年百润股份扣非净利润亏损8839.37万元,2016年锐澳鸡尾酒销售跌至8.13亿元,百润股份营收9.25亿元,同比下降60%,净利润亏损1.47亿元。

北京商报记者走访市场发现,随着预调鸡尾酒市场的回温,茅台、泸州老窖等老牌白酒企业也纷纷布局预调鸡尾酒市场:茅台推出的悠蜜;泸州老窖成立百调酒业有限公司,主营预调酒业务;洋酒品牌杰克丹尼也推出威士忌预调酒等。

业内人士表示,近来年锐澳为维持业绩增长,对产品体系重新进行了梳理、强化销售渠道以及扩建烈酒基地等。但百润股份是以香精香料起家,与茅台、泸州老窖等企业相比,缺少品牌的积淀以及完善的销售渠道。目前锐澳销量回升,一定程度是在消耗品牌前几年打造的知名度。

(北京商报)

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