渠道下沉再发力 京东母婴2020年销售将破1000亿 

《财经》新媒体 王玮/文 舒志娟/编辑

2018年04月17日 17:59  

在消费升级和二孩红利的推动下,母婴行业发展进入变革期,渠道深度下沉成为企业关注的焦点。在4月16日举办的京东母婴战略发布会上,京东商城消费品事业部母婴业务部总经理刘利振表示,一、二线城市母婴行业增速已放缓,今年,京东将联合雀巢、尤妮佳等品牌发力三至六线市场,并通过营销定制、无界零售等四个方面促进京东超市母婴品类在2020年销售额突破1000亿。

对大型母婴企业来说,一二线市场接近饱和,增速放缓,三线及以下市场发展前景广阔,尽快下沉势在必行。但据刘利振介绍,在这一过程中,企业常会遇到数据不透明、沉淀不下去等问题,下沉难度较大。

对此,京东母婴品类将通过合作无界、品牌赋能、营销多元与企业实现母婴行业品牌生态营销架构。

在线下渠道方面,京东启动母婴无界零售战略,通过智慧母婴体验店为基础,通过京东快递、供应链物流、物流云三大服务体系,协助商家解决全供应链难题,打通线上线下销售融合。

刘利振表示,未来一段时间内,京东将拥有超 5000家母婴体验店,以线下虚拟展示、母婴服务体验、闪送服务和品牌直达等形成消费闭环体验。

此外,京东针对三至六线地区消费者购物习惯及偏好进行反向产品定制也成为企业另一大重点突围方向。刘利振表示,不同地区的消费者对产品包装、价格有不同需求,京东通过数据收集和分析,将向母婴企业反向定制产品,推出不同规格、价格的产品。此外,京东还将通过用户研究、品牌/品类专项等方式进行母婴行业现状剖析、用户研究和专项诊断等,帮助品牌商实现在母婴行业的长线增长。

中国食品产业评论员朱丹蓬在接受《财经》新媒体记者采访时表示,目前,母婴行业在一、二线城市的品牌、市场、渠道格局已趋于稳定,行业增长率不高有目共睹。在三至六线市场方面,随着中国城镇化战略迈进,消费者对消费升级和大健康的意识不断增强,未来增长量将非常可观。

企业与电商深度融合已经成为大势所趋。在朱丹蓬看来,二者的结合并不难。不久前,京东联合乳企打造了乳企联盟,京东依托大平台进行集中采购、销售的模式,解决了产业端产能过剩的矛盾;在消费端方面,京东满足了配送、正品、性价比的消费诉求,模式可行性较高。

“企业与电商合作有望促进母婴行业的结构性提升、调整、完善和补强。目前,二者在多方面的合作还处于试水期和磨合期,经过不断调整,将在精准定制方面对消费产生促进作用。”同时,朱丹蓬也提醒,企业在下沉的过程中,从宏观角度来说,应注意食品安全,也就是采购时的质量。此外,如何平衡线上线下价格的矛盾也需要企业注意。在服务体系方面,企业应加紧在科普、配送和售后三个层面进行解决。

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