贝壳找房开放赋能合作商家 全国市场布局提速

金煜/文     

2018年06月08日 16:03  

继高调宣布借VR破解看房痛点后,贝壳找房开始加速在全国布局。6月5日,在淮海经济圈房产高峰论坛上,贝壳找房副总裁、百川事业部总经理左东华表示,贝壳找房在徐州采取开放平台模式,并设置真房源门槛保证公平竞争。同时,从营销、品牌、人才等维度全方面赋能合作商家,将徐州打造成为开放赋能的标杆城市之一。

他表示,在徐州贝壳找房一方面为合作商家提供数据、运营体系和技术层面的赋能;另一方面保证真房源,从品牌塑造角度提升行业标准。

值得注意的是,除了徐州市场,贝壳找房在全国市场布局同时进行,目前已入驻长春、成都等城市。同时,贝壳找房将与合作商家协同升级行业标准,目标是未来覆盖300个城市,覆盖全国大多地级市。

业内人士分析认为,平台赋能合作商家将成未来发展趋势,目前的房产经纪机构亟需整合资源,提升服务质量。贝壳找房在此时开放平台,为二三线的中介行业带来了“基础设施”和“操作系统”。与此同时,贝壳找房还将构建服务者信用体系,搭建更完善的合作竞优机制以利于行业品牌和标准的建立。

赋能合作商家  平台开放将成趋势

一直以来假房源乱象饱受诟病,不仅降低购房和租房的体验,也制约着房产服务业的发展。从业十余年,假房源一直困扰着徐州房地产经纪行业协会会长、第一房屋总经理于健。他表示,由于市场存在很多假房源,导致整个房产交易的生态圈都不真实。

目前,除了假房源,房产服务业还存在基础设施不完善、线上化程度低、交易效率低、信息孤岛等诸多问题,尤其二三线城市的房产交易生态环境和行业服务标准亟需升级进步。

对于入驻贝壳平台,于健等人曾一度迟疑。在贝壳找房进入徐州之前,当地房地产经纪行业协会会员企业对与贝壳的合作存有顾虑,担心贝壳找房到徐州本地与其抢市场、抢饭碗。然而,当他了解到贝壳找房的“真”房源平台以及赋能体系,渐渐消除了疑虑。

据了解,在徐州,贝壳找房从营销、品牌、资本、供应链、交易、人才、经营、系统等八个方面赋能合作商家。以管理赋能为例,贝壳找房从原有链家体系内抽调一批精干队伍,全方位帮助合作商家进行经营管理方面的培训。

截止目前,贝壳找房已给徐州的合作商家进行了不止一次的管理团队的培训,接下来还将给所有的合作商家做经纪人基础业务能力的赋能。

另外,依托于强大的供应链整合能力,贝壳找房将从新房、二手房、租房到家装家居以及海外旅居等全供应链赋能合作品牌。在资本赋能方面,贝壳找房将成立内部扶持基金帮助合作品牌快速做强做大。

左东华表示,与传统的房产信息平台有所不同,贝壳找房是房产服务平台,更注重对合作商家予以赋能。

他表示,品牌赋能将成为贝壳找房平台对合作商家的核心赋能之一。未来,贝壳找房平台将赋能品牌,而品牌则赋能门店,门店进而赋能经纪人。

贝壳找房首席经济学家、贝壳研究院院长杨现领指出,品质居住的时代,经纪行业始终不变的一点是,对经纪人好、对消费者好、合作共赢。

有观点认为,八项赋能可以促使合作伙伴共享贝壳运营管理经验及大数据,从而提升品牌知名度。另一方面,也可为消费者提供更优质的房产服务体验。

在于健看来,开放的行业平台是未来的发展趋势。面对房产市场新变化,只有以“不变服务应万变市场”,才是长久之路。

启动徐州试点  搭建房产交易“真”生态圈

目前,中国三四线城市的房地产市场略有升温,徐州也不例外。华夏新供给经济研究学院首席经济学家、财政部财科所原所长贾康认为,中国城镇化高速发展阶段所余下的纵深还相当可观,是中国继续发展重要的“引擎和动力”,三线城市房地产将在这个过程中展现其成长性。

面对快速发展的市场前景,徐州仍缺乏行业改革的动力。于健表示,他曾试图想做真房源,但碍于当地行业整体形势,做起来有一定的难度。

然而随着贝壳找房进入徐州市场,真房源难题将得到破解。2018年2月,贝壳找房进驻徐州,徐房房屋置换成为第一个签约合作品牌。自4月16号正式启动以来,截止目前贝壳已签约的合作品牌有18家,涉及162家门店,包括当地最大品牌“第一房屋”。

对于入驻平台的经纪人和经纪公司,贝壳找房设置了门槛和底线,而真房源就是其一。贝壳找房号召入驻平台的品牌商家发布真实房源信息,消费者发现虚假房源,举报即可获得假一赔百的赔偿。

左东华指出,“我们倡导大家做‘真房源’,只要品牌商愿意去做,我们竭力提供帮助。”

值得关注的是,贝壳找房进入徐州之后,不仅签约了多家当地的中介公司,徐州周边城市的商家也开始转向贝壳平台寻找行业机遇。

蚌埠的某中介公司负责人表示,目前公司业务扩展和管理方面需要全面提升,由于当地房产平台都存在虚假房源,希望能够通过和贝壳找房合作真正实现真房源,同时提升公司整体的运营和服务水平。

在全国房地产商会联盟执行主席、中国房地产及住宅研究会副会长顾云昌看来,贝壳找房的出现让信息更全面、丰富、对称,品牌的作用更加真实。

大数据破解真房源痛点 全国扩张提速

徐州贝壳找房之所以吸引了众多品牌商的加盟,在于其拥有庞大的数据库资源,并且这一数据库是通过接入SaaS从底层打通的,全部来自徐州楼盘字典。

“我们需要解决经纪行业信息不对称的问题。”中国城市和小城镇改革发展中心理事长、首席经济学家李铁表示,而贝壳找房借助互联网和大数据,解决了这一痛点。

据了解,贝壳找房继承和升级了链家网在产品技术、品质控制和数据挖掘等方面的优势能力。通过 “楼盘字典”和全生命周期的真房源验真系统,帮助进驻平台的商家提高其真房源的管理能力。

耗时十年打造的房屋信息数据库“楼盘字典”记录在库的真实房屋数已突破一亿,覆盖中国121座城市的24万个小区,惠及50%以上的中国城市人口。“楼盘字典”是国内大数据量、覆盖面广、颗粒度最细的房屋信息数据库,从根本上遏制了“信息不透明”、“房源不真实”等长期存在的行业弊病。

此外,贝壳的真房源验真系统,可对房源的上架、展示、下架进行全生命周期管理,并且在7×24小时实时比对42大类房源的特征,捕捉房态信息进行辨别。经过智能数据模型测算,对全量房源进行精准打分,针对疑似问题房源平台通过link及A+系统调度经纪人及时对静态和动态信息进行维护更新,以流程管理确保贝壳平台真房源管理的有效性。

据悉,目前贝壳找房的真房源率可以达到95%,处于行业的领先水平。

另外,合作商家关注的VR看房,已经可以实现批量生产VR房源信息。预计到今年年底,将实现全国30多个城市、70万套二手房和租房房源、3500个新房楼盘的VR呈现。

左东华表示,“贝壳找房愿意把核心能力开放给行业,构建更大的合作生态,推动行业实现效率和服务品质的正循环,重塑国人居住消费体验。希望找到100个跟贝壳找房一样价值观的新经纪品牌,一起做真房源。”

2018年3月,贝壳找房已在徐州、长春建立平台赋能的试点,此前贝壳找房在2017年9月就已进入郑州,并采用“加盟”模式,共享平台资源。

从徐州和长春所打造的标杆赋能城市开始,贝壳找房将进入在全国开放平台、赋能商家的提速期。目前贝壳找房上线一个多月的时间,平台流量已经达到链家网的四分之一,预计今年年底,贝壳找房流量将成为房产领域的第一名。

左东华表示,未来贝壳找房与合作商家协同升级行业标准,目标是在2020年覆盖300个城市,达到全国90%以上的地级市。

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