苏宁张近东:重构县镇零售市场 三年布局12000家零售云门店

《财经》新媒体 舒志娟/文     

2018年08月08日 12:03  

传统门店由于消费体验差、产品种类少、物流慢等问题,一直是各家零售商有待攻克的难题。8月8日,苏宁控股集团董事长张近东在“智慧零售 创富未来”苏宁易购零售云合作伙伴大会上宣布,三年内完成首轮零售云平台造富计划。到2020年,实现布局12000家零售云门店,培育1000多家销售规模达千万级金牌商户,推动县镇市场创新变革的力量。

据统计,中国有将近700万家包括夫妻店在内的县镇小店,这些县镇小店贡献了整个零售渠道40%的出货量。然而,这些缺资金、缺技术、缺人才的县镇小店仍在以最传统的方式进行零售,店面形象不佳、营销手段老化、经营方式落后、顾客范围狭窄等一系列问题困扰着这些县镇零售店。

在张近东看来,县镇市场是大型零售商的盲点市场,更是品牌商的蓝海市场,零售云作为连接品牌商、零售商和县镇用户的智能渠道,是苏宁覆盖县镇市场的新型网络,将全面牵引中国品质制造和品质服务向县镇市场的覆盖。

据悉,零售云项目是苏宁集团智慧零售全球布局的重点项目,旨在提供更靠谱的智慧零售解决方案。它采用“合伙人制”的联合运营,门店类型主要为家电综合店和手机潮品店。

“通过零售云构筑更低成本的数字化运营管理体系,基于苏宁提供的商品供应链资源、零售运营能力、海量的数据资源、多场景的增值服务、领先的仓配服务,目前零售云改造的门店销售规模提升两倍,库存周转提升六倍,复购率提高100%,毛利率提升15%。”张近东进一步表示,让零售云打造更懂县镇消费市场的商品供应链体系,可以通过C2B反向定制,打造更符合市场需求更受用户欢迎的品质商品,以及更高效更精准的县镇市场流通网络。同时,零售云要成为推动县镇市场创新变革的标杆力量。

公开数据显示,截止2018年8月8日,苏宁零售云已经完成了1010家门店的布局。今年二季度,苏宁零售云整体销售规模已经突破10亿元,经过零售云改造的门店销售额提升了两倍多,有些零售云门店开业当天销售额就突破100万元,这距今年3月首次当月破亿仅过了三个月而已。

对于未来,张近东表示,将用互联网的方式去发展县镇市场,以开放连接、协作共赢的姿态赋能县镇零售商。三年内完成首轮零售云平台造富计划,与县镇消费市场共享苏宁智慧零售,共拓农村消费蓝海,苏宁会保持商品和服务能力开放的稳定性。到2020年,要布局12000家零售云门店,培育1000多家年销售规模达千万级的金牌商户,推动县镇消费市场新业态的规模化崛起。

招商证券分析认为,苏宁搭建零售云平台进军县镇低线市场。在满足县镇市场客户需求的同时,零售云业务的开展能够为苏宁生态提供渠道下沉、品牌渗透、流量互补、GMV贡献、物流金融增值等价值。

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