澳优扩大全球化战略版图 全产业链布局成新增长点

舒娟/文     

2018年09月15日 15:05  

本文3348字,约5分钟

在完成了海外工厂布局,完善产品组合矩阵、扩大销售服务网络之后,澳优乳业股份有限公司(下称“澳优”,01717.HK)的局势变得越来越明朗,逐步从单一的婴幼儿配方奶粉乳企转型为高价值综合营养食品企业。不过,如何以前瞻性的全球视野撬动全产业链价值,成为各大乳企实现全球化的关键。近日,澳优董事长颜卫彬在澳优15周年生日前夕表示,未来,借助改革开放及“一带一路”的历史机遇,澳优将继续以全球视野和更多全球化的举措,扩大全球化战略版图。

澳优成立15年以来,在跨境并购夯实奶源布局、引入战略投资者的同时,形成了婴幼儿配方奶粉、儿童奶粉、成人奶粉、液态奶、营养品等多个产品矩阵。值得关注的是,面对变化的市场竞争及政策环境,澳优以自有品牌为核心的战略布局持续见效,旗下羊奶粉品牌佳贝艾特在全球范围内的业务保持高速增长,为澳优跻身世界一线品牌奠定了坚实的基础。

业内人士分析认为,海外拓展是澳优发展路径中的一大亮点,澳优的国际化摸索与实践,为中国乳企走向全球提供了一个参考范本,促使中国乳业更快更好地适应产业转型、创新驱动,促进国际乳业格局形成。不过,也有观点认为,机遇与风险并存,复杂的国际政经环境考验着每一个“出海”的中国企业,要真正实现全球化还有很长一段路要走。

全产业链布局成效凸显  全球化战略提速

在全球经济一体化、贸易自由化的国际化大背景下,跨境并购已经成为企业整合全球资源和拓展国际市场的重要举措之一。近几年来,澳优一直在加速其海外收购步伐。

2011年,澳优收购了荷兰海普诺凯乳业集团51%的股份,不久后澳优继续完成剩余49%股份的收购,使这家荷兰最大的羊奶生产商变成了澳优的全资子公司。2014年,澳优在荷兰投资兴建Pluto工厂和Hector工厂,再到2016年收购澳大利亚高端营养及保健品公司Nutrition Care、并与Westland合资建厂,发力生产从婴幼儿到成人全系列的综合营养食品。

近两年,澳优先后又收购澳大利亚ADP、Ozfarm。通过一系列收购,把澳优的国际化大大向前推到了产业链整合阶段,截至目前,澳优在全球已拥有10间工厂,其中,中国2间,荷兰5间,澳大利亚2间,新西兰1间。

在业界看来,澳优通过跨境并购,已经从婴幼儿配方奶粉生产企业升级到聚焦婴幼儿、服务全年龄人群的综合营养健康服务企业。不但拓展国内乳制品的供给渠道,而且这些投资的工厂将成为反哺国内供给的重要力量。

全球化布局让澳优尝到了“甜头”。据澳优2018上半年财报显示,实现营收25.82亿元,同比增长51.6%;净利润2.66亿元,较2017年同期增长73.2%,营收的大幅提升正是对其发展的最好佐证。

不过,也有观点认为,中国企业真正实现全球化,还有很长的一段路要走。

对此,在颜卫彬看来,企业实现真正的全球化,有很多的事情要做,不是说简单地迈出国门就是全球化了,如果把全球化比喻成企业的一段长跑,那么走出国门可以说只是刚从起跑线出发。

颜卫彬进一步称,要实现全球化,一定是在全球实现了高度协同。它能够在全球范围内跨区域进行业务整合,它的供应、研发、品牌、市场等产业链的方方面面都已实现全球化,这个过程是需要时间的。

“澳优从成立开始,坚持国际化路线。那时候在海外还没有供应基地。直到在2009年澳优上市以后,澳优才大跨步迈向国际化,逐步在海外黄金奶源带完成产业链布局。如今,澳优的产品远销至66个国家和地区,可以说在一定程度上迈向了全球化,但这还远远不够。”颜卫彬如是说,全球化是一场马拉松,要想实现真正的全球化,还需不断围绕全球化需求进行创新。未来,澳优将进一步夯实供应链基础,完善全球销售网络,扩大全球战略版图。

有机奶粉成布局重点 资源争夺蔓延至上游

面对我国消费升级的市场趋势,有机奶粉凭借天然、稀缺、安全等特性变得更为受青睐,已成为市场新亮点。

在中国食品产业分析师朱丹蓬看来,有机奶粉属于高端奶粉的范畴,是企业差异化竞争的手段以及工具。未来,有机奶粉将会进入一个高增长的节点。

数据显示,近三年线下有机奶粉销售额年均增长率高达47%,2016年-2018年线下有机奶粉销售18.2亿元、26.7亿元和39.2亿元,预计到明年规模将达57.7亿元。

澳优是中国市场最早推出有机奶粉品牌的企业之一,且在2015年,澳优制定“黄金十年”发展战略,有机奶粉是其中重要的一环。

不过,市场高速增长的背后却是原料供不应求,这主要是因为有机奶粉对生态环境、认证等方面提出高门槛。颜卫彬则表示,澳优将采用差异化的打法,采取国内外同步上市的策略,主攻高端市场,锁定当地高端市场及消费人群,抢占有机奶粉行业制高点。

值得一提的是,澳优刚刚推出的“淳璀”有机奶粉是在“婴幼儿奶粉配方注册新政”推行后,澳大利亚唯一通过有机认证的有机奶粉。

乳业专家宋亮分析认为,有机奶粉在消费者心目中更具安全性,形象更好,产品的差异性可以体现出其资源稀缺性,因此有机奶粉在未来可能会进一步拔高,产品的卖点会更加突出。对于有机奶粉来说,未来是一个很好的发展趋势。

相对而言,中国有机奶起步较晚,目前市场存在着有机成分不达标、奶源不稳定、质量不过关等问题困扰着消费者。颜卫彬指出,自成立以来,澳优的奶源来自全球各大黄金奶源地,从源头上保证了奶粉的优质、天然、有机。此外,澳优的有机奶粉品牌均通过国家有机认证,研发能力、生产能力、检验能力经得起检验。

宋亮表示,有机奶粉的机会在于市场上能否塑造成一个高端的品牌,是不是通过专业的渠道去销售、产品的卖点和特点是否突出。

朱丹蓬认为,未来有机奶粉看中的是品牌、品质以及服务体系。因为现在很多企业的品牌做得都不错,产品的品质也没问题,更多的竞争在于服务体系综合实力PK。

也有观点表示,面对激烈的市场竞争,在上游资源有着提前布局的奶企无疑在应对市场需求和行业竞争上更有底气。

自有品牌羊奶粉业绩增速67.7% 市场集中度将进一步提升

随着国家对奶粉行业监管的增强、婴幼儿配方注册制实施,国内奶粉市场正经历着重新洗牌的过程。尚未被外资品牌占据绝对优势的羊奶粉市场,成了乳企争相布局的门类。

在收购荷兰海普诺凯具备羊奶粉的供应优势之后,澳优确立了“以羊奶粉为突破口”的发展道路。颜卫彬表示,2018年是澳优提出“黄金十年”战略计划的第三年,澳优将继续落实其战略计划,加大在黄金奶源地荷兰、澳大利亚、新西兰的产业链布局,加强自有品牌配方羊奶粉产品的海外销售网络。

北京普天盛道企业策划机构董事长雷永军此前在接受采访时表示,随着新政的实施,奶粉市场正在快速洗牌。有些中型奶粉企业今年市场下滑非常严重,而这一变化也为羊奶粉提供了市场机会,因为羊奶粉相对比牛奶粉可以更好的维持渠道毛利。

数据显示,2014年羊奶粉市场规模为35亿元,到了2016年,仅婴幼儿配方羊奶粉的市场规模就已超过50亿元。预计到2020年,婴幼儿配方羊奶粉市场规模将超过100亿元。

羊奶粉走俏,乳企业绩增长明显。财报显示,在2018年上半年销售额25.8亿元中,其中自有品牌配方羊奶粉中,核心大单品佳贝艾特销售9.1亿元,国内市场增速为67.7%。

据颜卫彬介绍,业绩高速增长主要得益于自有品牌配方羊奶粉产品佳贝艾特的质量及高营养价值逐渐被消费者认知并接受,销售持续增加。同时,在澳洲收购的一座工厂及荷兰两座新工厂陆续投产,产能进一步提升。

有声音认为,羊奶消费需求爆发及市场规模的快速增长,是乳企纷纷布局羊奶领域的重要原因。未来,整个奶粉行业的竞争将更加激烈,品牌、价格重塑将成为主旋律。而伴随着众多乳企进入羊奶粉领域,羊奶粉的集中度将进一步提升。

同时,在业界看来,伴随着羊奶粉行业竞争加剧,牛奶粉行业的白热化竞争态势或在羊奶粉行业中重现。

颜卫彬指出,澳优将打造从牧场到餐桌的全产业链合作发展模式,整合更多的国际资源,保证未来有100%纯羊乳蛋白的羊乳产品供应。同时,持续推进全球市场蓝图,不断开拓和服务新兴市场,在国家政策的指导下稳步实现产品运营。

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