京东发布进口快消品新政 全球化布局加速落地

2018年10月10日 21:48  

用户需求的不断升级,对快消品的综合品质提出了更高的要求,如何解决消费碎片化难题成为众多零售平台想去解决的问题。10月9日,在京东全球美食博览会启动仪式上,京东进口商品部发布“Global Yet Local”的全新战略,涵盖流量规划、上新规划、服务规划和国家馆规划四个维度的举措,从而打造全球地道好物进入中国市场的首选平台。

值得注意的是,为进一步赋能商家粉丝流量运营,在未来一年,京东进口商品部将开设50个国家馆,投入价值1000万元资源用于粉丝拉动及粉丝类定向活动支持,扶持10家店铺粉丝突破100万,100家店铺粉丝数突破10万。

京东商城大快消事业群消费品事业部进口商品部总经理黎开思表示,希望该战略能充分发挥京东的优势,全面赋能品牌商,为消费者呈现越来越多的全球地道美食。

线上成进口食品最关键的渠道

在消费升级背景下,全球进口快消品中的进口食品在我国市场前景良好。海关统计显示,2017年全国进口食品销售额达582.8亿美元。近5年间,进口食品贸易额年均增长率为5.7%。

其中,进口食品在电商平台的销售额增长高于行业整体,正成为电商平台新的“角力场”。来自电商数据监测机构欧特欧咨询发布的《2018年1月-8月进口食品电商报告》显示,京东进口食品的销售额增幅是行业的2倍,凸显出了京东超市强大的优势和前瞻布局。

报告指出,伴随全球食品产业链优质资源加速整合、中国进口政策红利的持续释放以及广大国民对品质消费意识的快速提升,中国进口食品市场将迎来新爆发,未来的进口食品角力场中将迎来新的机会点。

京东集团副总裁、京东商城大快消事业群消费品事业部总裁冯轶表示,这一新战略涵盖食品饮料、母婴、清洁个护、宠物园艺等快消品众多品类,其中,进口食品是目前国人消费进口快消品的主要品类,新战略也将重点在进口食品领域实施。

互联网红利消退已是行业共识,但对于行业中的玩家来说,仍需要在有限的增量空间中寻求增长的可能。

在流量规划方面,京东计划通过全方位的内容触达,建立关注关系,以达成粉丝的积累,最后完成价值的变现。用户粉丝化对于品牌转化、复购、产品定制、服务差异化将起到支撑作用。

私域流量相对于公域流量,更能被商家通过内容、社交等互动形式影响的流量,一般也代表商家已经“圈养”起来的忠实用户。在流量成本水涨船高的情况下,如何让既有的用户资源发挥出更大的价值是不少平台和商家正在考虑的问题。

黎开思介绍,“在流量碎片化的大环境下,公域流量的获取难度和成本越来越高,但粉丝私域生态成为了商家完全可以自主运营并且直接触达消费者的流量,这也是京东未来的主战场。”

新品代表了一个品牌的创新力,也代表了他们满足和迎合新的年轻的消费人群需求的决心。虽然已经有了优质的京东用户,也有京东大数据的反向定制帮扶,但在黎开思看来,关于上新规划,可以做的事情仍旧非常多。

“此次在上新规划中,京东进口商品也是给到了搜索加权、资源专享、数据支持等多个方面的专属规划,希望成为进口快消品新品发布的第一平台。”黎开思说道。

他还举例称,荷兰进口开布瑞特全脂羊奶粉在京东首发,通过资源专享、大数据反哺等多项支持,对比之前没有新品扶持计划前30天类似商品的销售,第一个月的销售翻了三倍。

在业内看来,进口商品,尤其进口食品已经成为消费新趋势,京东进口商品部此次发布的新战略将有效推动进口快消品贸易的发展,推动全球各国经济发展,同时也将进一步丰富国内消费者的美食“菜单”。

加码国际化战略布局

对于在进口食品方面已经具有领先优势的京东而言,下一步的目标是成为全球食品进口品牌进入中国第一平台。

“京东不只是一个卖货的平台,更是一个基础设施服务商,是品牌商的好伙伴。”黎开思表示,“中小品牌不只是进入线上有问题,也缺少电商方面的专业性。京东要帮助这些商家,包括线上线下如何融合,真正实现无界零售,帮助它们成功转型到互联网企业来。”

黎开思进一步称,京东愿意为品牌商提供全链条服务,包括国际供应链代运营、数据开放、海外直采绿色通道、流量共建等,希望帮助越来越多的进口美食品牌成功进驻中国市场,并扩展线上线下市场份额。

京东方面宣布,在未来一年,京东进口商品部将开设50个国家馆。目前已经开设了爱尔兰、泰国、荷兰、马来西亚、新加坡、俄罗斯等国的国家馆,而德国、韩国、意大利、加拿大等国的国家馆目前正在筹备中。

据了解,这些国家馆的开设均得到了各国驻华大使馆或相关政府部门的支持。在爱尔兰国家馆开馆之前,京东进口商品部就受邀到爱尔兰进行考察,并与有关部门进行签约。未来,京东还将为国家馆开设专门的频道入口,以最优质的资源推动国家馆发展。

事实上,从2018年起,京东明显在加速推进这个进程。记者梳理发现,京东在多国设立海外办事处、加强国际交流,与谷歌达成战略合作等一系列举措,都是围绕京东的国际化战略进行布局。

不过,也有观点认为,要想真正成为国际市场和国内市场的“桥梁”,用户体验仍然是重中之重,而原产地商品入驻对平台的重要影响不言而喻。

(《财经》新媒体综编)

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