途牛分销品牌更名“笛风云” 谋数字化转型突围

2018年10月24日 10:52  

旅游需求个性化、特色化趋势日益明显,面对游客消费习惯与需求的快速转变,以零售为主的旅游服务商(分销商)面临着如何才能加大自身产品创新、提升产品丰富度等新的生存课题。10月23日,途牛宣布,旗下在线旅游分销渠道“笛风假期”正式更名为“笛风云”,并启用新品牌标识系统和全新域名,这意味着该平台从“旅游B2B交易平台”向“旅游云服务商”转型。

途牛旅游网CEO于敦德表示,在笛风云未来发展中,通过对“共享”、“信用”、“打包价”、“社群”等理念的应用,为供应链上下游的合作伙伴带来优质的服务。

在快速的旅游行业增长的过程中,风头无量的旅游B2B交易平台曾在资本市场频获青睐,给整个旅游市场留下了深刻印象。但是连续的跑路风波,让业内人们对B2B平台的信任跌至冰点,大量平台开始急于调整商业模式、纷纷转型。

途牛笛风云事业部总经理高建介绍,“笛风云”将通过连接方式,与分销商、供应商共享笛风云的全品类供应链和全国分销渠道,更好地服务两端,降低批发商的长尾渠道销售成本和分销商的长尾采购成本。同时,笛风云将进一步拓展渠道优势,2018年年底拓展分销商至35000家,同时2019年将销售团队扩充至200人以上,向下渗透至三四线市场,更好地服务供应、分销两端。

由于自身无流量,分销平台的稳定性会随着B2B价值凸显变得不确定。那么,转型后的“笛风云”将如何破局呢?高建解释称,数据驱动方面,笛风云将利用交易数据、行为数据等,完善系统数据服务提升旅游产业链价值。通过统计分析当下旅游消费需求,帮助供应、分销两端更好地了解旅游市场趋势,从而指导旅游资源采购和销售更贴切市场需求,激发上下游产业活力。
 
此外,笛风云将为供应商、分销商提供供应链金融服务,帮助上下游旅游服务商解决资金难题。其中,有面向机票、酒店、门票等大宗采购提供资金支持的采购融,面向中小旅行社提供个人授信的随心融等。此外,笛风云将共享旅行社授信数据,为中小旅行社降低应收款坏账等信用风险。

业内人士分析认为,在目前产品同质化较为严重的市场上,要想突破,科技将是旅游行业将面临的变革中所至关重要的一环。事实上,这些年来数字技术对旅游业产生了颠覆性影响,旅游企业不得不随之做出调整。因此,不少平台希望将技术与数据结合,补充传统旅游企业无法达成的部分,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

(《财经》新媒体 舒志娟/编辑)

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