随着白酒行业复苏和消费升级，如何急速扩容，占领大众消费升级的新高地，成为当前白酒企业发展的关键。3月18日，在第100届全国糖酒会期间，水井坊连续发布三款新品：井台丝路版、井台珍藏和臻酿八号禧庆版，集中加码300到700元次高端价格带，次高端白酒市场竞争加剧将迎来新一轮酣战，白酒行业分化将进一步明确。
从品牌力来看，次高端白酒竞争者基本以区域龙头及全国名优酒企为主。其中，茅台、五粮液等酒企的系列酒均参与到次高端之争，而水井坊的大单品井台装自2000年上市以来销售保持较快增速，臻酿八号自2013年上市以来，成为300-400元价位的核心大单品。
不过，目前市场排位还没确定，地方品牌想进入次高端白酒市场难度较大，竞争格局也存在一定变数。
对此，四川水井坊股份有限公司总经理范祥福表示，水井坊“井台装”在这一细分领域含金量较高，在500元价格带具有较强的统治力，“臻酿八号”推出后就聚焦400元价格带，同时通过5年多的培育已经基本站稳脚跟。
范祥福介绍，定价688元的“井台丝路版”选取了丝绸之路上的9个具有特别含义的省市地标，分别是河南、湖南、四川、北京、浙江、江苏、上海、福建和广东。这是白酒业内首个省份专属的、致敬丝路精神的产品，也是水井坊发力次高端市场、以文化和区域专属产品在次高端价格带实现快速突破的一大举措。
从产品结构来看，“臻酿八号”和“井台装”产品依旧是水井坊经营业绩的重要支撑来源。与此同时，定位高端的单品典藏大师版经过进两年多时间的培育，也获得了高端消费人群的普遍认可，市场份额逐年扩大。
据水井坊此前披露的2018年业绩预告显示，2018年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比增加约2.44亿元，同比增长约73%；营业收入与上年同期相比将增加约7.71亿元，同比增加约38%。在保持利润高增长的同时，水井坊的营收规模也逼近了30亿元。
水井坊同时预计，2018年年度销售量与上年同期相比将减少约13%，从明细来看，该公司中高档酒销售量较上年同期同比增加约27%，低档酒（基酒）销售量与上年同期相比同比减少约56%，一增一减的变化趋势，亦可看出水井坊的布局发展方向。
纵览2019年的白酒市场，业内人士分析指出，2019年白酒行业分化将进一步明确，而强分化基础上的两端化将是白酒行业2019年的主要趋势。一方面体现在产业的两端化，名酒企业、大品牌越来越强，小酒企越来越难，市场逐渐偏向“名酒”企业；另一方面则是价格的两端化，高端和次高端可能继续量价齐升。
也有分析人士认为，与之前几次的白酒高速发展不同的是，本次的发展更健康、更良性，其消费特点也更为突出。越来越向中高端和次高端品牌集中，这就加剧了次高端的竞争格局。不过，目前，次高端白酒领域还没有全国性品牌的崛起，市场具有持续增长空间，各大酒企仍存机会，但在实施全国化战略布局中应该稳中求进。
也有观点认为，未来几年将是次高端品牌充分竞争的阶段，不过在发展过程中，次高端产品既需要对品牌力的塑造，也需要渠道营销力的强势配合，二者缺一不可。
