在流量红利逐渐褪去的市场环境下，谁能为用户提供更优质、更方便的服务，则在竞争中立于优势地位。5月8日，苏宁易购、咪咕音乐发布联合会员“卡王”，包括苏宁易购SUPER会员、咪咕音乐白金会员和苏宁小店超级会员等会员权益，共计23项特权。可以预见，随着流量维度的铺展，电商巨头将在付费会员制市场上进行存量的角逐，能决定这场战争胜利的关键则落于新零售生态的布局中。
流量增速放缓、获客成本高企等问题已成为当前国内电商共同应对的难题，在此背景下，付费会员制成为电商深挖用户价值、借此带动平台业绩增长的重要手段。
根据尼尔森公布的数据显示，在63个国家超过3万名网民中，有89%的中国消费者认为覆盖全渠道和多领域的会员制更具有吸引力，能够在多个渠道使用积分和奖励会刺激消费。
苏宁零售用户与平台经营集团副总裁范春燕介绍，在中国移动互联网细分热门行业时长上，移动音乐和手机音乐排在前六位，购物场景和音乐场景的跨界融合成为本次合作的出发点。在未来的5G技术发展之下，用户的行为还会发生更大的转变。
不过，一直以来国内电商付费会员制的发展处于缓慢状态，而导致这种状态出现的原因或与会员制本身存在的问题息息相关。
虽然各类电商推出的会员福利五花八门，但其中能够给消费者带来实际优惠的少之又少，且免费会员和付费会员之间经常出现福利重合的现象。
使用场景的单一性也大大降低了消费者的使用频次。在使用次数较少的情况下，消费者对于付费会员的购买意愿自然不会很高。
同时，付费会员制也要求平台必须突破零售空间的限制，才能够使付费会员的效益实现最大化。付费会员制有三大原则，即需求匹配原则、成本支出和利益回报对等原则以及资源充分利用原则，这三大原则的实现与新零售生态布局相关。
“收费会员正越来越受到消费者认可，年轻人更容易接受付费换取更好服务的形式，苏宁也将在未来提高收费会员的含金量。”范春燕表示，苏宁易购将和咪咕音乐进行线上线下的全场景多维打通，在线下实体场景中打造“店中店”模式，提供一站式的音乐+购物体验。
在咪咕公司副总经理颜忠伟看来，苏宁和咪咕音乐会员的叠加将产生极大的化学效应，双方会员的叠加是音乐宣发与新零售推广的结合，演艺活动与新零售生态的融合。
有观点认为，随着年轻一代用户消费观念的改变，付费会员正成为当前消费趋势，互联网也在告别以免费为噱头收割用户、野蛮成长的阶段。不过，电商巨头仍需跨过拉新、维护用户粘性的两个门槛。同时，电商企业将电商账号与盟军的账号打通时，需要为用户建立起统一的整体认知，避免因平台分散导致会员制分散。
