爱奇艺CEO龚宇:付费已成习惯 用户愿意为好内容买单

《财经》新媒体 金骏/文 高素英/编辑     

2019年05月09日 21:13  

“2016年爱奇艺种了一棵苹果树,经过两年多的生长,视频、小说、漫画、游戏等内容都变成了一个苹果园。”5月9日,在2019爱奇艺世界·大会上,爱奇艺创始人兼首席执行官龚宇在谈到创新时表示,创新不仅包括技术产品,还包括商业模式和内容创意。而一系列的创新,正在构建一个健康的闭环式生态“苹果园”。

据其透露,未来,爱奇艺将推出内容创新计划,持续推动优质内容的生产,并推出原创电影计划,让电影制作和发行方参与院线的电影的分成中。爱奇艺将战略重点放在原创优质内容生产上,靠创新寻找新机会,以充分释放优质内容的巨大IP价值。

他认为,当付费已经成为一种习惯时,中国人开始愿意为好内容买单。与此同时,通过AI和人工智能实现高精度的匹配,可以为用户推荐想看的内容。未来5年,有99%的用户打开APP后可以第一眼看到自己想看的内容。

打造苹果园闭环生态 多平台协同发展

龚宇表示,从2014年开始,爱奇艺就在内部提出公司不是简单的互联网电视,也不是视频播出平台,而是要做一个生态。这个生态与视频和内容有关,包括小说、漫画、衍生品,从那时就开始搭建自己的系统。但是中间也遇到了很多困难,幸好每个季度、每年都有进步。

2016年爱奇艺画了一棵苹果树,这棵树有不同的色彩,红、黄、青,有些苹果是影视,有的苹果是网络小说、电影票、直播、游戏等。在去年的爱奇艺合作伙伴大会上,一棵苹果树变成了苹果园,虽然苹果树还没有那么茁壮,苹果树还没有那么多,但是确实是一片果园了。龚宇在谈到生态“苹果园”的打造时不无感慨地说道。

2016年爱奇艺提出了以视频为主体的“苹果树”生态系统,2018年,龚宇称“苹果树”计划升级为“苹果园”,业务从视频领域向文学、动漫、儿童、教育和直播等泛娱乐领域延伸。

龚宇称,视频、小说、漫画、游戏等内容都变成了一个苹果园,经过一年多的发展,爱奇艺的苹果园生态系统已经形成,并且正在相互照应,具备了协同效应。虽然用苹果园来形容爱奇艺的生态,可能不完全准确,但更能反映未来爱奇艺整个生态系统中不断壮大健康的趋势。希望这个生态系统中爱奇艺的合作伙伴能和爱奇艺共同生活、呼吸,共同收获更多的果实。

目前,爱奇艺文学平台孵化的小说改编成了影视剧播放,轻小说改编成了漫画,漫画再改编成动漫,动漫再改编成真人剧;一些视频内容被改编成了游戏,有的已经上线运营,有的正在研发过程中;直播的小视频汇集成了小视频信息流,而小视频信息流又可以让用户自主选择感兴趣的主播;爱奇艺的票务也从单一的电影票演变成了集演出、演唱会、话剧等平台型的站点。爱奇艺的多个频道正在形成一个近似于闭环的生态系统。

事实上,苹果园生态的背后是一系列产品在做支撑。《财经》新媒体记者了解到,爱奇艺目前有30个垂直频道,在PC端、移动端、电视大屏端已布局超过15款产品,包括电视果、泡泡、纳逗、叭哒、爱奇艺阅读、爱奇艺动漫、爱奇艺奇巴布等,涉及长视频、短视频、儿童、社交、二次元、体育、粉丝社区、票务、商城、文学、漫画、游戏、轻小说、知识付费等多个细分品类。

龚宇表示,爱奇艺有3000多名工程师,3000多名运营和内容创意成员在支持爱奇艺的产品矩阵,原创内容IP串联起整个产品矩阵的优势,并在不同领域让内容IP互为贯通,互相支持。

其中,爱奇艺电视果APP可以用手机将画面投射到电视上,不仅是爱奇艺的视频,其它应用也可以投屏,解决了中国几亿台存量电视看互联网视频的问题;针对0-6岁学龄前的奇巴布,家长可以控制孩子观看的内容和时长,而内容也都是通过人工和人工智能的方式选择出来价值观严谨的产品;针对二次元人群,爱奇艺推出了“叭哒”补充这一市场;针对娱乐社交用户推出了爱奇艺泡泡;爱奇艺文学涵盖小说,漫画,轻小说等领域;爱奇艺体育频道也通过资源的整合,剥离出爱奇艺主体独立运营,以期打造更好的内容和产品服务体验。

付费认可度提高 布局内容创新和原创电影

据爱奇艺公布的2018年年报显示,2018财年爱奇艺总营收为250亿元,同比增长52%,其中第四季度营收为70亿元,同比增长55%。其中,受优质内容的影响,全年内容分发收入总计22亿元,会员和付费会员人数持续攀升。

在龚宇看来,爱奇艺高质量的原创内容是拉动新增付费内容的最主要原因,其次,中国的互联网用户对付费认可程度越来越高,习惯也越来越好。

受利润增长的影响,爱奇艺将创新作为主要战略,推动平台的增长。龚宇认为,内容创新上,创新能够支撑健康生态,爱奇艺为此做过很多探索。2014年在爱奇艺播出的《奇葩说》,成为了第一个网络综艺现象级的作品,由此开启了付费分账的模式;2015年,《盗墓笔记》作为现象级网络剧则开启了在线娱乐付费会员的时代。

龚宇回忆称,《盗墓笔记》上线时,曾有260多万次的付费请求,同一时间大批量的付费请求挤爆了爱奇艺的服务器。在此之前,中国互联网的模式还处于免费的阶段,他认为中国人开始愿意为好内容买单。

数据统计,中国目前有1亿多愿意为内容而付月费的用户,有非常高的价值。基于不同时期行业发展阶段,爱奇艺的每一次创新举措均推动了行业的新规则制定,也切实带动了行业各方实现共赢发展。

在院线电影的创新上,龚宇认为,中国内陆的电影市场是小比例盈利,大比例亏损。电影的出品方收入主要来自于票房,互联网收入占比低,而电影院不会精准播放消费者想要的电影,导致电影的上座率又特别低,影院的观影人数也在下降,造成了恶性循环。

特别是今年春节档,春节档虽在《流浪地球》《疯狂的外星人》等热门影片高票房的带领下,今年一季度的整体票房186.14亿元,仍较2018年同期下降了16亿。而爱奇艺影业的《神探蒲松龄》累计票房仅1.5亿元。

为此,爱奇艺推出了爱奇艺原创电影计划,针对内容制作方,由爱奇艺承担成本,保障内容方不亏钱;针对出品方的痛点问题,将票房的一部分收入分发给内容合作方;并提高了电影院的分账比例。

“也许短期内会亏钱,但是爱奇艺更希望看重长远的利益,把蛋糕做大。”龚宇称。

发布互动视频内容技术标准 产业化运作指日可待

值得注意的是,从Netflix的《黑镜:潘达斯奈基》到国内的《隐形守护者》,“互动化”正在成为娱乐行业的新风潮。然而,由于行业此前并没有形成一套系统的互动视频制作流程,互动视频的内容、生产流程、商业模式等没有标准参照,各制作方只能凭经验摸索。爱奇艺互动内容技术标准的发布,或意味着此前具有实验性质的互动视频进入到了可以产业化运作阶段。

爱奇艺将在本次大会上推出互动视频内容技术标准,提供互动视频从理念到生产及发布流程、互动视频平台使用说明等一系列指引。

他认为,创新是有代价的,成功率肯定比重复做的事情风险要大,但是相信不管是对爱奇艺,还是对合作伙伴,甚至整个行业,都有积极的作用

龚宇表示,爱奇艺APP手机上每天覆盖1个多亿,加PC加电视,每天覆盖2-3亿人,不知道用什么样的技术规范或者创作的规范推动行业标准化的实现。爱奇艺发布互动视频标准,公布视频创作的脚本语言标准,并陆续公布一些深度标准,希望制作方和软件工具方直接按照规范开发完成后,拿到爱奇艺就能播出。

同时,爱奇艺还推出了多项计划以扶持原创内容的生产。其中,海豚计划就是让电视剧质量越来越高,单集成本提高,长度越来越短;幼虎计划是给制片人创业项目扶持资金,解决创业的资金压力;天鹅计划是年轻演员的训练营,解决演员片酬高的问题;云腾计划是将动漫作品影视化、游戏化改编;苍穹计划是把漫画改编成影视、游戏;还有内部APP艺汇,用人工智能的方式做演员的选角匹配工作等等。

在商业模式上,爱奇艺衍生出了以广告和付费为主导的九大“内容货币化”手段。龚宇认为,从用户消费心理看,未来很长一段时间,包月付费依旧是主导,但是随着科技的发展,按次数付费变得更加透明化和无感化之时,单点付费的可能会成为最具潜力的模式。

此外,龚宇称,视频平台上万条信息流的呈现正在成为行业的挑战,针对展现的方式,爱奇艺推出了长短视频结合的实验产品“爱奇艺极速版”,可以通过AI和人工智能实现高精度的匹配为用户推荐想看的内容。他希望在未来5年,有99%的用户打开APP后可以第一眼看到自己想看的内容,

值得注意的是,龚宇还特别提到了5G和VR。他认为,5G高带宽和低延时的特征以及5G商业化的落地将为VR的普及提供了可能。未来,VR或者AR终端、与云端服务和技术紧密度会更高。同时,爱奇艺推出的VR视频可以适应不同VR设备厂商的需求。

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