水井坊回应管理层变动:高端化战略不变 2019年目标营收33亿元

《财经》新媒体 舒志娟/文      

2019年06月07日 17:56  

本文1227字,约2分钟

针对水井坊董事长兼总经理范祥福辞去总经理职务一事,引发了热议。6月6日,作为新上任的新帅危永标首次公开亮相,与范祥福一起接受了媒体采访,就人事变更缘由、未来战略规划、销售费用过高等市场关注问题一一做出回应。

范祥福在记者会上表示,因个人原因将于7月1日起辞去总经理职务。中国白酒是一个高强度竞争的行业,需要不断进行战略创新和学习,而总经理需要全身心投入以及付出很长的工作时间。已经62岁的他,有点负担不了,比自己小10岁的危永标是最合适的人选。

危永标此前供职于洋酒企业保乐力加(中国)有限公司,其在白酒方面的工作经历是一片空白,引发了新帅如何能带领水井坊继续保持高增长的猜想。

“有压力才有动力。”据即将担任水井坊总经理职务的危永标介绍,水井坊的战略不会变,将继续聚焦于次高端及高端板块。未来,将在品牌、渠道和供应链三个方向重点发力,通过多元化的手段和更精细的方法去走在竞争对手前面。

危永标进一步称,水井坊的包袱比更大体量的企业和品牌小,所以应该走得更快、抓住更多机会。

针对水井坊坚持走高端化之路,有分析人士认为,高档酒的高毛利和对于品牌调性的好处有目共睹。对于水井坊而言,推出高端白酒首要目的是提升次高端产品的销售,这才是水井坊扩容的关键所在。但是,在发展过程中,水井坊仍要把握好度。如果主要目的变成了比拼高端酒,水井坊则会面临更大的挑战。

值得关注的是,自2010年帝亚吉欧入主水井坊以来,9年内四度换帅,频繁换帅使得水井坊的前景蒙上了不确定性。

事实上,2012年前后受塑化剂风波和限制三公消费影响,水井坊也跟随大行业经历了一段低谷期。

《财经》新媒体记者通过梳理发现,2013-2014年间,水井坊连续两年亏损,因此被披星戴帽;2015年起,受益中高端白酒行业景气复苏,辅以经营管理改善,该公司业绩开始改善;2017年、2018年营收分别同比增74%、37.62%。

业绩高增长之下水井坊也背负着销售费用增长的质疑。公开数据显示,水井坊2016年销售费用2.5亿元,2017年5.51亿元,2018年达到8.54亿元同比增长56%,远高于营收增速。

范祥福指出,2018年销售费用过高主要是因为该公司的前身全兴大曲2000年才上市,后来全兴大曲品牌剥离,之后水井坊的品牌才开始形成。虽然该公司的酒窖有600年的历史,但是就消费者认知而言,水井坊品牌认知度相对其他白酒企业较低,因为公司加大销售费用,打造水井坊品牌。

记者注意到,白酒行业呈现持续增长态势,但增速有所放缓。

对于2019年目标,水井坊方面提出了营收实现33.83亿元,同比增长20%的业绩目标。不过,结合2018年以及近期的增长速度,此次20%的收入目标明显低于2018年37.26%的营收增速。

在范祥福看来,不同企业对白酒行业的发展有不同的预测,2019年整个白酒行业的增速在10%-20%之间,而水井坊的最低期望是要好于行业增速,因此水井坊2019年营收增速目标是20%。

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