拼多多瞄准“后高考经济” 拼团购市场竞争加剧

2019年06月10日 18:25  

6月9日,随着全国高考落下帷幕,“后高考经济”迅速升温,00后和60后、70后父母一道加入了网购军团,为毕业季做好准备。

来自的《中国青年发展报告》调研显示,以拼多多为代表的“拼团购”方式,成青年购物方式首选。报告认为,当代青年人“更希望通过精打细算购买到高性价比的商品”,而拼多多就是通过这种方式,满足了青年人的这种购买意愿,并对他们的消费习惯产生了深刻的影响。

对此,拼多多方面表示,年轻一代具备很强的知识接收和信息获取能力,更倾向高效、平价的购物方式,对于社交的需求也远高于其他群体。

拼多多创始人黄峥此前曾将这一模式形象地解释为“把资本主义倒过来”,通过商业模式创新,把消费者的需求确定性售卖给商家,让商家更有计划地组织生产和采购,降低成本,继而让利消费者和生产者。

借助这一创新型购物模式,拼多多迅速获得用户认可。截至2018年,拼多多用户规模已达到4.185亿,GMV达4716亿元人民币,同比增长234%。

今年以来,淘宝、京东等其他电商平台也纷纷上线了拼团频道,以迎合青年人的“性价比”需求。

据拼多多提供的数据显示,6月8日晚间开始,平台涌入大量新用户;6月9日当天,平台日活用户数较上月同期增长超过1500万,较6月7日上涨接近800万。值得注意的是,平台美妆、防晒等产品男性用户占据整体销量的40%,且平均客单价明显高于女性用户。

值得注意的是,与此前“出成绩后换新机”不同的是,或是出于“百亿现金补贴”的拉动,今年父母为子女购买手机的时间大幅提前。6月9日,拼多多平台3C数码产品销量继续保持增长,包括MacBook、iPad在内的笔记本电脑/平板电脑类产品较上月同期增长超过60%。

颜值经济则在“后高考经济”中大行其道。据平台数据显示,6月9日,以洁面仪、瘦脸棒、脱毛仪、电动牙刷为代表的个护小家电商品销量较前一日大涨45%,美白、瘦脸和脱毛成年轻消费者的普遍需求。除个护小家电外,平台美妆、防晒等产品也均大幅上涨。其中,男性用户占据整体销量的40%,且平均客单价明显高于女性用户。

在拼多多大数据研究中心首席分析师王涛看来,00后学子作为互联网原住民,有着独立的购物习惯与喜好,相较其他年龄段,他们有更强烈的互动需求,参与各类活动和分享的比例更高。

不过,也有观点认为,拼团模式要想走的更远,还面临着很多挑战。在资本风口之下,拼团一拥而上,竞争加剧,同质化现象严重,全国已经出现了超过百家号称在做社区拼团的公司。仔细比对下来就会发现,无论是B端的招募,还是选品,抑或是商品的供给,很多品牌都有着大致相似的模式。另外,虽然拼团并不缺少流量,但是关键问题在于为客户找到优质产品,这只有扩充供应链才能解决。

(《财经》新媒体综编)

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