互联网女皇报告关注新电商模式 拼多多驱动线上购物高速增长

2019年06月12日 17:30  

6月12日,“互联网女皇”玛丽•米克尔发布了《2019年互联网趋势报告》。报告指出,在2018年全球互联网已进入主流阶段,在难寻新增长点情况下,以拼多多和美团为代表的非美国互联网公司创新依旧保持强劲。

“当市场进入主流阶段后,就很难再找到新的增长点。”报告认为,2018年,全球互联网各领域用户增长都在放缓,“其中最明显的一点,就是新智能手机出货量在2018年迎来下降”。

在此背景下,报告认为,全球创新和竞争仍在继续推动着产品改进。美国地区以外,报告主要提及了中国公司在数据驱动创新方面的表现,并以拼多多和美团点评为主要案例。

报告提供的数据显示,通过拼团购物,将消费者喜好与制造业联系起来的模式,拼多多活跃买家数达到了4.43亿,从2017年第一季度至今,在五个季度内实现了两倍左右的增长。

在全球互联网集体放缓的情况下,拼多多各项指标仍在高增长。从活跃买家数上看,截至3月底,拼多多年活跃买家数达4.433亿,较去年同期2.949亿净增1.484亿,同比增长超过50%。今年一季度,拼多多移动客户端平均月活用户达2.897亿,较去年同期的1.662亿净增1.235亿,同比增长超过74%。

自去年7月上市以来,拼多多近3个季度GMV平均增速更是达到了267%。截至2019年3月31日的12个月,GMV(总交易金额)达5574亿元,较去年同期1987亿元同比增长181%。而国家统计局最新数据显示,2019年第一季度,全国网上实体商品零售总额同比增长21%,这表明,拼多多市场份额增速181%,是行业平均水平9倍左右。

报告认为,拼多多高速增长的原因在于“消费者-制造业”的创新模式,“在这种模式下,首先理解消费者需求,然后促进农民、制造商等上游供应商为用户生产合适的产品”。

拼多多创始人、董事长黄峥此前曾在股东信中将这一模式解释为,“只有服务好人和对人足够尊重,人群才能聚集成力量我们才能将长周期零散需求汇聚为短期批量需求,出现柔性定制生产的可能性,提升供应链效率”。

拼多多创新推行的“农货上行”和“新品牌计划”两项计划,正是这一模式的典型案例。

“农货上行”,是拼多多通过创新的“产地直发”模式,将农产品与城市消费者连接起来,通过前段聚集需求实现农产品的“按需生产”,有效推动中国农产品向“订单农业”转型。据此前拼多多扶贫助农报告显示,2018年拼多多平台农产品及农副产品订单总额已达653亿元。

去年开始,拼多多发起了“新品牌计划”。该计划旨在扶持1000家各行业工厂,利用拼多多平台的前端消费者需求指导生产制造,打通生产需求信息流,最终实现让“中国质造”为消费者生产他们需要的产品,有效触达平台4.43亿消费者。目前,家卫士、松发陶瓷、新宝股份在内的多家知名工厂均已加入该计划。

报告认为,拼多多的探索“有别于当前的系统模式,在当前系统下,上游制造业的设计、生产和销售过程未必能够匹配目标用户不断变化的需求”。

创新建立产地直销的农产品上行通道,探索实施惠农利民的电商扶贫新模式,已成拼多多的显著特色之一。

今年5月起,拼多多宣布通过大规模补贴平抑水果价格,用“产地直发”绕开批发囤货环节。期间,平台包括芒果、甜瓜、水蜜桃、火龙果等在内的多款热门水果,售价普遍仅为线下终端的一半,部分热门产品的售价甚至不到三分之一。

在今年618期间,在拼多多与平台商家联合百亿补贴之下,自6月1日到6月12日上午11点,平台水果生鲜及农副产品订单总额超67亿元,其中,近70%的订单来自一二线城市。

“一二线城市消费者是产地直发的平价农产品最大的消费群体,一是出于实惠,二是采摘时成熟度高,口感更好更新鲜。”在拼多多大数据研究中心首席分析师王涛看来,农产品进城与品牌下乡,在拼多多上形成了明显的商品对流,实际上是从商品层面带动了要素层面的城乡融合,由此推动更为紧密的国内统一市场。

对于未来,报告指出,“随着更多用户加入网络,通过用户与平台逐步增加的互动获取更多数据点,平台将能够进一步改善数据引擎,提供更好的用户体验,与用户不断变化的偏好匹配”。

(《财经》新媒体综编)

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