拼多多上线“农货节” 破解农产品上行困局

2019年08月14日 16:25  

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农产品上行已经成为众多电商的共同之举,但缺乏品牌化的农产品、分散的物流、难以把控的质量等均是制约其发展的瓶颈。 8月14日,拼多多联手全国约500个农产区上线“农货节”,通过“万人团秒杀”、多多果园等现象级入口,直连“城市小区”与“田间地头”,推动农货特产高速上行。

据拼多多方面介绍,此次农货节将网罗华东、华南、东北、西南、华中、西北、华北等全国尖货美食,分区域推荐给全国消费者,实现水果生鲜、坚果小吃、茶叶酒水、粮油冲饮等品类全覆盖。预计成交将超过1亿单。

据介绍,拼多多的定向大额补贴分为两个方向,首先是消费者喜好,其次是农产区的实际需要。通过这两种方式,拼多多将逐渐推动更多优质农货进入全国统一大市场,加速全国用户的农特产品消费升级。

从农业整体环境来看,当前我国无论是种植户还是养殖户,整体集约化程度均较低,呈现出“小规模、大群体”态势。特别是贫困地区,因其地理位置复杂,只能走“小农”模式。

其中,种植户所面临的问题更为严峻。众所周知,农产品具有成熟期集中、不宜存放的特点,每年农产品收获季,当季农产品总会曝出滞销的新闻。然而由于产业规模小、物流成本高、运输半径大等种种条件制约,很多农户无法找到下游卖家,导致农产品滞销,给本就贫困的农户带来二次损失。

如何降低农户生产成本、提高农户收益,调动平台资源帮助贫困地区形成长效稳定的产销机制成为助农脱贫的关键。

新电商的裂变方式保证了极低的平台运营成本,这使得拼多多商家可以以更高的价格收购农产品,以更低的价格出售,同时让农民和消费者获益。事实上,在直连500多农产区的基础上,拼多多已在云南保山、文山丘北、新疆南疆地区等地落地“多多农园”,从产、研、销等环节,探索全产业链的现代化。

“农产品是典型的非标品,跟气候、地理、土壤、管理都紧密相关,想做好农产品上行,就要做‘腿上有泥、身上有土’的新电商,持续深入第一线,才能把全国各地最原汁原味的优质农货带给消费者。”拼多多农货节负责人说。

也有商家反映,单量增长太快需要更多电商人才来优化消费体验。对此,拼多多安排多场大规模电商培训,将与中国农业大学正在联合培养10000名新农商。从入门到进阶各层级,为参与本次大促的商家提供充足的人才储备。

截至2018年底,拼多多带动的返乡新农人,累积超过62000名,平台及新农人直连的农业生产者超过700万人。据了解,这次农货节,拼多多保守估算将带动200万以上农业生产者和电商从业者。

来自中国移动互联网大数据监测平台Trustdata发布报告显示,拼多多5月MAU(月活跃用户量)月环比增长19.12%,增幅排名第一,是第二名电商平台MAU增幅的2倍多;7月23日,国内权威数据公司QuestMobile发布的中国移动互联网半年报显示,经历了“猫拼狗”电商大战后,6月份拼多多在下沉市场月活同比净增7220万,同比增幅达59.4%,位居电商第一。

值得关注的是,在今年618期间,拼多多的农产品单量七成来自一二线城市。此次农货节不仅会推动农货向一二线高速上行,也将推动南北之间、东西之间、南北和东西之间的农特产品交叉消费。

相关负责人指出,平台上4.43亿用户对农产品的高频拼购所爆发的消费力,才是推动农产品供应链发生真正变革的动力。“拼多多能做的,是去持续升级自己的算法,更好地发掘和满足消费者需求,而这反过来会低成本推动用户迅速增加,形成良性循环。” 

“拼多多主要通过商业模式创新,智能匹配供需,帮助农民把农产品顺利卖出去,让他们有产就有销,多劳能多得。”在拼多多新农业事业部高级总监东原看来,如果说多多果园是通过产品开发来推动农产品上行,“农货节”就是拼多多从运营维度来推动农产品上行。

关于未来,东原表示,拼多多将通过AI、5G和物联网技术,来推动农业的信息化和智能化,“农货节”是从需求侧推动农业变革的一个最新努力。“我们期待农货节唤起更多人珍惜果实、尊重农民、热爱自然,它所激发的社会价值,会远远大于GMV价值。”

有观点认为,拼多多通过调动平台资源,帮助贫困地区形成长效稳定的产销机制,利用订单这根“线”将每个扶贫区域的“点”连接起来,最终经由平台“面”将产品销售出去,实现农产品上行,继而达到精准扶贫效果。

(《财经》新媒体综编)

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