拼多多联合JVC电视布局智能大屏市场 家电行业智能化转型升级提速

《财经》新媒体 何洋 唐悦天/文 金煜/编辑     

2019年08月21日 11:12  

本文4248字,约6分钟

在电视行业集体陷入低潮时,拼多多正在通过“新品牌计划”以及反向定制改变行业传统运营模式,智能化转型升级提速。近日,拼多多与JVC(日本电视品牌)联合发布首批四款定制化智能大屏,智能大屏较市场均价低千元左右。据悉,作为JVC电视在中国区独家授权的兆驰将向拼多多开放设计研发、产品结构等所有生产信息,拼多多则在需求端收集、转化数据,按需定产的“C2M反向定制”新模式成为未来发展趋势。

拼多多副总裁井然表示,在平台“新品牌计划”的推动下,拼多多已于今年推出1300多款定制化产品,累积订单量接近7000万单。未来,拼多多将联合更多品牌,深入研发紧贴品质生活需求的智能家电和智慧家居产品。

在业内人士看来,自2018年以来,国内电视销量陷入停滞,具有大量下沉市场用户的拼多多通过C2M反向定制模式可以使消费者与厂家直连,让生产商可以迅速了解市场需求,从而生产出更具竞争力的产品。拼多多“新品牌计划”的本质是产业互联网的创新落地,未来或将在中国制造业的发展进程中发挥越来越重要的作用,加速家电行业向智能化制造转型。

建产业闭环摆脱成本定价模式   反向定制满足个性化消费需求

目前电视行业进入下半场,拼多多开始过“新品牌计划”切入该领域,率先与兆驰联合研发新款JVC电视。双方通过反向定制模式,共同建立起了一个设计生产销售一体化的“品牌+平台+内容”的产业闭环,改造彩电的研发和生产环节的同时,可有效降低各环节成本,即以超性价比的产品抢占智慧大屏时代的市场份额。

8月17日,拼多多与JVC电视发布了首批定制化智能大屏,包括32英寸、39英寸、55英寸以及65英寸四款产品,售价分别为499元、699元、1369元和1999元。以上产品均于8月18日零时在拼多多“限时秒杀”、“大牌驾到”等日活跃用户过亿的专区开卖。

值得注意的是,这样的定价不但与市场畅销产品价格相符,更远均低于行业同尺寸产品价格。据奥维云网数据显示,2019年上半年,价格为1000-2000元的电视销量最好,占整体零售额的30%以上,在尺寸方面,65寸的电视销量最佳,市场份额达25%。以65英寸智能大屏为例,此前互联网平台同类产品的最低售价在2700元至3000之间,而定制款智能大屏较市场均价低千元左右。

据了解,电视制造商兆驰于2017年获得JVC(日本电视品牌)电视中国区独家授权,2019年7月兆驰加入拼多多“新品牌计划”,并向拼多多开放了设计研发、产品结构等所有生产信息,拼多多则在需求端收集、转化数据,并且反馈给兆驰。经过两个月的时间,双方依托JVC电视品牌,通过实践以需定制、按需定产的“C2M反向定制”新模式,首次推出四款新品。

据井然介绍,目前拼多多有一支超过200人的数据工程师团队,专门负责收集用户数据,这些数据经产品及运营专家分析后,会输出给上游生产企业,让工厂直接看到消费者最真实的反馈。

“JVC电视和拼多多团队在用户画像、定价策略、尺寸参数、供应链优化等方面进行了深入沟通,最终令更低成本、更高品质的产品成为可能。”JVC电视中国区负责人邓祖琴称,JVC电视只在拼多多上售卖,价格低于市场平均价的主要原因在于,C2M发向定制模式省去渠道、营销等中间环节产生的费用,较少了生产成本,并且去除了产品的冗余功能,使得产品性价比更高,从而让消费者利益最大化。

除用户数据统计分析之外,拼多多给予电视制造企业的还有其他资源。兆驰股份董事长顾伟表示,在加入“新品牌计划”后,拼多多不但给出了有关电视尺寸、影音功能、硬件参数以及定价区间等诸多建议,还在运营扶持、开屏广告、百亿补贴政策覆盖等方面给予资源倾斜。

拼多多的“新品牌计划”正利用自己在用户和数据方面的优势,助推JVC电视打开销路并塑造品牌。清华大学国家形象传播研究中心企业品牌研究室执行主任张洪兴认为,中国制造业的未来发展,要在生产上形成柔性能力,研发上实现单点突破,营销上结合大数据,价格上摆脱成本定价模式。

“拼多多为代表的互联网电商平台作为大数据和渠道的源头,一方面可大幅降低供需之间的沟通成本,另一方面也让生产商可以迅速了解市场需求。首批定制化智能大屏的出现,很大程度上印证了这种反向定制模式的可行性。“张洪兴说。

传统彩电渠道量价齐跌  交互方式革新将迎新变局

近年来,国内彩电消费市场增长乏力,部分家电制造企业利润出现下滑甚至品牌被淘汰出局。未来,彩电制造企业如何突围生死困局?在物联网、国际化、消费升级等利好因素下的影响下,借助电商平台在下沉市场寻找新的增量客群、变革生成模式,成为家电企业进入“下半场”竞争必须要抓住的机会。

据奥维云网数据显示,2019上半年,中国电视市场零售额规模为640亿元,同比下降11.8%。同时,从2018年以来电视整体销量就停滞不前,维持在每年4700万台左右,而价格一路下滑,2018年电视平均价格比2017年减少9%,2019年上半年的平均价格比2018年同期又下降了9.4%。

值得注意的是,在电视行业整体不景气的大环境下,部分无自有品牌,靠为大品牌代工赚取利润的中小微企业已经陷入瓶颈。据统计,继2018年14个品牌退出后,2019年上半年彩电市场又有9个品牌出局。

“今年上半年量价齐降,电视行业已经到了最危险时刻”,奥维云网消费电子事业部总经理朱圆圆直言,受市场增速放缓以及面板产能过剩等因素影响,电视价格创下近几年历史低位,价格战几乎成为各大品牌抢占市场的唯一手段。

与此同时,在业内人士看来,电视企业面临生存困境与用户群体消费需求的改变密切相关。目前00后、90后的娱乐时间大多用来使用社交APP或者浏览网页,电视作为家庭娱乐中心的地位被挑战,粘性下降。另外,地产行业不景气、电视整机品牌研发投入和创新不足等也是重要因素。

然而,互联网平台是为数不多保持增速的电视渠道之一,而拼多多则是其中重要的增量市场。根据拼多多公布的数据显示,截至今年7月,拼多多电视产品累积销量已突破160万台,同比涨幅超过180%。在今年拼多多618“百亿补贴”的推动下,包括创维、海信、康佳、TCL、小米、长虹在内的各大品牌销量均实现大幅增长,其中超过75%电视产品产品销往下沉市场。

“下沉市场仍保持增长,但随着行业存量竞争进入白热化阶段,如何正确的开启‘下半场’,将成为彩电行业发展的关键。”拼多多AI数据研究院副院长陈秋表示,随着交互方式的革新和内容的丰富,用户‘大屏’和‘小屏’的使用时长可能发生新一轮的转变,未来电视行业有望触底反弹、迎来行业拐点。

国内互联网内容与大屏的关系正在加深,行业资源也在加速向生产优质内容倾斜。在陈秋看来,新的交互方式和智慧家庭生活场景,将引导更多消费者回归大屏,而拼多多作为连接供需的纽带,最大的职能是通过新的产业模式,帮助制造企业降本增效、扩充渠道、强化品牌,以带动新一轮的市场变化。

打造下沉渠道用户需求爆品  加速家电行业智能化转型

与兆驰合作生产智慧大屏,拼多多上交了自己首次试水家电领域的成绩单,而与JVC电视的探索经验,未来将应用于更多3C数码领域。如此来看,拼多多“新品牌计划”正式从生活日用品进入消费电子、智能家电领域,而随着加入该计划的家电品牌增多,“去中间化”的反向定制模式或将加速推动一批制造企业实现智能化研发、生产和销售。

据拼多多和兆驰方面透露,智慧大屏的推出仅是合作的开始,未来双方将持续实践小批量、多品类的个性化定制,并进一步降低企业生产和销售成本,以数据迭代、供应链优化的方式,促进电视制造业向智能化转型升级。

“电视是一个成熟的产业,但互联网作为底层服务商依旧大有可为。”井然表示,为满足平台4.43亿消费者的需求,拼多多“新品牌计划”正加大力度布局包括冰箱、移动空调、智能家居等在内的行业,并推出代表行业极致性价比的定制化产品。预计在3年内,从电视大屏到智能冰箱、移动空调、智能灯饰、扫地机器人等领域,拼多多将实现10亿级别的定制化产品年订单量。

据悉,拼多多自2018年12月发起“新品牌计划”后,定制产品数量已具一定规模。从2019年1月至7月底,拼多多已经推出超过1300余款定制化产品,累积定制化产品订单量接近7000万单。

目前,如何加入“新品牌计划”成为众多中小微企业关心的问题。据了解,加入“新品牌计划”似乎并不容易。公开数据显示,截至7月底,“新品牌计划”共有62家正式成员,但申请的企业超过了6000家。如此算来,成功率仅有百分之一。

对此,拼多多品牌招商总监哈雷介绍称,在对品牌选择上,拼多多有两个参考值,第一有一定的规模,第二需具有供应链的实力,主要是知名品牌的代工厂商或者已孵化成为网红品牌或者有意愿被孵化的。

值得一提的是,在“新品牌计划”中最大的一个创新点是实现了生产可视化,即通过直播技术,可以让消费者全程看到生产端的信息,让产品设计、生产、制造全流程可视化。

“互联网给产业带来的最基础革新,是消除信息鸿沟,在实现产品最高性价比的同时,帮助企业实现升级改造和快速市场扩张,而非制造信息鸿沟,通过向品牌收取更高费用,来实现自我扩张。”井然表示,“新品牌计划”将持续贯彻“普惠”的理念,为最广大用户研发、生产更好的产品。

张洪兴指出,拼多多与其他电商平台相比,最大的特点是可快速打造符合下沉市场用户需求的爆款。拼多多的“新品牌计划“提出了国民普惠品牌的发展模型,不仅提升了企业产品研发能力和智能化制造水平,还让品牌成长得以脱离高溢价属性,和消费者形成更紧密、友好的关系。

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