第一节 什么是定位(上)

定位,别再把机会拱手让人     

2019年09月06日 10:20  

本文969字,约1分钟

2001年,美国营销学会将“定位理论”评选为有史以来对美国影响最大的观念,2008年金融危机席卷全球之际,《财富》杂志将定位理论列为“史上最佳商业经典”榜首;2012年,互联网思维席卷商界,小米、360等互联网明星企业开始深入学习定位理论。在这个流量成金的时代,我们用定位理论和品类战略向商业致敬。

 

定位:有史以来对美国营销影响最大的观念

定位之父艾·里斯帮你换一种方式学定位

小米、宝洁等全球明星企业都在用的营销理论

 

课程简介

它是史上最与众不同的商业经典,它是史上生命力最为旺盛持久的商业理论,它提出的原则,每过十年就被重新提醒重视,它历久弥新,始终活跃于主流商业思想领域,它起源于传播,发展于营销,落定于战略,重生于创新。

2018年11月,是达尔文发表《物种起源》160年,在这本划时代的巨著中,达尔文旗帜鲜明地提出了“进化论”的思想,表明物种在不断变化之中,由低级到高级、由简单到复杂的演变过程,第一次将生物学建立在完全科学的基础之上。

实际上,在商业领域,也是如此。定位之父艾·里斯先生指出:品类是商业界的物种,是隐藏在品牌背后的关键力量。商业发展的动力是“分化”,分化促使新品类诞生,进化则会提升新品类的竞争力量,企业唯一的目的就是开创并主导新品类。作为史上生命力最为旺盛持久的商业理论,定位理论不止于“定位”。

 

成功案例:

定位理论正在以下组织和品牌中得到运用:

国际部分

IBM:成功转型,重铸辉煌

西南航空:后来居上,市值超过美国航空业三强总和

惠普、宝洁、汉堡王、雀巢、施乐、IKEA等《财富》500强企业……

国内部分:

长城汽车:通过品类聚焦打造“中国SUV领导”,从年销售额80亿元的自主车企发展成为年销售额超过千亿、利润过百亿的行业领军者

老板电器:聚焦油烟机品类并导入“大吸力”定位,成为全球最大吸油烟机品牌,连续三年年销量全球第一

德邦快递:由物流向快递转型,开创“大件快递”品类,成为中国大件快递领导者

今麦郎、君乐宝、罗莱家纺、真功夫、奥克斯、云南中烟、先锋电器……

 

 

课程大纲:

第一节 什么是定位(上)

第二节 什么是定位(下)

第三节 了解品牌竞争的战场 (上)

第四节 了解品牌竞争的战场 (下)

第五节 不同的市场地位的品牌如何定位 (上)

第六节 不同的市场地位的品牌如何定位 (下

第七节 品牌名的战略

第八节 品牌延伸

第九节 成功定位的六个步骤

第十节 定位规则中的几个抉择

第十一节 不同领域的定位故事(完结)

 

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