商战:营销界的“孙子兵法”
定位之父艾·里斯教你如何打赢商战
IBM/德邦快递/长城汽车等知名企业都曾借鉴的智慧经验
课程简介
它是史上最与众不同的商业经典,它是史上生命力最为旺盛持久的商业理论,它提出的原则,每过十年就被重新提醒重视,它历久弥新,始终活跃于主流商业思想领域,它起源于传播,发展于营销,落定于战略,重生于创新。
2018年11月,是达尔文发表《物种起源》160年,在这本划时代的巨著中,达尔文旗帜鲜明地提出了“进化论”的思想,表明物种在不断变化之中,由低级到高级、由简单到复杂的演变过程,第一次将生物学建立在完全科学的基础之上。
实际上,在商业领域,也是如此。定位之父艾·里斯先生指出:品类是商业界的物种,是隐藏在品牌背后的关键力量。商业发展的动力是“分化”,分化促使新品类诞生,进化则会提升新品类的竞争力量,企业唯一的目的就是开创并主导新品类。作为史上生命力最为旺盛持久的商业理论,定位理论不止于“定位”。
成功案例:
定位理论正在以下组织和品牌中得到运用:
国际部分
IBM:成功转型,重铸辉煌
西南航空:后来居上,市值超过美国航空业三强总和
惠普、宝洁、汉堡王、雀巢、施乐、IKEA等《财富》500强企业……
国内部分:
长城汽车:通过品类聚焦打造“中国SUV领导”,从年销售额80亿元的自主车企发展成为年销售额超过千亿、利润过百亿的行业领军者
老板电器:聚焦油烟机品类并导入“大吸力”定位,成为全球最大吸油烟机品牌,连续三年年销量全球第一
德邦快递:由物流向快递转型,开创“大件快递”品类,成为中国大件快递领导者
今麦郎、君乐宝、罗莱家纺、真功夫、奥克斯、云南中烟、先锋电器……
课程大纲:
第一节 竞争新时代
第二节 商战中的战略形式——防御战
第三节 商战中的战略形式——进攻战
第四节 商战中的战略形式——侧翼战
第五节 商战中的战略形式——游击战
第六节 行业商战故事——中国凉茶战