人人都用得上的谈判必修课
跟美国顶级教授学谈判沟通 助你高效开启职场金脉
课程简介
无论在生活中，还是工作中，优秀的谈判力都是一项必备的技能，与朋友一起“分蛋糕”时是否争取利益就等于放弃友谊？老板一股脑地给你安排工作时，是否默默接受就是唯一的出路？提出的要求被对方拒绝的时，是否心有不甘却又不知如何争取？很多你以为的僵局，或许都可以靠谈判化解。
《人人都用得上的谈判必修课》由美国资深谈判教授主讲，结合多年实战案例和丰富教学经验，立足职场、商务活动、日常生活中的多元场景，给你应对各类谈判的实用技巧和方案。让你在无论什么样的谈判中，都能得到让自己满意的结果。
课程大纲
1、出色谈判的神奇拯救力
改变对谈判的偏见
基于利益的谈判：发现隐藏的机遇
2、了解你的谈判对手
比钱更有效的谈判武器
如何站在对手的角度思考问题
3、有技术的倾听
告别装装样子的被动倾听
主动倾听：别怕自己看起来愚蠢
4、知识就是力量
怎样避免他人的愚弄
用知识为自己争取利益
5、创造性谈判
被拒绝不意味着谈判的结束
如何让谈判柳暗花明
6、谈判对手不是敌人
对事强硬，对人温柔
如何建立融洽的谈判关系
7、没有信任，就没有谈判
4种有效的信任机制
怎样灵活应用信任机制
8、备选方案的重要性
如何打破谈判种的僵局
没有备选方案该怎么办
9、分配式谈判的基本原则
学会设定目标
如何进行“初始报价”
10、跟对手分蛋糕
是否该告诉面试官理想薪资
猎头可以为你带来高薪吗
11、如何避免不良交易
谈判中有哪些陷阱和隐患
如何衡量一场谈判是否成功
12、在对方满意的情况下获胜
不能让步，但可以交换
谈判桌上的“性别歧视”
13、影响谈判的潜在因素
如何确定谈判环境
如何选择谈判时机
14、你真的准备好了吗
那些做了准备却谈判失败的人
做到真正的胸有成竹
15、如何应对“狡诈的谈判术”
常见的谈判骗术
了解不同类型的“谈判玩家”
16、把对手变成合作者
聪明人会帮对方谋求利益
为什么付出者往往更成功
17、应对谈判中的焦虑、谎言和恐吓
通过“角色扮演”进行谈判模拟
用“预警三明治”压制对方的过分行为
18、与魔鬼讨价还价
如何打垮比你强大的敌人
毫无权威的人怎样产生影响力
19、跨文化谈判
跨文化谈判中的常见问题
如何坦然地面对文化冲突
20、与你的孩子谈判
如何对孩子说“不”
如何解决与孩子之间的争执
21、让谈判促进你的工作和事业
通过谈判获得举荐和晋升
让谈判为你在职场开辟道路
22、挽救不乐观的情况
预见谈判中的隐藏炸弹
怎样避免不必要的谈判
23、为什么信任问题如此重要
从经济学和商业角度看“信任问题”
课程总结和回顾
24、谈判与爱的关系
你可以不伤和气地索取利益
爱与权力的相互作用
