10月苏宁易购开卖飞天茅台,黄牛降价甩货,能否缓解“一瓶难求”局面?

2019年09月26日 13:46  

本文2561字,约4分钟

继Costco、物美、大润发等商超渠道后,电商渠道服务商也相继入手茅台。9月25日,记者获悉,苏宁易购已正式签约贵州茅台,成为贵州茅台酒指定的电商销售平台,1499元飞天茅台将于10月上线苏宁易购平台。据悉,这也是茅台酒首次面向综合类电商渠道投放。

近年来,正品飞天茅台酒可谓“一瓶难求”,市场上的价格也是高速上涨。也正是如此,电商平台即将开售1499元飞天茅台,让很多囤货惜售的黄牛感受到了压力。在茅台确定天猫、苏宁为电商渠道供应商之后,多地的茅台市场报价应声回落,很多黄牛最近两天更是开始降价抛售。不久前还曾涨到2600元的53度飞天茅台,在部分黄牛交流群中甚至以2000元左右的价格被“甩卖”。

很多人都会问,如果天猫、苏宁开始卖茅台了,普通人真的能够不用排队就买到平价的茅台酒吗?在业内人士看来,电商渠道还是无法有效杜绝黄牛,因为茅台的利差太明显,会刺激黄牛加大投入抢货源再转卖牟取暴利。因此电商平台需要加大对刷单的查处力度,不然还是无法起到控价的作用。 

出台防刷单措施 价格不再"飞天"?

近日,贵州省招标投标公共服务平台公示了第一批综合类电商招标结果,天猫和苏宁易购入围成为茅台电商渠道服务商。据悉,中标后的茅台酒,预计10月在电商平台上市。这也就意味着,未来消费者可在天猫和苏宁平台上购买到1499元的53度飞天茅台(500ml)。

苏宁超市酒水类目相关负责人介绍,与茅台签约结束之后,苏宁将快马加鞭,与贵州茅台完成货品对接,尽快完成全国24仓的铺货。预计10月份,全国的消费者将能在苏宁买到平价茅台酒。

据悉,针对茅台酒的售卖,苏宁出台了专门的防刷单的措施,通过防控策略杜绝模拟器、脚本等机刷行为,同时对每位用户增加限购规则,保障真正喜爱茅台的消费者可以购买到平价茅台酒。

值得注意的是,物流配送是消费者在电商平台购物最为关注的问题。苏宁物流将通过数字化技术实现产品溯源、24小时监控、内部全链路跟踪,坚决杜绝商品调包问题。

就在不久前,美国零售巨头Costco(开市客)的中国大陆第一家实体店在上海开业时,一度被消费者“挤爆”。最主要原因则是其产品价格便宜,而一度被炒到2000多元甚至是3000多元的茅台旗舰性产品53度飞天茅台酒,在店中仅售1498元/瓶,虽每人仅限购一瓶,却仍在短时间内被抢购一空。

今年中秋前夕飞天茅台的价格回落,从单瓶2900元降至2450元左右,截至目前已有经销商报出每瓶2300元的价格,但依然远远高于官方指导价。

对此,茅台董事长李保芳分析了目前茅台酒价格持续走高的原因,“首先是供需矛盾的突出,这是最主要的因素;第二,收藏投资所致,茅台酒既有金融属性,又有投资属性;第三,就是选择销售时机带来的囤货惜售。第四,固定渠道销售,让市面上看不到茅台酒,造成一瓶难求现象愈演愈烈。”

那么,随着天猫超市、苏宁等渠道的增加,之后飞天的价格是否会相对稳定,消费者是否不再需要排队抢购?

在山东温河王酒业集团总经理肖竹青看来,茅台经销商减少直接导致市场投放量的下降,从而推动飞天茅台高位。

白酒专家蔡学飞在接受媒体记者采访时表示,随着茅台商超直营的不断深入,茅台提前执行第四季度配额,以及接近年节,飞天茅台出货量加大等原因,飞天的价格正在回落,但是价格是市场供需关系决定的,考虑到市场巨大的需求量以及厂方指导价与实际成交价的价差存在较大的套利空间。应该说,消费者不太可能真正实现1499元购买茅台,但是对于缓解市场紧张的供需关系是有帮助的。

中国食品产业分析师朱丹蓬对此分析道,从茅台过去的销售渠道来看,基本上都是通过经销商-分销商-终端这么一个模式,对于电商等c端基本上没有什么布局。所以要打破一瓶难求的局面,唯一的办法就是渠道多元化的布局。

电商入场 能否打掉“黄牛”?

事实上,茅台控价的决心可以说是前所未有的,但是,产品极高的热度和市面上已经有些失调的供需关系,让控价看起来并没有那么容易。

今年4月,茅台在全国范围选择3家服务商供应400吨飞天茅台,每家服务商的供货量,按照综合排名先后顺序分别为150吨、130吨、120吨。随后,华润万家有限公司、康成投资(中国)有限公司(大润发)、物美科技集团有限公司三家成为茅台全国首批商超服务商。

7月,茅台向全国综合类电商招商,拟选择3家服务商,照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨,共计供货400吨茅台酒。茅台公开表示,招商目的旨在“建立终端渠道管理体系”的总体目标下,拟通过电商的公开招商,深化与电商平台的合作,扩大直销渠道,推进营销渠道扁平化,减少中间环节,着力解决消费者购酒需求。由此,天猫和苏宁成为了首批入围的幸运儿。

那么,此次综合电商入场能否打掉“黄牛”?

不少业内人士指出,此前贵州茅台酒销售有限公司的招商中是拟选择3家电子商务平台,供应400吨飞天53%vol 500ml贵州茅台酒。而此次入选的仅仅天猫和苏宁两家,供应是否会减少。

就算是不减少,400吨的供应量相对于3.1万吨的全年供应量只是九牛一毛。

有限的供货量和天猫、苏宁背后极大的用户量,结果不言而喻,只会供不应求。虽然茅台此次的动作是为了更精准的投放,更精准的定位消费者。但是,对于能够转手就能赚上千元的茅台,就算是其他消费者也愿意。

甚至有消费者直言,又是一场秒杀抢购的套路。虽然减少了黄牛购买的可能性,但是真正买到茅台的会有几个人是真的喝掉。很大程度上会出现,在网上购买到之后,转手转个几百块钱,又回到黄牛的手中。

将近千元的差价,其中的操作空间太多太多,只要有机会都愿意插上一脚的。这也许就是为什么茅台对天猫和苏宁这些综合类电商渠道也要控制销量的原因。

香颂资本执行董事沈萌对此表示,电商渠道还是无法有效杜绝黄牛,因为茅台的利差太明显,会刺激黄牛加大投入抢货源再转卖牟取暴利。

朱丹蓬认为,现在的关键是对于商超、电商来说,茅台酒总的投放量是有限的,目前只能治标不能治本。并且如果贸然扩大产能,质量可能就跟不上,所以只能循序渐进,当c端占比能达到70%左右的时候,就没问题了。

(《财经》新媒体综编)

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