褚橙上架拼多多 农商新模式破解销售难题

2019年10月10日 20:28  

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随着移动互联网的发展和普及,电商平台成为农产品流通中的重要一环,反向定制等农商新模式成为破解农产品上行难题的有效手段。10月10日,拼多多与褚橙达成战略合作,消费者可通过APP首页“百亿补贴”等入口,专享价预定褚橙。

与此同时,10月11日12时起,“多多果园”用户在种树浇水抽奖环节有可能会抽中“褚橙种子”,得到种子用户可在线上栽种虚拟褚橙果树,线上“褚橙”成熟后,消费者将免费包邮收到5公斤褚橙基地直供实物褚橙。

业内分析人士认为,褚橙借助拼多多的“拼团”模式,可以将订单聚集,把果子在短暂的成熟期内卖出去,另外,中间流通环节的减少,可以降低生产运营成本。

拼多多农业农村研究院常务副院长狄拉克将拼多多的这种模式称之为““货找人”,简单地说,就是通过用户端“拼团”方式,向后端“大规模定制”。通过分享、游戏等人与人之间的连接,把消费者对褚橙和云冠橙的长周期分散需求归集成短周期的批发需求。由于需求更确定,订单量大,很适合果园直发,供给端也能相应降低成本。

这种生产与销售模式,在一定程度上改变了传统的农产品产业链条。据农业领域专家介绍,在传统链条里,农产品要经历农民-原产地收购商贩-产地批发市场-销售地商贩-销售地批发市场-终端-消费者,从农民到消费者手里,中间要经历5个环节,每个环节都有物流、仓储成本支出,也有了极高的损耗。更重要的是,传统零售方式,下游市场需求不确定,加上各个环节的劳动与资金投入,每个环节都要增加赚钱,要覆盖其中的成本,包括其中的损耗,自然售价不低。拼多多前端的“拼团”,带来的确定性大规模需求,带动了供给侧改革。

而这种模式之所以能够走通,得益于拼多多庞大的用户基础和在农产品领域的深度布局。拼多多发布的2019年第二季度财报显示,截至2019年6月底,拼多多平台年活跃买家数达4.832亿,较去年同期的3.436亿同比增长41%,净增1.396亿。移动客户端平均月活用户达3.66亿,同比增长88%。同期,京东年活跃买家数为3.213亿,阿里巴巴为6.74亿。

用户数的增长,也带来了平台上订单数据的增长。数据显示,2018年,拼多多总订单量达111亿笔,较2017年同期的43亿笔同比增长158%;平台日均订单量由2017年的1180万单攀升至3040万单。

值得一提的是,在众多订单中,农产品和农副产品订单总额653亿元,拼多多成为中国最大的农产品网络零售平台之一。狄拉克表示,预计2019年农产品上行规模将超过1200亿元。前不久的农货节期间,拼多多平台的农产品订单超过1.1亿笔,其中七成销往了一二线城市。

拼多多创始人兼CEO黄峥在第二季度财报电话会议中曾特别指出,今年1月,拼多多平台一二线城市用户的GMV占比为37%,6月,该比例迅速攀升至48%。在业内分析人士看来,一二线城市用户是拼多多平台上农产品的重要消费人群,这一群体用户数量和交易量的增加,有助于农产品销量的进一步提升。

业内专家指出,通过拼多多平台,褚橙的品牌影响力进一步扩大。另外,因为“最初一公里”无法实现标准化,流通环节冗长,导致农产品质量存在安全问题,许多农产品尚无法建立真正的标志性农产品品牌,大多只是产地效应,拼多多在帮农产品打造品牌方面还大有可为。拼多多将消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连,为拼多多用户提供平价高质农产品的同时,可以更快速有效带动深度贫困地区农货上行。

(《财经》新媒体综编)

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