爱奇艺三季度营收74亿元达到预期 加速“走出去”步伐

舒娟/文     

2019年11月08日 11:22  

本文3464字,约5分钟

11月7日,爱奇艺(NASDAQ: IQ)公布了截至2019年9月30日的第三季度未经审计的财务报告。财报显示,2019年三季度爱奇艺实现营收74亿元,同比增长7%,符合分析师预期。其中,会员服务收入37亿元,同比增长30%,更为重要的是,订阅会员收入占比总营收首次超过一半。

值得关注的是,尽管2019年以来,视频平台普遍面临着内容延迟上线的情况,爱奇艺依然实现了前三季度会员累计净增近2000万的高速增长,并贡献了1.058亿订阅会员,同比增长31%。在这样的前提下,爱奇艺宣布进军海外市场,首站落地东南亚,与马来西亚媒体品牌Astro达成战略合作。未来,随着爱奇艺海外市场的扩张,内容分发和会员增长有望得到进一步增长。

爱奇艺创始人兼首席执行官龚宇表示,未来,以三四线城市为主的下沉市场将成为订阅会员增长的驱动力。爱奇艺将通过AI技术应用,不断调整内容产品,优化货币化效率,并探索增长的潜在新赛道。随着5G的飞速发展,将会迎来巨大的新机遇。

订阅会员规模同比增长31%  布局下沉新兴市场

数据显示,报告期内,爱奇艺订阅会员规模达到1.058亿,订阅会员规模同比增长31%。在线广告营收则达到21亿元,内容发行和其他营收分别为6.804亿元和9.323 亿元。

在这份亮眼的成绩背后,高质量的内容以及多样化的运营措施仍然是用户付费的主要动力。2019年前三季度,爱奇艺推出了《破冰行动》、《皓镧传》、《宸汐缘》、《烈火军校》、《亲爱的,热爱的》、《小欢喜》、《乐队的夏天》、《中国新说唱2019》、《妻子的浪漫旅行2》等众多内容,这些头部剧集和综艺在热度、口碑以及商业层面获得了市场的认可。

同时,尝试为会员提供更多特权,比如会员抢先看和爆款综艺的衍生特权等,有效将粉丝转变为订阅会员并增强了会员留存率。

爱奇艺方面表示,2020年,爱奇艺将不断增加自制大剧和自制综艺的上线数量,为内容储备提供有力支撑。同时还将发布超过30部热门综艺、100部大剧、5部竖短片以及超90部动漫、纪录片,共计超过200部的娱乐内容项目。

2019年第三季度,爱奇艺不断加强5G、AI等新技术的布局,抢占4K/8K超高清频、VR/AR/MR、云游戏、直播等视频领域新赛道,为会员带来了新鲜的视听体验。

爱奇艺首席财务官王晓东表示,订阅业务继续成为营收增长的主要驱动力,同时将进一步运用IP多元发展战略,创造出新的货币化机会并丰富收入来源。“尽管本季度内容成本的季节性上涨,导致利润率出现了一些波动,但我们相信通过合理的支出和投资,公司的长期效率将得以提升。”

对于互联网公司而言,下沉城市一直是其希望渗透的重要的人口市场。公开数据显示,三线及以下城市的移动互联网用户超过6亿。

对于下一阶段会员发展的规划,龚宇在财报分析师会议上表示,目前一二线城市的会员渗透率较高,未来以三四线城市为主的下沉市场将成为订阅用户增长的驱动力,而爱奇艺已经推出了一系列举措来提高渗透率。例如,推出多样化内容产品覆盖更多垂直领域,来满足下沉市场用户的多样化需求;通过AI算法,进行精准的用户画像分析和需求洞察等。

龚宇进一步称,未来,爱奇艺还将与更多线上、线下合作伙伴推出联合会员计划,加强有效的运营举措,进一步扩大用户范围,加深订阅用户渗透率并为下沉市场用户提高会员权益。

有分析人士指出,互联网人口红利期已经逐渐接近尾声,用户数增长有所减速,会员人数的提升将是视频会员收入增长的关键因素。不过,如何在保证优质内容持续供应的同时,发展更为健康的营收模式,创造更大的发展空间,成为包括爱奇艺在内所有视频平台共同面对的课题。

IP多元化链条打造娱乐生态  “苹果园”待枝繁叶茂

爱奇艺通过开发原创内容IP价值,进一步实现收入增长和收入结构多元化,扩大“苹果园”规模。

根据财报数据显示,爱奇艺以IP为核心的其他业务营收在三季度达到9.323亿元,同比增长12%,这主要是天象互娱在今年发行的多款新游戏带来的增长。

据悉,2018年7月,爱奇艺斥资20亿元收购游戏开发商成都天象互动数字娱乐有限公司的100%股权,进军游戏领域。后者将《花千骨》由IP落地游戏,并以月流水近2亿收入创造影游联动典范。

事实上,爱奇艺一直在影游联动发力,曾推出《楚乔传》、《琅琊榜之风起长林》、《无间道》等。除影游联动外,爱奇艺还将游戏与头部综艺、漫画IP相结合。

目前,爱奇艺从视频为主体的”苹果树”商业模型,已经发展为包含多元娱乐业态的“苹果园”,并向文学、动漫、儿童、教育和直播等泛娱乐领域延伸。

不容忽视的是,苹果园生态的背后是一系列产品在做支撑。在今年5月爱奇艺世界大会上,爱奇艺向外界公布了较为完整的产品矩阵。包含爱奇艺主站、大屏终端银河奇异果、VR终端设备奇遇VR,儿童服务奇巴布,二次元APP叭哒,短视频矩阵产品爱奇艺极速版、爱奇艺泡泡粉丝社区等多个细分领域的多元娱乐服务。

其中,针对0-6岁学龄前的奇巴布,家长可以控制孩子观看的内容和时长,而内容也都是通过人工和人工智能的方式选择出来价值观严谨的产品;针对二次元人群,爱奇艺推出了“叭哒”补充这一市场;针对娱乐社交用户推出了爱奇艺泡泡,聚焦粉丝用户,打通了视频、明星、粉丝关系链。

易凯资本VP马慧敏曾表示,爱奇艺现在更像是以传媒娱乐公司去布局,而不是单纯的视频平台,除却广告、会员业务外,游戏、文学等其它货币化变现方式开始逐渐显现。

也有观点认为,爱奇艺通过IP把不同内容和服务打通,并通过多产品品牌矩阵深入娱乐多领域,精细化运营满足用户需求。产品品牌矩阵的形成,既是爱奇艺“苹果园模型”的布局成果呈现,也为其生态协同乘数效应进一步放大、“一鱼多吃”商业模式稳健发展构建了稳固基础。

进军东南亚市场  国际化战略提速

技术创新与国际化是本季度爱奇艺财报中展示出的两个不能忽视的要点。

近年来,爱奇艺以内容发行为开端,面向全球用户提供娱乐内容。截至目前,爱奇艺已经发行超2000集内容,覆盖全球200多个国家及地区,推出了众多高口碑、高热度的全球性爆款。

在不久前的乌镇世界互联网大会上,龚宇表示爱奇艺要“带着嫁妆出海”,在内容输出时带上技术,用自身积累下的技术能力帮助搭建当地的视频平台。

爱奇艺尤其在东南亚市场的动作频频。2019年8月 iQIYI App正式推出,支持中文、英语、马来语、泰语、印尼语、越南语等多种语言。用户可在iQIYI App内收看剧集、综艺、电影、动漫等多种内容,会员用户可以享受更多内容和服务特权。而爱奇艺通过中台系统为iQIYI App提供全球化运营支持,同时在海外部署多套数据中心和内容分发网络,通过深度机器学习智能匹配不同市场环境,保证高质量播放。

11月6日,爱奇艺宣布与马来西亚媒体Astro达成战略合作,将在当地展开更加深入的本土化运营推广。未来,随着爱奇艺海外市场的扩张,内容分发和会员增长有望得到进一步增长。

不过,“技术+内容”出海远比纯粹的内容发行更难,并非易事。公开报告显示,目前东南亚等国家的整体环境相当于,5-10年前数字经济爆发前夕的中国。

一方面,由于地区网络环境不同、终端差异大,同时在将自制内容出口到海外国家时,必不可少会出现语言上的障碍,如果采用人工翻译,会消耗巨大的时间和人力成本,这些都给技术带来巨大挑战。

另一方面,虽然互联网已经高度普及,观众可以随时看到世界上其他国家和地区正在发生的事情。但是,互联网所需要的强大的研发能力、数据存储与运算能力等,对于部分中小型国家和地区而言,仍然有相当大的门槛。

龚宇指出,互联网无线技术、存储技术、大数据运算技术等助力内容交流与传播变得更加便捷。基于互联网技术创新的人工智能机器翻译将很大程度上降低语言翻译的时间与人力成本,解决语言障碍。与此同时,智能技术越来越发挥着辅助内容创作、提升创作效率的作用,如AI智能图像上色、AI智能剪辑等。

在业界看来,带着科技和内容同时出海的背后,既有对爱奇艺在中国市场业已验证的能力的复制,同时又结合了当地市场的特点,并考虑到全球化语境下后续服务的可扩展性。

也有分析人士认为,这意味着,爱奇艺多年“攻坚战”积累下的技术,已经成为其继续向外扩张的驱动力之一。对爱奇艺而言,将迎来生态全面进化的新时代。

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