小米计划进军日本 机遇Or冒险?

戚夜云/文     

2019年11月08日 14:57  

本文2517字,约4分钟

小米手机产品市场总监臧智渊证实,2020年小米将进军日本。

这个消息姗姗来迟。

自从小米2013年宣布进军国际市场开始,已进入全球80多个国家和地区,足迹遍布亚洲、欧洲、非洲、北美及南美。

日本市场,是小米国际化日程中的下半场。

日本智能手机市场被业界称为“孤岛”。据IDC发布的2019年第二季度日本国内手机市场份额显示,苹果手机以37.8%的市场份额位列第一。

2020年计划加入角逐的小米,是否瞥见了难得市场机遇?

iPhone常年屠榜

今年日本市场智能手机销量公布数据后,三星更新了一条动态,受益于Galaxy S10系列热销,三星出货量67万,市场份额达9.7%,创6年来最佳战绩。去年因市场低迷,一度传闻三星将离开日本市场。

三星取得这样的成绩并不容易。

以2018年全年出货量为例,日本市场前五是苹果、夏普、京瓷、索尼、富士通。由于智能手机市场长期被iPhone与本土手机品牌把持,即使市场耕耘多年,三星取得近10%的市场并不容易。

相较之下,iPhone在日本市场就是一个神话,稳坐市场头牌7年。

即使iPhone新品价格高企,iPhone 11/11Pro系列上市后,根据日本3C市场调查公司BCN的数据显示,10月初,iPhone新款机型以睥睨之势包揽销量前十,安卓机无一能打。

整个10月销量排名中,来自不同运营商的 iPhone 11/11 Pro系列占据前五,前11名中,仅一款安卓机,即使是旧款iPhone 8,依旧畅销进前十。

野村综研通信和ICT事业咨询部总监陶旭骏研究日本市场多年,他向记者介绍,“日本有将近一半的消费者使用iPhone,如果不出意外,每个月销量品牌前五,全部来自各运营商的iPhone的不同型号。”

“日本全行业,相对比较崇尚精致感。哪怕是便宜货,优衣库这类品牌,质量依旧过硬,他们市场价格高,所有品类都是高端定位。日本手机市场也是高端市场,基本上,除非苹果、三星这样产品,非本土品牌难进入日本市场,因为在日本性价比并非是王道。”

最低工资标准即可购买新iPhone

高端机型广受欢迎或许跟日本消费水平有很大关系。

日本作为发达国家,人均工资水准较高。

以东京10月开始执行的1013日元/小时的最低时薪标准计算,平均每月最低工资标准为170184日元,折合成人民币10933元。

路远曾在日本工作过,其向《科创板日报》表示,他在日本实习工资已经月入万余,而在日本从事导购工作不到3年的员工,平均约收入32万日元(折合人民币约2万),一年两次奖金,每次大约50万日元(折合人民币3.2万元),年收入可达30万元人民币。

运营商为日本主要购机渠道,购买合约机会享有一定得优惠。

一部256GB的iPhone 11 Pro(不含10%消费税)售价的122800日元,折合人民币为7894元。

以运营商软银(softbank)给出的优惠显示,一部256GB的iPhone 11 Pro,分48期支付,月付3040日元/月(折合人民币195元),就可以购入一部新iPhone。手续费390日元/元,如果用户在13个月返还手机并在同一个运营商处购买新机的话,最高可以免除剩余的24期费用。

这意味着日本的消费水平,即使日本实习生,通过运营商分期购买iPhone 11/ 11 Pro系列也没有压力。

“年纪大一点买索尼、夏普以及运营商定制机,年轻人都爱买iPhone。”路远说。

华为、OPPO艰辛破局

“整个市场的高端出货量停滞不前。” IDC日本终端市场分析师菅原啓(Akira Sugawara)说:“ 4G智能手机正处于成熟阶段,在过去几年中,安卓阵营继续向高端和中端市场分化。”

即使华为、OPPO在中国高端市场做的风生水起,但是进入日本市场后,不约而同主攻中端市场,华为的主力机型为华为P30 Lite(等同nova 4e),OPPO为Reno A,售价均在2500元价格浮动。

日本第二季度智能手机市场整体出货量不足700万。第一手机研究院院长孙燕飚向《科创板日报》记者分析日本市场后置原因时说,“一方面是日本市场有限,短期内很难提振销量,变成亮眼的数字。另一大原因就是运营商把控手机销售市场。”

这座大山横在华为与OPPO等品牌面前,因难以进入主流渠道,华为由于国际环境与OPPO一样主要在公开市场发力。

OPPO去年进入日本市场时就曾表示,通过合作方的渠道开售,并覆盖全日本,但是与三大运营商,乐天和Y!Mobile在内的虚拟运营商、及其它渠道谈判遭遇阻力。

一年以后,OPPO仍未打开运营商渠道,日本株式会社代表取缔役社长(CEO)邓宇辰说,销售主要集中在家用电器大规模零售商,但不久之后,有希望会扩展到主要运营商(MNO)。

小米等来风口

来自中国的手机厂商,在日本无锁手机市场展现了强大的竞争力。

根据最新一周BCN排名数据,无锁手机的实际销售排名,前五名中华为占据三席,华为P30 lite最为畅销,OPPO Reno A名列第二。这同样也是小米手机的主竞争力市场。

国产安卓机的曙光是,日本通讯政策今年开始发生变化。以往运营商通过以签订2年的通信合同为条件,对手机终端进行大幅度降价的“套餐销售”来增加自己的合约用户。但是日本今年实行分离计划,终端与通信费分离,即不能通过合约机绑定用户,将裸机费用与通信资费分开计算。

由于10月1日开始分离计划已经开始实施,消费者对终端的意识正处于过渡期。日媒更是直接指出,对于小米等中国智能手机而言,这是他们的顺风车。

“市场一旦转向,运营商会主动接洽。”孙燕飚说:“以往日本消费者对中国产品不太了解,是因为没有可比性,造成日本市场对苹果的推崇,但是中国手机步步为营,如今可比性大大提高,国产手机赢面变大。”

“消费者一定跟随科技创新,这是恒久不变的道理。”孙燕飚补充,国产手机不仅是有价格优势,相比本土品牌还有供应链优势,他认为,日本手机市场不久将刮起一股中国品牌之风。

(财联社)

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