近年来，直播正在呈爆发式的增长，作为电商销售新渠道，其展现了巨大的市场效果。11月10日晚，包括来自湖南城步苗族自治县在内的21个贫困县将通过优酷天猫双11狂欢夜（简称“猫晚”）销售当地特产。

值得关注的是，近两年贫困县纷纷通过电商直播平台推介当地特产，并且取得了不错的效果，直播带货正在成为贫困县脱贫的新引擎。

据了解，城步县地处湘西南与广西交界高寒山区，是国家深度贫困县，虽有着丰富的种养资源，但由于地理位置、交通条件、信息不畅等因素限制，农产品销售渠道单一，产业开发收效甚微。如何解决这些问题，成为城步县首要面临的问题。

城步县副县长刘书军表示，直播这种带货方式是未来传统电商升级的一个重要方向，城步县由于地理位置原因，有许多产品难以走出大山，因此直播成为把城步县特产展现给消费者的主要方式。

事实上，此前城步县就已经通过官员“代言”特产，享受直播带货的红利。9月5日，刘书军亲自披甲上阵做网络主播，通过直播的形式销售城步特产青钱柳花甘茶，首播2小时将近15万人观看，获得32062个点赞，2小时销售突破538件，平均每分钟卖出5件。在他们播出后的7天中，这款首次上线的新品卖出8380盒，总成交额超过30万元。

此外，在阿里巴巴集团发起的2019丰收节公益直播盛典上，刘书军在直播现场几分钟内将玫瑰荷叶青钱柳茶卖出2万多盒，打破了其此前的网络年销量记录，清水笋3分钟卖断货，南山牛奶更是卖出了1500多件。

直播也在改变着贫困县的产业生态。“蜂蜜哥”是城步苗族自治县的养蜂带头人，但却面临着蜂蜜滞销严重的问题。刘书军提议，通过电商直播，把蜂蜜的生产过程还原给消费者，使他们产生信任感。直播过后，这位贫困户收入了5000块钱。按城步县的脱贫标准，一年一户人均收入3700块钱就已经脱贫了。

城步苗族自治县养蜂致富带头人段才太表示，一场直播就可以卖上千甚至上万块钱的蜂蜜，“如果不直播的话，我们平时没有这么大的单量。”

据了解，从城步县开始通过直播卖当地农产品到现在的五个月时间里，卖货总额超过160万元，平均每月超30万元。

直播为城步县的农产品找到了突破口，11月10日启动的“猫晚”也将为贫困县特产搭建扶贫的新场景。据了解，今年“猫晚”将第一次加入公益元素，优酷天猫将组建豪华的明星阵容，帮助包括城步县在内的21个贫困县销售特产。

城步苗族自治县某快递公司经理卿映龙表示，现在城步电商扶贫产品属于单打独斗，如果说能上猫晚的话，会是一个促使他们整合到一起的契机。

在段才太看来，如果能在猫晚展现城步县的农产品，下单率会非常高，会为产品起到一个很好的销售作用。

值得一提的是，从今年3月底淘宝直播的“村播计划”启动以来，在两百多天时间里，每两天就有一位县长走进淘宝直播间，覆盖了全国全部省市自治区的300多个县，参与用户超过2亿，并带动1000万人实现就业。另外，从10月21日天猫双11预售启动以来，仅十几天，农村主播的直播间里就预计卖出了超过3万吨农货。

《财经》新媒体综编