在产业互联网兴起之时，各大电商巨头拓展B端业务的“野心”已非常明确。11月28日，京东企业业务发布了星云计划，将针对采购、制造、供应链等方面对企业实行数字化和智能化改造，计划2020年帮100个品牌突破10亿元销售额。
目前，除了京东之外，包括阿里、苏宁、亚马逊等多家巨头都将目光瞄准了万亿级规模的企业市场。据统计，2018年腾讯、阿里巴巴、百度三家巨头在TO B领域的投资数量达81笔，总计金额高达553亿元。
来自工业和信息化部赛迪研究院、中国国际电子商务中心研究院发布的《中国企业电商化采购发展报告（2018）》显示，2018年我国企业电商化采购市场规模约为3600亿元，同比增速达80%。
在业界看来，随着物联网、云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术在电子商务平台上的应用，各大电商巨头提速向B端转型。
其中，数字化智能采购将发挥越来越大的价值。有分析人士指出，这种转型也是传统企业所需要的，数字化与智能化不足的短板已经严重影响企业生产效率。
这种影响在采购环节最为明显。在传统采购模式下，一家大型企业的供应链管理动辄牵涉数10万级SKU，需要对接的供应商多达几千家，不仅让企业供应链管理负担过重，且流程环节过多也让企业在供应链品质管理方面存在较大风险。而实现智能采购后，商家只需要点击下按钮，商品信息会自动通过系统传递到上游最匹配的供应商那里。
京东集团副总裁、京东企业业务事业部总裁宋春正表示，智能采购之所以只需点击按钮那么简单，是因为供应商实现了所有系统对接。而要实现这些，需要具有横向数字化链接能力的综合服务商，将此前孤立、无序和多点的服务过程，变成紧密连接、高效协同的体系化解决方案，实现产业链上、中、下游资源要素的最佳组合。
记者发现，在采购场景外，京东企业业务还联合人力资源管理类服务商、企业财税类服务商、办公经营类服务商等，推出了“B+联合权益”套装，目前已覆盖用工招聘、金融授信、商旅出行等多个企业运营场景。
宋春正表示，目前，京东企业业务已服务超6000家大型企业客户，超700万中小企业客户，平均帮助企业客户降低18%采购成本，提升45%采购效率。
尽管TO B产业风口渐强，但业内的共识是，相比于C端，B端业务更难做。京东零售集团企业业务事业部平台技术部总经理陈伟表示，C端是标准化的，是为了满足大众的共同需求，而B端面临的是众多不同的企业，所以底层的技术体系、业务体系、服务体系等都是不同的。
“做好B端业务，按照B端的业务逻辑和客户需求进行分析，从而满足不同场景、不同行业的需求。“陈伟强调。
在互联网分析师刘鸣看来，随着数字经济时代的加快发展，产业互联网蓬勃兴起，“互联网+”正显示出愈发重要的价值，中国企业正在加速迈入数字化时代。随着5G时代的到来，TO B领域的竞争会持续升级。
