刘强东"背后的女人"火了 又"吃"出一家上市公司:吴亦凡、杨紫代言!

安曼/文     

2019年11月30日 15:13  

本文2757字,约4分钟

继三只松鼠之后,"吃货们"又吃出了一家休闲零食公司即将登陆A股市场!

11月28日,吴亦凡等众多明星代言过的良品铺子首发申请获证监会通过。

不久之后,零食界的“BAT”——良品铺子、三只松鼠、百草味将齐聚A股市场,展开一场新的较量。

而这三家零食界的巨头中,其中有两家的身后都站着同一个女人——徐新,也被人称为"刘强东背后的女人"。

“刘强东背后的女人”又火了

基金君翻阅良品铺子的招股说明书的时候,发现一个熟悉的身影——“风投女王”徐新。

根据招股说明书显示,达永有限持股高达33.75%,成为良品铺子的第二大股东。

股权穿透之后发现,被外界称为“风投女王”的徐新通过今日资本旗下基金持有达永有限100%的股权,达永有限则持有良品铺子33.75%的股权。

而就在7月刚刚上市的三只松鼠的背后,徐新的今日资本通过LT GROWTH INVESTMENT IX (HK) LIMITED持有公司16.73%股份。

徐新为什么又被称为"刘强东背后的女人"呢?

因为,徐新最被人津津乐道的身份是——京东最早的投资人。

据媒体此前报道,2007年,京东由于四处铺货而导致资金不足,刘强东跑遍各地银行寻求贷款和风险投资,但都无法弥补资金短缺的问题。

就在刘强东百般无奈之下,他找到了徐新。本来,刘强东对徐新这位投资人并没抱太大希望,但徐新在安静听完刘强东的心酸历程之后,主动询问刘强东需要多少资金。得知刘强东还需要1500万人民币的情况下,徐新直接就给了刘强东1000万美元。

2014年京东IPO成功,市值达286亿美元,徐新的今日资本账面由此赚了100多亿元,投资回报率高达150多倍。

因此,她也被称为“京东背后的女人”。

从银行柜员到风投女王 

据环球精英报道,徐新从小成绩并不出众,初中时甚至经常逃课,成绩在班里处于中等水平。

初中毕业时,突然顿悟的徐新坚持考重点高中,并得到父亲的支持,他给女儿找来家教补课,徐新成绩不断提高,最终考上了重点高中——南开中学。

也是凭着这股往前冲的劲力,三年后,徐新考上了南京大学外语系。

1988年毕业后,徐新被分配到中国银行做柜台营业员。尽管工作单调乏味,上进心强的徐新每天都尽力做到最好,还积极参加各种活动,参加银行知识竞赛,竞选上了党团支部书记,策划举办各种活动。出色的表现让工作一年的她就被评为“三八红旗手”。

工作三年后,工作出色的徐新获得了保送到香港普华会计师事务所培训三年的机会。这成为她人生的重大转折点。

徐新曾回忆,自己在普华工作的三年是进步最大的三年。

那段时期她利用业余时间努力学习,不仅在三个月内听懂了粤语,还拼命复习考试,三年考完了18门课,顺利拿到英国注册会计师资格。

三年培训结束后,徐新进入百富勤公司投资部,她的第一个投资案例就是娃哈哈。

据徐新说,她从宗庆后身上学到很多东西。宗庆后的品牌和渠道能力给徐新留下深刻印象,也逐渐融入她的个人投资理念中。

“未来的消费者对品牌只能记住第一,记不住第二。”因此,她对企业的期望是做到品类的第一。

这一理念也贯穿在徐新2004年创办的今日资本的投资过程中。

无论是今日资本投资的京东也好,还是今日资本投资的良品铺子、三只松鼠以及美团、翠华餐厅等等,都是行业内的佼佼者。

2019年10月,徐新自己也以110亿元人民币财富位居2019年胡润百富榜第351位。

改造良品铺子下注三只松鼠 百亿投资女王抢占3万亿市场

成立于2006年的良品铺子,在2010年改制成股份公司,早先是一家以武汉本地为主、辐射全国的零食店。

2014年,良品铺子曾搭建红筹架构,寻求赴港上市,但最终无果,转战A股,并于2018年6月向证监会递交IPO申请材料,直到28日上会通过。

有意思的是,与靠电商起家的三只松鼠不同,良品铺子更像一家传统的零食店,初期以“开店扩张”为主。

根据良品铺子的招股说明书显示,2016年良品铺子实现营收60亿,线上线下占比为1:2,单是在湖北、湖南、江西、四川、河南五省就拥有2000余家门店。

从2006年开始以武汉为大本营不断扩张,12年后,它已经开了2092家店。

线下跑马圈地的同时,良品铺子在2011年开始进军互联网,邀请流量明星代言。

主打年轻人的零食的战略获得成功。线上收入从2012年销售额1500万上升到2017年的22.7亿,年均复合增长率高达 65.80%。

线上、线下齐开花,良品铺子是零食界“BAT”中唯一的全渠道零食商。

专注线下开店的良品铺子为何突然会发力线上销售,并在短短8年内,能够做到全渠道销售第一的呢?

据投中报道,徐新2014年演讲时表示,“以前良品铺子从来不做互联网的,他们开店开的很high。我们发现良品铺子春节的时候生意一下子好了很多,因为春节的时候物流不送了,说明他们很多用户是在互联网上买。所以,不如自己革自己的命,自己来做互联网。良品铺子做了,去年第一次做7000万,今年4亿,明年10亿。”

在成功帮助良品铺子转型线上销售的同时,徐新还看上了同一领域的三只松鼠。

2012年,章燎原告别十年职业经理人职业生涯,在安徽芜湖自立门户,创建电商品牌三只松鼠。

2013年,徐新联手IDG参加了三只松鼠B轮和C轮的融资,共同投资1.6亿元人民币。

上市后,徐新的今日资本通过LT GROWTH INVESTMENT IX(HK) LIMITED持有三只松鼠16.73%的股权。

2019年7月刚刚上市的三只松鼠一路高歌,股价创下81元/股的高位之后,随着业绩下滑,三只松鼠的股价出现了回调。

即使以三只松鼠29日的收盘价55.09元计算,今日资本持有的三只松鼠的股票市值也高达37亿元人民币。

随着良品铺子也登陆资本市场,徐新将成为中国零食界最大的受益人。

据商务部流通产业促进中心发布的《消费升级背景下零食行业发展报告》显示,从2006年到2010年,我国零食行业总产值规模从千亿元增长到万亿元,年复合增长率为17.98%,2020年,零食行业总产业规模将接近3万亿元。

中商产业研究院数据显示,2018年,三只松鼠市场占有率由2017年的10.9%提高至11.2%,百草味市场占有率由2017年的6.1%提高至6.2%,良品铺子市场占有率下跌0.1个百分点跌至5.0%。

这就意味着,徐新投资的三只松鼠和良品铺子占据了近1/5的市场份额。(中国基金报)

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