个性化消费渐成趋势 淘宝投入300亿资源扶持中小原创商家

《财经》新媒体 陈鹿/文  高素英/编辑  

2019年12月05日 19:40  

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随着双十二的临近,很多淘宝上的中小商家正在期待自己的特色新品能够抓住这一爆发的机会,而背后与个性化消费趋势的变化不无关系。日前,淘宝方面表示,中小商家爆发的背后是淘宝300亿资源对商家创业的扶持,每三年淘宝上就会涌现出10万家年成交过百万的店铺。

数据显示,2012年至2018年,淘宝每年的TOP卖家中,约有十分之一是前一年刚开店的新商家,其中2016至2017年这个比例更高达13%。而这一数据背后是90后年轻人群正在成为主流消费者群体,他们对个性化的消费需求更为强烈,由此带动的是中小商家对原创商品的重视和研发。

“好玩”的特色中小商家走入大众市场

从全年折扣最低的天猫淘宝“双11”,到海外全球产品全年最划算的“黑五”,在即将到来的“双12”,淘宝则是打出了“好玩”、“百花齐放”的一张牌,更多具有鲜明特色的中小商家走入大众市场。

没有人会想到,在淘宝开一家“添翼科技模型”店可以年入1000万元。2009年,山东小伙张玉仕大专毕业后,想找研发类工作发现很困难,在研发应聘产品的时候无意中发现淘宝市场空白,2010年淘宝开店,自主研发科学类小玩具,售卖液压机械手、火星探测车、双足机器人等从物理化学小实验到电子机械小模型。

2013年张玉仕成立公司并开始量产,目前公司创有自营品牌科学喵、极客宇宙等。2018年销售额达到1000万元,目前,包括做科学教育的央企都找到他开始合作。2019年他的店铺连续两年保持300%以上的年增长率。最近他们开发第四代产品,希望借助淘宝让科学玩具不再成为一个小众的行业。

而淘宝新派宠物店主陶凯是个动物爱好者。2007年从国美电器离职后,在淘宝开店卖蜥蜴、水龟等爬宠,被朋友戏称在淘宝卖“冷血动物”。在“万能的淘宝”里,新派宠物聚集了全国的小众宠物爱好者,养活了这个极其小众的店铺。学国际贸易的陶凯,逐步做强,代理了国际上top3的爬宠品牌,逐步在天猫开了3家品牌店铺,目前做成了国内爬宠市场最大的品牌。2018年,陶凯再次创业,新开一家“新派小宠店”,引入仓鼠、米拉莫、伞蜥、射水鱼、枯叶龟等,一些极为小众的宠物,一年多时间店铺增长迅猛。

在陶凯看来,淘宝更像一个具有很强生命力和包容能力的“跳蚤市场”,越专业越细分的市场,越适合在淘宝创业。“淘宝不仅能辐射全国,同时淘宝万能的心智,也能让小众志趣相投的人聚合。”

在淘宝,像张玉仕、陶凯这样的中小商家数以万计。这些以“创意”“个性”为核心的中小商家,往往被被细分为一个个相对小众的特色市场。

淘宝大快消行业总监天德表示,细分市场包括长尾的供给里有更多有特色以及有鲜明性的集市商家,有具备一定潜力的商家,而淘宝要做的事情,是关注全人群,让全局效率最大化。

在业界看来,如果这些相对小众的市场得到精细化的运营,这一系列长尾市场的总和足以构成可观的增量。

个性化消费成趋势 平台多角度扶持“原创”

事实上,放眼整个淘宝平台,特色商家和个性化消费都在快速崛起,据了解,目前淘宝上已经形成了2000多个特色市场,618期间特色商家的增长达到了200%。今年9月,步入了第四年的淘宝造物节,规模更是扩展到了400多家创意店、1000多新物种特色商品。

这源于90后年轻人群正在成为主流消费者群体,甚至逐渐成为淘宝商家的重要构成。他们与互联网时代一同成长,具备更加开阔的眼界和迥异的消费导向,对于个性、多元和兴趣的重视要远超前辈。

根据淘宝官方数据显示,最近3年加入淘宝的新商家,年成交规模超5000亿,新开店商家的平均年龄仅有26岁。而《2019中国年轻创造力洞察报告》还指出,95后开创意店铺的平均增速比整体要高出近7倍。年轻人群体在供给端正逐渐占据主流位置。

值得注意的是,在创业人群年轻化的淘宝上,越来越多的中小商家享受着平台所带来的具有针对性的扶持。据了解,擅长带货的主播可以享受到淘宝直播“百亿扶持计划”的红利;身怀“神技能”的设计师、验房师等新职业人群能加入“淘宝神人”IP扶持计划;而注重品牌的商家则可以通过“银河路计划”的帮助打造新的淘品牌。

淘宝商家“嫩哥的养蜂江湖”的店主楼伟表示,在淘宝直播启动的“百亿扶持计划”中,他通过直播,把山村最真实的养蜂生活展现在消费者面前,带来了不错的效果,仅今年天猫双11一天,他的店铺卖了超过420万。

中国企业联合会研究员高蕊认为,在互联网时代下,所有的事物都在连接,但“整合”却是更重要的事情。淘宝拥有数亿客户,以及强大的技术和不断创新的服务,通过其赋能,更适合发展细分市场的中小商家将会得到快速成长,从而促进产业生态的健康发展。

不过,中国社科院的研究员张华表示,虽然会有淘宝平台的扶持,但是人民对美好生活的向往或者对高水平的追求是未来的发展趋势,对中小商家来说,未来一定是要做原创、高品质的商品,生意才是可以预期的。