挖酒网创始人李猛:葡萄酒行业上游非常分散,数据化技术可以帮助生产端了解市场

2019年12月09日 16:16  

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“葡萄酒也是一个千年历史的行业,上游非常分散,科技能够提供很大的力量。两端在传统的模式下是边际成本递增的,To C端的成本占比过高,我们是一个To B的平台,用我们的技术可以让全世界产地的产品进到中国,用全球化的视野和数据化,可以帮助生产端了解市场,让消费者找到更适合自己的产品。”12月9日,挖酒网创始人、首席执行官李猛在“三亚财经国际论坛——全球格局变化下的应对与抉择”上表示。

挖酒网创始人、首席执行官 李猛

李猛表示,挖酒网是对接全世界的葡萄酒的海外的酒庄和国内直接面对消费者渠道端的平台,在创业之初就意识到,葡萄酒也是一个千年历史的行业,上游非常分散,科技能够提供很大的力量。两端在传统的模式下是边际成本递增的,To C端的成本占比过高,但挖酒网是一个ToB的平台,用我们的技术可以让全世界产地的产品进到中国,用全球化的视野和数据化,可以帮助生产端了解市场,让消费者找到更适合自己的产品。从我们的角度讲,在过去的四年时间里,我们是科技的应用者,把所有中国电子商务和技术的力量应用了起来。

据李猛介绍,挖酒网的第一个阶段是在2014年之初,定位为BtoB的交易平台,让交易成本变低;第二阶段,发现一个新的机会,就是做基础设施,这个行业链条非常长,市场增量空间看上去是巨大的。物流、金融方面,缺少相对成熟和公信力的服务机构,就孵化出了这个行业里的仓配公司、后期加工公司等等,这可能更接近产业互联网。未来,在生产端和消费端有更多数据支撑的情况下,再做增量。

在新的商业模式之下,李猛表示挖酒网和传统公司不一样,做的是全球的团队配套,在法国、澳大利亚、智力、香港都有自己的团队。传统公司重视专业性和销售能力,而挖酒网的视野是全球化、数据化、效率化和市场的成熟化,相对应的,就没有把重点配置到销售团队的建设和专业性团队的建设。

李猛表示,虽然现在的规模还可以,但挖酒网本质上是一个创业公司,所以从组织文化上来讲,也没有同类型的竞争对手,这样就加剧了内部的竞争文化,没有办法给很高的薪水,给的更多的是企业发展的股权。李猛最后表示,希望传导一个真实的信息,在今天的税收政策下,未来依然可以让葡萄酒能成为老百姓消费得起的好产品。

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