淘宝春晚方案曝光 聚划算补贴20亿

​《财经》新媒体 王和洋/文     

2020年01月11日 15:23  

本文1302字,约2分钟

春节临近,各互联网企业的营销方案也陆续出台。1月11日,记者获悉,淘宝成为2020春晚独家电商合作伙伴,聚划算百亿补贴春晚当晚将带来10亿补贴,整个春节期间补贴总额达20亿。

据了解,这是淘宝继2018年之后第二次与春晚达成独家战略合作,淘宝也由此成为春晚历史上唯一一个二度携手的战略合作伙伴。淘宝将在2020鼠年春晚期间抽取5万名消费者清空购物车,是2018年时首次独家战略合作时清空购物车数量的50倍。

值得一提的是,聚划算百亿补贴成为今年淘宝春晚再度合作中的最大主角。2019年阿里全面重启聚划算,将三线及以下城镇划归为主战场,此后开始向其进行资源倾斜。

这一切变化的背后,都离不开一个因素:中国下沉市场的崛起。根据阿里巴巴发布的2019财年财报显示,淘宝天猫在过去一财年新增用户超1亿,77%都来自下沉市场,这些新增用户都将成为聚划算上品牌商家的潜在新客。

聚划算被视为阿里狙击下沉市场的又一重要动作,而在这一阵地,已经有拼多多、快手、趣头条这些快速崛起于三四五线城市的独角兽。据易观咨询统计,2017年三线、四线城市及非线级人口占比高达68.4%,庞大人口基数造就了难以想象的市场空间。而近年来,更是出现了从一线城市向南部和中西部核心二线及三线城市人口回流现象,伴随着人口城镇化率的提高,下沉市场消费升级正在提速。

记者注意到,聚划算近期较大的一个动作是于2019年12月推出聚划算百亿补贴,除了iPhone、Airpods、戴森吸尘器、吹风机、SKII神仙水等“硬通货”商品外,海尔等头部品牌的冰箱、空调等家电,三只松鼠等品牌的零食礼包,耐克、阿迪的鞋服,乃至于猪肉、牛排、进口车厘子、榴莲果肉等生鲜商品,都已纳入聚划算百亿补贴的范畴。

据聚划算运营总经理陈浩透露,截至1月8日聚划算百亿补贴累计访问已经超过1.5亿次,上线商品超过1500款,其中成交新客比例占到九成,超过60%的百亿补贴参与者都是35岁以下的年轻人。

除大额补贴和清空购物车外,记者注意到,阿里还在1月10日宣布“春节不打烊”,天猫、聚划算、盒马、考拉海购、飞猪等多个阿里系企业加入。例如,1月20日至1月31日期间,天猫消费电子及家装领域大部分品牌旗舰店均实现“春节不打烊”,24期分期免息等商品优惠活动仍将继续,货运物流实现72小时内发货;在考拉海购上,全国50余个城市正常发货;盒马全国200多家门店春节假期正常营业,顾客可以走进盒马门店享受美食,也可以通过手机app下单。

除此之外,记者还发现,淘宝和春晚将从13日到24日年三十期间,发起“春晚团圆饭”活动。据淘宝行业事业部负责人凯芙介绍,在此期间,淘宝APP将上线专门的“春晚团圆饭”页面,上架自安徽的山核桃、甘肃礼县的苹果、贵州的山茶油、内蒙古的大米等,供消费者下单,产品包括832个贫困地区的16.8万款特色农产品。

在业内专家看来,下沉市场已经成为电商竞争的主力战场,淘宝和聚划算借助春节营销,可以链接到更多下沉市场用户,进一步挖掘春节消费的内需潜力。

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