恒大线上卖房三天认购4.75万套 提高线下转化率成关键

《财经》新媒体 宋金煜/文 舒志娟/编辑     

2020年02月16日 14:26  

本文1516字,约2分钟

受疫情影响,全国多个城市售楼处暂停营业,房企纷纷转型线上,VR看房、直播卖房、网上认购等动作频频。2月16日,中国恒大首次公布了网上销售业绩,集团在3天内实现客户认购房屋4.75万套,销售额约580亿元,认购最多的一个楼盘达到870套。不过,有业内人士称,定金数据最终能不能转化为成交数据,重点还要看房企线下的转化能力。

据恒大地产集团副总裁刘雪飞介绍,此次恒大试水线上销售是通过旗下恒房通平台进行,新增用户超过300万,累计用户达到1000万。未来用户可能过亿,不排除销售其他房企项目,以及汽车等大宗网购。

今年1月下旬以来各地新房销售基本停摆、市场整体成交数据低迷。克而瑞研究机构数据显示,截至2020年1月末,百强房企单月实现权益口径销售金额4262.2亿元,同比下降16.2%。

在销售大幅下滑的压力下,线下售楼处关闭,不少房企陆续开启线上售房渠道求突围。

记者注意到,万科、世茂等多房企通过旗下APP、小程序或联合房地产电商平台进行一系列的线上营销,包括直播卖房、拍卖新房等。

同时,美的、融创、富力等20余家房企相继推出了“线上销售+无理由退房”。其中,融创各区域集团公司针对此次“无理由退房”计划,作出了一定的条件限定。对享受无理由退房政策的期限做出界定,融创华中区域规定期限为2月10日-6月30日,融创东南区域、融创北京区域、融创上海区域则将期限规定至3月31日。

据恒大此前政策,购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》,即可在全国恒大楼盘预定房源。自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日,享有“最低价购房”权益,如购买楼盘价格下调,可获补差价,并享受“无理由退房”权益保证。

不过,线上平台的销售能否成功,最关键还是转化率。在过往的房地产销售中,线上销售更多作用体现在获取客户信息、吸引潜在客户方面,短期内无法实现线上的一步到位。

恒大并没有透露线上卖房的转换率,不过,刘雪飞指出,未来几天,恒房通平台网上认购数量可能累计突破10万套。假如网上认购转化70%,销售成交将达7万套,实现销售金额600亿。若实现70%转化认购当中,有一半是推荐购买的,届时恒大将发放佣金3亿和奖励3.5亿给网上认购的买家。

刘雪飞进一步称,恒大计划将于2月18日推出特大优惠购房活动,但关于优惠政策的具体内容暂未披露。

纵观当下市场,房企搭建了线上售楼处,直播也开起来了,还出台了无理由退房的政策。那么,线上卖房能够成为未来趋势吗?

“目前恒大在网上发起的购房活动,能够取得一定的成绩,与当前疫情形势有很大关系,主要是线下购房需求被迫向线上转移的结果。”互联网分析师唐欣在接受《财经》新媒体记者采访时表示,从互联网渠道来看,适合标准化、高频的交易,而高总价、低频交易的房屋在线上销售仍有不小的难度。

在同策研究院首席分析师张宏伟看来,现阶段,房企通过线上售房,“无理由退房”收取定金,能够提前锁定未来成交的客群,此种销售措施是积极的。而由于完成网上备案才算是完成真正房产交易,需等待购房者补齐其余款项,房企资金链才能真正通过销售回款有所缓解。

“若恒房通或其他房企的APP注册用户数较多,在完成主营房产业务销售和服务外,汽车等多元化业务都可以在这个平台尝试销售。”不过,张宏伟进一步表示,未来能否成功,关键还要看平台客户流量多大、真正的购买力有多少,以及产品是不是适合网上销售。对于房产、汽车等产品来说,线下服务仍然最为重要。

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最新评论
  • 链家,黄毅豪
    4个月前
    我是从事房产中介工作的,这次疫情带来的变化真大。线上迅速发展。
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