受疫情影响，全国110城售楼处关闭，不少房企在自建线上销售渠道的同时，与互联网平台合作加速推动线上交易。2月21日，居理新房对外公布，18天内，该平台已有超200套的线上认购。其中，70%的成交用户从未进行线下看房，仅通过线上售楼处完成全流程，30%的成交用户在年前看过房年后进行线上交易。
值得关注的是，此前部分房企上线的线上销售页面、小程序以及互联网电商平台仅支持项目展示，疫情加速推进了线上购房进程。截止目前，包括恒大、碧桂园、富力等数十家房企，以及贝壳、房天下、安居客以及腾讯、京东等房地产互联网平台纷纷推出了“线上售楼处”，通过VR看房、直播卖房等方式来争抢线上流量，加速线上成交。
居理新房创始人兼CEO王鹏表示，随着AI、VR等技术的日益发展和成熟，线上看房会有一定比例取代线下看房，诸如渠道体验差、中介素质参差不齐、实地门店看房等导致买房效率低的问题会得到更好的解决。2月22日，居理新房将上线覆盖千余个楼盘、百万套房源的购房节，同时推出买赠、包退等各种优惠。
不过，在中房智库特约研究员、北京师范大学房地产研究中心研究员赵琳祎看来，在互联网技术日趋成熟的当下，VR等技术使网上看房并不是难题，但营销全流程线上化存在一定的难度。
他认为，一方面，购房涉及的一系列繁琐手续使其难以脱离线下；另一方面，房地产交易属于大宗交易范畴，购房者倾向线下考察后决定是否交易，仅把线上作为了解项目信息的手段。
对此，王鹏解释称，互联网产品矩阵触达更便捷，买卖双方的时间和空间距离都降至零。同时，线上标准化服务和透明交易，将带来交易效率呈现数量级提升。同时，房地产互联网平台已能够支持在线看房、选房、交易等各个环节，疫情下线上购房已能够实现。
那么，众多企业转战线上卖房，互联网卖房的春天真的来了吗？
不可忽视的是，对于房企来说，他们最关注的仍是营销转化的成果。合景广州城市营销副总经理陈哲蔚在接受《财经》新媒体记者采访时表示，“疫情期间，开发商正常的销售受阻。最为关心的是，线上流量导入的客户质量如何。”
在合硕机构首席分析师郭毅看来，开发商流量池和互联网平台流量池的区别在于，一个是私域，一个是公域。无论开发商还是平台，都想把自己的流量精准转化，形成更好的客户粘性，并创造复购率。但需要注意的是，任何流量都需要精细运营，才能保证活力。
诸葛找房研究中心国仕英指出，各地房企针对疫情情况纷纷推出线上售楼处，将线下活动推到线上，但从目前情况来看，线上售楼处是房企针对疫情情况采取的措施，但其效果还有待观察。
关于未来，郭毅认为，房企和互联网平台合作营销仍是大趋势，同时双方都需要对线上客户进行细心筛选，做好线上导流及线下承接，否则难以实现真正的转化。（《财经》新媒体综编）
