大佬们直播带货越来越拼为了啥?专家李国威总结3大好处

《财经》新媒体   李国威     

2020年05月21日 19:11  

本文914字,约1分钟

企业创始人/CEO亲自直播带货毫无疑问是一个市场的潮流,CEO带货有这样其他人无法取代的优势:1. 他们是最了解企业,是品牌精神的最好代表;2. 最了解产品,CEO对产品除了功能的展示解读,还有更深刻的创业故事、产品开发故事,自己和团队对产品的热情,这些都形成让用户下单购买的最佳说服;3. CEO出面带货可以动员更丰富的内部和外部资源,形成最好的销售效果。

 

当前出现CEO带货趋势,一是市场进入更成熟阶段,竞争更加白热化,在市场胜出需要使用更具杀伤力,比投放广告、请明星代言等更低成本的营销手段;第二是直播技术手段的成熟,包括像淘宝直播、抖音、快手这样的直播平台以及平台以流量优势形成的用户习惯;第三是李佳琦、薇娅等一批明星为直播流程形成的经验,包括罗永浩在一次次直播实践中的成功与失败经验,让直播更加流程化体系化。

 

在未来CEO直播实践中,我们需要进一步精确CEO是最好的品牌代言人理念,这一理念以前被忽视,是因为CEO对外传播多集中在非销售的品牌塑造领域,他们认为效率不够高,以没时间、个性内向、不喜欢媒体等原因拒绝主动对外传播,现在你告诉他,他自己也可以看到,同行和竞品的老大都走进直播间,秀着耀人的销售数字,再“内向”的CEO也坐不住了。

 

CEO直播应该像策划一个营销战役一样有明确的流程和方法,比如董明珠第一次直播效果不尽人意,第二次在快手平台的策划和现场配合下,加上更适合直播销售的产品,获得了巨大成功。

 

在流程管理上,企业营销部门需要为CEO做必要的培训、技术支持、流程设置和人气烘托,对于“内向”的CEO还需要通过培训和激励培养他们的镜头感和网感,让他们会在特定的场合说话,会聊天,会自嘲,会煽呼,会搞笑。

 

CEO直播也需要注意潜在的风险,比如说错话,卖出的产品发生质量问题等,当然对流程管理来说,最重要的是管理老板和团队的期望值,大佬们都要面子,董明珠们又设了这么高的标准,好像直播一次不卖出几个亿都没脸见人,没必要,直播带货当然是最主要目的,但是产品单价、企业特性的差别告诉我们不是人人次次都成为董明珠罗永浩。

 

李国威

闻远达诚管理咨询总裁 公关专家

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