3亿?不,6亿人都在用的拼多多 市值已破800亿美元

金煜/文 舒娟/编辑     

2020年05月23日 17:34  

本文2999字,约4分钟

“3亿人都在用拼多多”的广告语从今以后就可以改为“6亿人都在用拼多多”了,而拼多多也在多年的“质疑”声中拼出了自己的未来。5月22日晚间,拼多多(NASDAQ:PDD)发布2020年第一季度财报显示,其Q1营收达65.41亿元,同比增长44%。截至3月底的前12个月内,年度活跃买家数增至6.28亿,仅用了2年的时间,拼多多年活跃买家数就从3亿用户猛增为6亿用户,超出了市场预期。

受益于买家数与人均支出的增长,拼多多平台的交易额(GMV)也保持高速增长。在截至3月底的前12个月里,拼多多GMV达到11572亿元,较2019年同期增长了108%。拼多多董事局主席兼CEO黄峥表示,尽管受疫情影响,GMV增长重新加速,反映了用户对平台的持续认可,未来将继续投资于用户参与度。

财报发布后,拼多多在中概股齐跌之时一度逆势上涨15.35%,收涨14.5%,报收68.7美元/股,目前拼多多的市值已突破800亿美元,两月内股价已经翻倍。

5年收割6亿用户 市值一夜暴涨104亿美元

今年一季度,一场突如其来的新冠疫情,改变了人们的生产和生活。线下消费由于诸多不便,让线上购物成了公众的主要选择,互联网电商平台也因此得到更广泛的客群。

数据显示,截至2020年3月31日止的前12个月,拼多多的年度活跃买家数达6.28亿,较上一年同期增长了1.85亿。其中,今年一季度,拼多多APP平均月活用户数达到4.87亿,较2019年同期增加了1.98亿,延续用户高增长态势。

这意味着,创立不到五年时间,拼多多用户数量从0跨越至6亿,不仅再一次改写“3亿人都在‘拼多多’”的广告语,还继续保持着电商领域用户规模增长的新纪录。

不仅活跃用户高速增长,拼多多平台的用户粘性也在稳步增强,单个用户的消费额也在稳步提升。截至今年3月底,拼多多平台活跃买家平均年度支出金额达到1842.4元,较上一年同期增长了47%。

同时,拼多多平台的GMV呈现翻倍增长。一季度GMV为3026亿元,同比增幅达99%。在截至3月底的前12个月里,拼多多GMV达到11572亿元,较2019年同期增长了108%。

针对平台GMV的高速增长,拼多多战略副总裁David Liu表示,第一季度,该公司对于商家和用户不断进行线上营销的投资,用户的购买频率提高,而且平均每名用户贡献的营收也有增长,带动了平台销售额出现增长。同时,在疫情期间,GMV的增长也体现了消费者对拼多多平台和公司策略的认可。

市场选择了用脚投票,财报发布后,一夜之间,拼多多市值暴涨104亿美元(折合人民币约741亿元),较上市当天暴涨超500亿美元。

招商证券最新的报告指出,拼多多偏向于谷歌算法思维,消费链路为“消费者重视价格-平台提高价格权重-高性价比平台-消费者”,拼多多的页面展示来自于消费者真实行为反馈的结果。区别于其它电商平台,拼多多通过需求层思维的底层逻辑,有望在复购率实现反超。

10万家出口转内销  持续加码百亿补贴

对比不少上市公司一季度业绩遭受重创,拼多多营收依然实现了两位数增长。2020年第一季度,拼多多收入同比增长44%至65.41亿元,远超此前彭博统计的37位分析师预计的9.3%增长率。

正如黄峥所言,今年一季度疫情对公司业务的影响是负面的,主要因为疫情期间的物流能力受到很大影响。

面对用户需求满足受阻、企业端产品滞销,拼多多先后联手广东、浙江、山东、江苏等16个省份政府及企业,深入推进“产业带复工大联播”、“从外贸转内销”,期间平台新入驻外贸转内销企业超过11.3万家。

“为了帮助平台上的商家,拼多多在保持0佣金的基础之上,主动继续降低商家在平台上的营销成本,并将大量的免费流量资源优先给到了用户最需要的医疗用品,因此在交易额翻倍增长的情况下,营收实现44%的增长。”拼多多方面介绍称。

事实上,一季度拼多多仍在继续加大在技术、产品和商品直接补贴上的持续投入,这也造成了成本支出的增加。一季度,拼多多平台的销售与市场推广费用同比增长49%至72.97亿元,同时研发费用同比增长121%至14.7亿元。

具体来看,一方面百亿补贴活动还在持续进行,包括iPhone、SK-II神仙水等高客单价商品都频繁地出现在百亿补贴商品之中。另一方面,多多直播让用户在家中就可以浏览博物馆,在买水果的时候可以看到水果的采摘和包装,而这些新基础设施的搭建会带来更高的宽带费用和运营成本。

对于此种支出,市场认为“物有所值”。在农银国际证券分析师周秀成看来,拼多多近年来巳成为一个迅速崛起的挑战者,主要归因在于由其创新的社交电商商业模式驱动,该模式为购买者提供了物有所值的产品以及有趣和互动的购物体验。

东方证券认为,拼多多上线“新品牌计划”、“百亿补贴”等活动,增加入驻平台的品牌、商户数和品类矩阵,并让用户建立对拼多多平台的信任。同时,新增“多多直播”和“拼小圈”等功能,社交属性的产品形态更多样化,为商户提供高转化率的营销工具,并增加了用户发现需求的可能性及提升下单的概率。

直播助农 打造数字农业新基建

以农货电商起家的拼多多,在一季度出台了各项举措,帮助商家缓解因物流和人力成本提升所导致的经营压力,产销对接难题被化解的同时,催生出农产品直播新的销售模式。

据了解,自2月以来,拼多多通过“市县长直播”等方式推动农货上行。数据显示,截至5月14日,拼多多“市县长直播间”累计售出助农产品超过8.5亿斤。

与此同时,5月20日国务院扶贫办联合拼多多启动了“消费扶贫百县直播行动”,选取100个贫困县开展消费扶贫活动。

2020年政府工作报告指出,将继续推动消费回升,支持电商、快递进农村,拓展农村消费。在业内人士看来,拼多多通过“直播助农”一系列政策,加上过去两年在农产品以及农户合作留下的伏笔,将继续巩固其在农产品类目核心电商平台的地位,并进一步获取更多用户。

“多多果园游戏有助于落地公司的农业支持计划,同时其团购模式还帮助公司更好地了解用户需求,以改进其产品,另外有效的营销活动也有助于增强用户的参与度和忠诚度。” 周秀成如是称。

值得注意的是,截至今年一季度末,拼多多账上现金及现金等价物和短期投资合计426亿元。拼多多方面表示,公司现金储备充足,百亿补贴仍会持续,并不断扩大补贴的品类与商品数量,给消费者提供更多选择与更好的消费体验。

David Liu表示,未来公司会不断评估消费者的兴趣和需求,不断改变自己的策略,在食品等其它板块全面开展投资,并进一步推动C2M(用户直连制造)的模式。

东兴证券指出,用户粘性及平台商品数将是拼多多下一步的工作重点。“百亿补贴”在现阶段具有重要价值,可以帮助拼多多向中高端市场的进军,而拼多多的账面现金足够支撑拼“补贴”行为的继续进行。

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