郑州楼市,跌无可跌

作者 | 于晫   编辑 | 张小马

2020年10月04日 12:17  

本文3263字,约5分钟

降价、零首付、首付分期、送车位、送车……严良掰着手指头数了会,而后反问道:“还能用什么招数激活郑州楼市?”

作为郑州近郊南龙湖某项目销售总监,他负责的楼盘拥有近30名销售,虽然楼盘均价降了近千元,但整个9月仅卖出20套房子,“工作日的时候,售楼处静悄悄的,连电话都很少响起来。”

当地业内人士称,郑州整体楼市价格已经跌回三年前,庞大库存压力之下,从业者都在盼暖春来。

“不带头降价”背后

一场闭门会透露的“不带头降价”信息,无意间揭开了郑州楼市真容。

9月17日,河南房地产商会会长闭门会在郑召开。这次会议规格颇高,参会的50多家开发商代表几乎均为公司核心层,包括建业董事长胡葆森、正商董事长张敬国等本土房企领军人,以及碧桂园、万科等外来房企的城市总。

克而瑞数据统计,与会企业2019年销售额占到河南省的56.4%。其中,建业、正商两家房企的销售额总和占比16.9%。对外披露的会议纪要示,“大家观点普遍一致,降价促销对整个行业弊大于利。胡葆森、张敬国都在会上表示,不带头降价。”

这一举动引发关于房企组成不降价联盟,操控房价之嫌的争议。

商会相关负责人回应作者称,闭门会是商会多年来例行的中秋联谊会,并无专门讨论降价的议题,参会企业发言中只是提到了降价对市场的影响,会议的初衷是“稳地价、稳房价、稳预期”,商会作为行业组织,并无权利干预企业自身经营行为,所谓“不降价联盟”,也是子虚乌有。

相关负责人进一步澄清道,闭门会传递的内容被外界误解,“我们不希望此举将开发商和消费者摆到对立面上。此次确系编排人员觉悟不高,我们看到舆情后,已向河南省相关主管部门汇报过有关情况。”

一位当地房企知情人士对作者回忆,“闭门会上,有开封市本土开发商抱怨,‘某龙头房企7折卖房,一个月卖了400多套房子,其他小开发商都卖不出去,往后没有活路了。’顺着这个议题,作为本土带头大哥的建业和正商开始表态不带头降价。”

一位开发商高管说,“此次闭门会的市场背景,2019年郑州楼市下行,降价还只是四环外区域的局部情况。今年开始,降价已呈燎原之势,覆盖到郑州所有区域,7月份之后市场愈发困难。”

他判断,郑州市场的整体房价已经跌到2016年10月份的水平,“除北龙湖豪宅区域之外,其他区域楼盘售价甚至够不着房管局的整体备案价。”

“零首付”重出江湖

位于郑州南四环外的南龙湖区域,楼盘均价普遍不足万元,主要承接城市刚需客户,购房门槛很低,乃开发商必争之地。这里的价格战最为惨烈。

“南龙湖在售项目多达31个,大小开发商都有,零首付、首付分期比比皆是。”一位南龙湖区域的销售负责人告诉作者,区域均价从8000-9000元普遍下跌千元不等。

业内人士表示,“零首付”又称“高评高贷”,开发商利用自身售价与政府备案价的价差,将房子总价评高,从银行贷出全部房款,购房者几乎不用首付即可买房,这背后其实是将三成首付款均摊到按揭月供之中。举例来说,一套100平方米的房子,总价70万元,均价7000元/平米。若按照9000元的备案价贷款,可从银行贷出90万元,如此操作之后,原本20万元的首付款便无需缴纳。

“这种违规销售是在割韭菜根,导致买房完全没有门槛,风险全部转嫁给客户和银行。凡是敢做零首付的开发商都极度缺钱,因为这种做法对品牌伤害很大,开发商为保证利润率,不可避免地减配房屋质量。”上述销售负责人透露。

这其中,尤以本土房企浩创集团的操作最为知名,旗下多个南龙湖项目采用零首付、首付分期等手段售房。对此,浩创并未回复作者的问询。克而瑞统计,该房企2019年销售额为128亿元,排名全国房企第124位。其2020年销售目标为150亿元。

市场寒冬季,客户拥有最大的话语权。作者从多位业内人士处获悉,为了促成交易,渠道经纪人拿到开发商佣金返点后,还可能拿出部分佣金返还客户,再叠加零首付政策,客户在还按揭月供之前,甚至能提前赚点钱。

“打广告几乎没有任何效果,我们楼盘之前花了50多万推广费用,一点动静都没有。”南龙湖某项目销售总监严良对作者表示,今年以来,片区热卖项目一个月最多卖出150多套,最近两个月普遍下降到五六十套左右。

即使降价、零首付、首付分期等手段都用上,南龙湖区域的房子依旧不好卖,多数项目客户只能依赖贝壳、易居、58等渠道分销商引流,一套房子的佣金普遍在3-4万元之间。

一位郑州渠道方人士告诉作者,某TOP20房企住宅项目的高层和洋房均价低至7000元左右,最近两个月成交量只有二三十套,现在不仅首付分期3年,还大幅将渠道佣金提高至5万元,这么算来,佣金点位高达7%,“这几乎是公寓项目才敢给的促销政策,开发商完全没有利润可言了。”

拍下南龙湖地王的龙湖、雅居乐、正商三家房企更为头疼。

2018年1月,郑州市场正值高点,这三家房企拿地的楼面价在6100元-7500元/平米之间,市场预测项目盈亏平衡点是均价1.2万/平米以上。眼下,三个项目均价只有9000元/平米左右。

一位市场人士对作者表示,算上建安、资金成本,三个项目都在赔钱出货,“按照现在售价,雅居乐卖完该项目后,预计亏损7亿元。”

击穿豪宅区底价

郑州楼市中,豪宅云集的北龙湖片区价格也在蠢蠢欲动。

“9月初从4.5万元的精装均价,降到现在的毛坯均价3.3至3.6万元,同时绑定一个价值40万元的车位。”通过降价促销,某北龙湖楼盘销售对作者介绍,他所在的项目三天热销了4亿元。

郑州住建局官网却显示,该楼盘暂未取得预售证。多位市场人士对作者透露,该项目开发商资金紧张,楼盘也已抵押给银行,无法办理网签,降价是为快速回款、解押土地,换取预售证。

北龙湖降价潮还在延续,郑州碧源集团某项目一举击穿了北龙湖的底价,均价下调近两万元后,全款最低单价仅为2.6万元至2.8万元,另绑定价值40万元的车位。

公开信息显示,该项目拿地时的楼面价达到2.4万元/平米。

熟悉北龙湖的市场人士对作者表示,佳田、碧源两家本土小开发商大幅降价,很难代表整个片区市场情况,该区域定位顶豪阶层,多数项目是为树立房企品牌形象,而且,包括融创、永威等项目进入尾盘期,并无太多可售货值,价格相对稳定,但不排除更多中小开发商在资金压力下降价出货。

“现在最大的矛盾是,老板销售预期和营销总想法存在冲突,营销总想要降价,但老板不一定同意。”一位房企项目营销总对作者表示,建业、康桥等房企营销负责人此前都有调整,项目营销总监换得更加频繁,“但现在普遍卖得都差,换到哪里都是坑。”

以价换量的策略难以奏效,开发商的资金链开始急剧紧张。本土开发商名门地产的多位员工告诉作者,公司已经长期拖欠员工工资,旗下多个项目处于停工或半停工状态。

随着上市房企年底的财务考核期来临,降价仍将继续,但无奈郑州库存量过大。按照行业商品房库存消化周期计算,超过12月即为不健康状态。

贝壳研究院市场监控数据显示,截止8月底,大郑州范围内12个区域中,仅有高新区、经开区及中牟三地住宅库存进入健康周期。此外,南龙湖所在的新郑片区,住宅库存量最高,达到274万平方米,主城区中原区也达到175万平方米,按照过去12个月的销售去化平均速度,这两个区域的库存出清周期分别高达26个月、16.2个月。

公寓项目库存量更为严峻。截止8月,郑州主城公寓库存逐月增加至356万平方米,12个月均去化周期达到63.5个月。

来源 | 腾讯新闻棱镜

 

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