在新出生人口连续下滑、奶粉新国标落地等多重挑战下，婴幼儿配方奶粉行业将迎来更严酷的考验。5月11日，国家统计局公布了第七次全国人口普查数据，截至2020年11月1日，全国总人口为14.4亿人。2020年我国新出生人口为1200万人，较2019年1465万人同比下降18%。
全国人口出生率的回落直接影响的是国内婴配粉市场的总需求量，这一客观因素给奶粉行业带来了巨大压力。弗若斯特沙利文报告显示，中国婴配粉市场的零售量从2019年开始下降，预计到2025年将下降到76.49万吨。
多家母婴店主告诉《财经》新媒体记者，2021年母婴门店的生意相比于2020年明显下滑，奶粉生意比去年同期还要艰难，而门店的房租和人工成本以及市场营销和促销费用还在上涨，这也导致门店运营困难。
超大型母婴连锁企业同样有所感受。5月8日晚上，华南大型母婴连锁可爱可亲宣告破产。据公告称，自疫情以来，公司经营每况愈下，同时背负了大量债务，资不抵债。根据官方此前公布的数据，其在全国已拥有6000多家加盟连锁店。
在网传截图中，在其内部工作群中可爱可亲董事长李瑞津称，“能做的融资方式全部用过，已无可抵押的物业，只得被迫放弃。”5月11日下午，可爱可亲的官网已经无法打开，记者试图联系可爱可亲公司，截止发稿，并未有人接听。
不止可爱可亲，“母婴零售第一股”爱婴室也未能幸免。数据显示，2020年爱婴室实现营收22.56亿元，同比下降8.29%，归属于上市公司股东的净利润为1.17亿元，同比下降24.43%。从收入构成来看，门店是爱婴室销售的“中流砥柱”，但在2020年，爱婴室部分开设在购物中心中的门店遭遇闭店，客流量大幅下降对其收入产生了较大影响，2020年爱婴室来自门店销售同比下滑10%左右。
在业内看来，由于新出生人口的持续变化，婴幼儿配方奶粉的市场份额在收缩，想要依靠新生儿红利，占据几个好渠道就能快速变现的时代已经一去不复返了。乳品生产企业需要重新审视现有的战略布局，寻找新的突破。
“新生儿人口的减少，将导致未来婴幼儿配方奶粉市场容量增长将会持续放缓。”澳优乳业方面在接受《财经》新媒体记者采访时表示，不过，品牌高端化将是带动行业增长的主要驱动力。随着监管制度加强，市场集中度将加速提升，将有利于拥有完整产业链的内资品牌，在进一步提高品牌力及精耕下沉渠道的基础上，市场份额有望持续稳步提升。目前，澳优已制订多维的应对策略，包括建设上游设施，完善全球分销网络等。
在伊利方面看来，人口红利对全年龄段的企业来说并不是唯一追求的利润点，最关键的是将品质放首位，为消费者提供营养与健康的产品即可。
为了应对低出生率带来的冲击，头部乳企一方面通过渠道下沉，以辐射更多消费人群；另一方面，持续加码布局高端、超高端领域，把目光投向细分品类，从而扩张产品线建立品类矩阵。
据健合集团公共事务部总监朱辉介绍，从2020年下半年来看，整个高端市场的需求增长明显。受此影响，各家企业纷纷推出了新品牌，尤其是在高端的细分领域，包括基于奶源的有机奶粉、羊奶粉、A2奶粉，以及基于配方的乳铁蛋白奶粉等，目前推出高端奶粉的企业主要集中在大品牌。
独立乳业分析师宋亮指出，面对出生率下滑的大趋势，乳企一方面可以通过提高内部产业链管理体系降低成本；另一方面可以进一步开拓国内外市场，深度渗透开发；另外，延长产品生命周期，从婴幼儿配方奶粉扩展到儿童奶粉等，可以使得产品的生命周期从过去的3年延伸至5年，甚至更长，还可为孕妇、中老年等群体提供全品类营养品。
不过，在他看来，目前市面上的成人奶粉均是普通的奶粉，是否添加了维生素、叶黄素、铁等各种营养成分，像婴儿配方奶粉那样更适应不同的人群，才是其未来能否占据市场份额的关键。中国消费者在营养保健品的消费上，尚未像欧美消费者那样被教育了多年，需要一个渐进学习的过程，细分营养品领域的功能性成为不容回避的问题。
