打败海底捞夫妇,迈瑞医疗李西廷何以登顶新加坡首富?

作者 | 信娜 向雪   编辑 | 王小

2021年08月21日 18:03  

本文3153字,约5分钟

迈瑞医疗董事长李西廷成为新加坡新晋首富。

在2021年8月12日的《福布斯亚洲》中,发布了新加坡50大富豪榜。李西廷取代海底捞创始人张勇夫妇,以230亿美元身家成为新加坡首富。

这与李西廷执掌的迈瑞医疗,此前在股市的优异表现不无关系。2020年,迈瑞医疗股价上涨了19%,为李西廷增加了52亿美元财富。

与2019年相比,迈瑞医疗2020年营收提升了27%。这与在全球暴发的疫情有关,国内外市场短时间内对抗疫设备需求旺盛,迈瑞医疗的呼吸机、监护仪这类设备销量大增。

然而,疫情红利是否能持续,这将是迈瑞医疗接下来需要面对的问题。

疫情中,到底赚了什么钱?

说新冠疫情将李西廷推为新加坡首富不为过。

一份研究报告提到,2020年,迈瑞医疗的抗疫产品高速增长,拉动了生命信息与支持类产品的收入,从而也带动起其整体营收。

迈瑞医疗公司产品主要为三类,生命信息与支持、体外诊断以及医学影像。其中,生命信息与支持领域的产品,有监护仪、呼吸机等;体外诊断产品,有血液细胞分析仪、生化分析仪等;医学影像产品则有超声诊断系统等。

2020疫情之年,迈瑞医疗的监护仪、呼吸机等抗疫产品销量大增,带动生命信息与支持产品线营收提升54.18%,几乎占据当年总营收的一半。

单论产品来看,整个2020年,呼吸机都是紧俏货。一位接近迈瑞医疗的业内人士的印象是,疫情期间,迈瑞的呼吸机“卖疯了”。

一位前迈瑞医疗某中部城市代理商的分析是,2020年,不论是大的厂商还是小的厂商,呼吸机都卖得很好。

迈瑞医疗不同的抗疫设备到底卖了多少,目前,其并没有详细披露。不过,李西廷在对外采访中曾零星提到过几个数字。2020年,一线员工持续数月每天工作12个小时,为抗疫一线提供8万到9万台设备,是平时的十倍。

中国医疗器械行业协会副秘书长张霖分析,如果按照国内呼吸机品牌,不算国外品牌的话,迈瑞医疗呼吸机在国内的市场占有率能排到前两位。

而对于全球市场,迈瑞医疗2020年财报中提及,其向全球供应了超过50万台设备用于抗疫。不过,从国内市场看,迈瑞医疗的呼吸机虽然卖得不错,但是市场占有率不如监护仪和彩超产品那么大。

相比2019年,迈瑞医疗2020年在欧洲市场的营收上涨超过69%,欧洲市场的业务占其总营收约11%。李西廷认为,疫情让更多高端客户认识迈瑞医疗,使得国产品牌在国际发展至少提前五年。

靠疫情,打开国际市场?

20年来,迈瑞医疗一直想要打开海外市场。

2006年,迈瑞医疗曾在美国上市,股市表现并不好。

当时最大的动力之一是希望提高公司的国际化品牌形象,拓展欧美市场。在这期间,2000年至2014年,正是美国本土医疗器械企业发展的上升期。当时几乎每年都有近10家美国本土企业IPO,在美上市的中国企业价值所获的关注度被弱化。

迈瑞医疗彼时的产品只有两个在全球市场占有率还算高,一是监护仪,另一个是彩色超声系列。“这两个系列的产品在国际医疗器械里都属于中等,技术含量不是最好的”。张霖告诉《财经》记者。

美国上市让迈瑞医疗从一个中国品牌,变成了国际品牌,但“只能算是二流品牌”。高特佳投资执行合伙人王海蛟认为。

2016年,迈瑞医疗从纽交所退市,重回中国资本市场。2018年,以每股48.8元的发行价,募集资金57.5亿元,登陆深交所创业板。

迈瑞医疗财报显示,2020年,境外地区的收入占总营收约47.16%,境内占比为52.84%。欧洲市场的增速令人印象深刻,2020年,欧洲地区的收入,与2019年相比增长超过69%。

疫情最紧张时,进口品牌的呼吸机订单多到生产不过来,医院急用就只能选择国产产品。张霖分析,迈瑞医疗的主线产品有一部分是重症急救,恰好能够覆盖抗疫急需的设备。

在迈瑞医疗2020年的财报中对此也有提及,其在国际市场完成了700多家高端客户的突破,公司的品牌推广因此提前了至少五年时间。

这些高端客户不乏欧美顶尖医疗机构。“原来我们进不去的一些西欧、北美的顶级医院,通过这次疫情都进去了。”李西廷曾对外提到。

国际主流医疗器械品牌都来自欧美,此前国产品牌想要进入欧美的顶级医院几乎不可能。头部医院就用头部品牌,腰部医院可能会用一些腰部品牌的产品,然而,“疫情中,欧美头部医疗器械生产商因为各种原因停摆,供应量不足。不管是头部还是腰部的医院,只能去选择有产能的产品,这时候国产品牌也许能有机会”。王海蛟分析。

迈瑞医疗真的据此铺就了一条国际通途?

中国医药物资协会医疗器械分会秘书长陈红彦也曾告诉《财经》记者,国产医疗器械在海外市场的开拓中,往往以价格取胜,否则很难与更具创新的器械巨头竞争。从企业视角,销售产品是永远的话题,先打出品牌占领海外市场,“插遍红旗”。

国产器械通常都是靠性价比优势在国外实现品牌突破。一些国产医疗器械的实用性强,销售网络广泛,在同类产品中相较国际巨头定价更低,海外采购装机便有其市场可开拓。

不过,这样的情况是否能够持续?

上述前迈瑞医疗地区代理商分析,迈瑞医疗的产品在国产品牌中还算大牌,但要说特别出众的话也不见得。跟进口品牌来比,在超声、麻醉、呼吸这一块儿的产品性能与国际一线品牌比,还是有差距。

如果结合价格来看,迈瑞产品的性价比还不错。上述前迈瑞医疗地区代理商说,按进院价算,迈瑞医疗的呼吸机和监护仪与国际一流品牌产品的价格差异在30%—50%。也就是说,有的产品相当于国际一线品牌的半价。

迈瑞医疗在海外有没有竞争力,关键得看是什么产品。张霖分析,如果是监护仪或者彩超系列,是可以的。呼吸机也有一定的用量,包括在欧美。但其他产品就一般。

一份来自国开证券的研究报告提到,监护仪是迈瑞医疗三大产品线中最成熟的产品,经过不断技术改进,已经实现从低端到中高端机型的跨越,市场占有率在国内排名第一,近50%。四年前的第一名是飞利浦。

全球重症监护室呼吸机市场中,迈瑞医疗的产品占10%,排在第四位。这与其2008年曾收购全球第一台监护仪生产商——美国Datascope公司的生命信息监护业务不无关系,收购价格为2.02亿美元。

王海蛟举例说,一个海外机构这次因为疫情,应急买了10台呼吸机。使用后觉得和其他进口品牌或者一线品牌呼吸机差距并不大,或者性能一样,也许下次更换产品时,还会选择迈瑞医疗的产品。但放在过去,他肯定不会考虑迈瑞医疗,因为用都没用过。

上述前迈瑞医疗地区代理商却觉得2020年的大卖和品牌的关系并不大,其他同类产品,都有需求。

一位多年从事医疗设备的行业人士则认为,这次抗疫中大量需要的监护仪、呼吸机等产品,应该来说是迈瑞还不错的产品,也就是传统优势项目。这对于其与国际顶尖机构的后续品牌合作可能会有帮助,但对其他产品的认知就很难说。

对于海外市场,李西廷在此前接受采访时提到,并不满意海外市场的情况,“我们现在国内和国际的销售比例是差不多五五开。按人口比例来看,市场大小应该是三七开,国外七,国内三。这样一个比例才是正常,现在我们还有20%-30%的这种努力空间”。

2022年,李西廷能蝉联新加坡首富吗?

这个答案将与迈瑞医疗2021年的表现息息相关。连李西廷自己也认为,确实去年因为疫情,销售额比较大,数据垫的有点高,今年再增长的话相对困难一些。

尽管从2021年开年来看,迈瑞医疗国内外大型医院的订单挺多。上述前迈瑞医疗地区代理商还是认为,这并不是一个好年。“ 我已经不做迈瑞代理了”。他说,监护仪、呼吸机、麻醉机这块业务,今年要求他所在省份民营医院市场的经销商渠道业务量要达到2000多万元,要求太高,没法接。

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